116732

Pomiędzy podmiotami tj. kupującymi i sprzedającymi zachodzą nieustanne sprzężenia zwrotne, któiych rezultatem są transakcje wymienne, efektem których jest zaspokojenie potrzeb finalnych odbiorców.

Podmioty te są równorzędnymi partnerami, którzy kierują się własnymi interesami.

Po stronie sprzedających interes ten polega na zwiększeniu zysku.

Po stronie kupujących-oszczędne zaspokojenie potrzeb.

Negocjacje-są częścią składową gry rynkowej i komunikowania się uczestników rynku.

Istota ncgocjowania-sprowadza się do tego, by zrozumieć potrzeby partnera i tak je zaspokajać, żeby w zamian otrzymać to, co jest nam potrzebne. Finał negocjacji powinien prowadzić do wspólnej wygranej.

Kooperacja-jedna z form współdziałania przedsiębiorstw na rynku, między którymi istnieje tendencja do zaspokojenia wspólnych celów, osiągając przy tym obopólne korzyści. Kooperacja-oznacza zharmonizowanie lub wspólne wypełnianie zadań gospodarczych zorientowanych na określony cel. Kooperacja polega na wzajemnym uzgadnianiu zachowań rynkowych na pewien czas z zamiarem osiągnięcia w większym stopniu celów czy na wspólnym wykorzystaniu środków transportu; współpracy w dział, badawczo-rozwojowej i produkcyjnej.

jomr-yimuRŁ- wspólne przedsięwzięcie, wspólna inwestycja z partnerem zagranicznym, w wyniku czego powstaje nowe przedsiębiorstwo, gdzie partnerzy wspólnie podejmują decyzje wpływające na efektywność przedsięwzięcia, oraz dzielą się zyskami i stratami.

Konflikt jest sytuacja, w której mamy do czynienia ze sprzecznością interesów mającą wymiar ekonomiczny.

Konkurencja- jest to proces w którym uczestnicy rynku, dążąc do przeprowadzenia swoich interesów próbują przedstawić oferty korzystniejsze od innych pod względem ceny, jakości lub innych charakterystyk wpływających na decyzje zawarcia transakcji.

Środkami walki konkurencyjnej sa zazwyczaj: cena, jakość, instrumenty promocyjne; Istotne dla walki konkurencyjnej jest to, że osiągnięcie zamierzonego celu (efektu ekonomicznego) odbywa się kosztem pozostałych rywalizujących ze sobą uczestników rynku, a finalnym rezultatem jest opanowanie rynku, wejście na rynek lub zdobycie na nim dogodniejszej pozycji.

Wyróżnia się 3 podst. rodzaje przewagi konkurencyjnej:

•    przewaga cenowa

•    przewaga jakościowa

•    przewaga informacyjna

Przedmioty rynku- to produkty i usługi oraz ujawniony na rynku popyt; bez przedmiotów rynku niemożliwym byłoby jego istnienie; stąd też podst. warunkiem działania rynku jest istnienie produkcji towarowej, a więc wytwarzanie produktów i usług przeznaczonych do wymiany.

Instytucje rynkowe- to organizacje lub osoby, za pośrednictwem których dokonuje się przepływ od producentów do odbiorców finalnych różnych strumieni, w tvm zwłaszcza produktów.

Wśród tvch strumieni wyróżnia się: negocjacje, fizyczny przepływ towarów, aktywizację sprzedaży, prawo własności, zapłatę za towar, zamówienia i informacja rynkowa.

Jedną z gł. instytucji rynkowych stanowią instytucie pośrednictwa handlowego.

Pośrednictwo stanowi niezależność działalności przebiegającą między producentem a ostatecznym odbiorcą indywidualnym lub przemysłowym.

Pośrednik świadczy usługi w procesie kupna lub sprzedaży a więc w procesie transformacji, to jest zmianie właściciela.