107448

Strategie dostosowywania cen:

Dyskonta i rabaty - obniżanie cen w nagrodę za pewne zachowanie klienta (np. szybka zaplata) lub w celu promowania produktu

Segmentacyjne ustalanie cen - metoda ustalania cen uwzględniająca zróżnicowanie klientów, produktów i miejsc sprzedaży. Różnice cenowe nie są oparte na kosztach. Psychologiczne ustalanie cen - podejście w ustalaniu cen uznające psychologię, nie zaś jedynie ekonomię; cena jest wykorzystywana do zasygnalizowania czegoś o produkcie Ustalanie cen wg wartości - oferowanie odpowiedniej kombinacji jakości produktu i dobrej obsługi za odpowiednią, uczciwą cenę

Promocyjne ustalanie cen - czasowe ustalanie cen na produkty poniżej ceny katalogowej, czasami nawet poniżej kosztów, w celu krótkoterminowego zwiększenia sprzedaży

o Produkty o cenach ustalonych poniżej kosztów (loss leaders) o Specjalne ceny sezonowe (speclal-event prlcing) o Opusty gotówkowe o Niskooprocentowane kredyty o Przedłużone gwarancje o Darmowa obsługa o Bonifikaty

Ustalanie cen wg kryteriów geograficznych - dostosowania cen uwzględniające geograficzna lokalizację klientów:

o Ustalanie cen dostawy FOB - strategia ustalania cen wg kryteriów

geograficznych, zgodnie z którą towary dostarczane na pokład środka transportu; klient ponosi koszty frachtu do miejsca przeznaczenia o Jednorodna cena z dostawą - strategia ustalania cen wg kryteriów geograficznych, zgodnie z którą wszyscy klienci są obciążeni tą samą ceną powiększoną o koszt frachtu, niezależnie od ich lokalizacji, o Ustalanie cen strefowych - strategia ustalania cen wg kryteriów

geograficznych, zgodnie z którą firma ustala kila stref. Wszyscy konsumenci w obrębie strefy płaca taką samą całkowitą cenę, Im bardziej odległa jest strefa, tym wyższa cena.

o Ustalanie cen w odniesieniu do punktu bazowego - strategia ustalania cen wg kryteriów geograficznych, zgodnie z którą sprzedawca wyznacza pewne miasto jako punkt bazowy i obciąża wszystkich klientów kosztami przewozu od tego miasta do siedziby klienta, niezależnie od tego, z którego miasta następuje rzeczywista wysyłka towarów.

o Ustalanie cen zawierających koszty dostawy - strategia ustalania cen wg kryteriów geograficznych, zgodnie z którą firma, aby otrzymać zlecenie, ponosi