114434

Faza przygotowania transakcji eksportowej

1.1. Zapytanie ofertowe

Chcąc dokonać wyboru przyszłego partnera handlowego, przedsiębiorca formułuje zapytanie ofertowe (ang. inquiry) kierując je do wybranych kontrahentów. Zapytanie ofertowe ma zwykle formę listu handlowego i może być przesłane w dowolny sposób np. listownie, telefaxem czy faxem. Jego celem jest zaproszenie adresata do złożenia oferty sprzedaży towaru określonego w zapytaniu ofertowym. Zapytanie ofertowe nie powoduje żadnych skutków prawnych dla obu stron.

1.2. Oferta

Oferta (ang. offer, bid lub tender) to wiążąca propozycja sprzedaży towaru lub świadczenia usługi, lub też obu łącznie, z jednoczesnym precyzyjnym określeniem istotnych warunków przyszłej umowy sprzedaży.

Pomimo iż oferta w zasadzie jest dokumentem wiążącym, możliwe jest również złożenie tzw. oferty niewiążącej. Trzeba jednak bardzo wyraźnie zastrzec, że ma ona taki właśnie charakter.

Oferty wywołane,

Oferty niewywołane

Oferta warunkowa

Oferta bezwarunkowa

1. 3. Akceptacja oferty

Przyjęcie oferty przez kontrahenta zagranicznego powinno być pełne i bezwarunkowe, ponieważ tylko wtedy jest ona wiążąca dla oferenta. Z taką akceptacją mamy do czynienia stosunkowo rzadko

Akceptacja oferty może nastąpić poprzez złożenie zamówienia. Zamówienie jest dokumentem wyrażającym zgodę wysyłającego na zawarcie z określonym partnerem umowy eksportowo - importowej na zasadach znanych importerowi.

Przyjęcie zamówienia bez zastrzeżeń oznacza zawarcie umow y