116754

mającymi wpływ na zakup, korzystne może być równieżzapewnienie współpracy miedzy działami inżynieryjnymi firmy kupującej i sprzedającej

1.2    Dobra podstawowe.

Główną ich cechą charakterystyczną jest to, iż nie stają się one częścią wyrobu gotowego ale uczestniczą bezpośrednio lub pośrednio w jego wytworzeniu. W miarę zużycia, część ich pierwotnego kosztu jest przenoszona na proces produkcyjny jako koszt amortyzacji Dzielą się na obiekty i urządzenia oraz sprzęt pomocnicy Obiekty obejmują wszelkiego rodzaju budynki (np fabryki i biura), natomiast urządzenia to sprzęt trwały (np komputery, windy), są to długookresowe inwestycje na których osadzony jest proces produkcyjny Sprzęt pomocniczy jest na ogół mniej kosztowny, obejmuje wyposażenie produkcyjne (narzędzia, wózki widłowe) oraz wyposażenie biurowe (komputery, biurka). Sprzęt pomocniczy ma krótszy okres użytkowania i jest mniej trwały niż obiekty i urządzenia nie jest również uważany za część zakładu produkcyjnego Ponieważ są to środki trwałe, które wpływają na skalę operacji nabywcy więc centralną siłą w strategii marketingowej odgrywa sam produkt jego jakość, innowacyjność ważne są również bezpośrednie kanały dystrybucji łączące producenta z użytkownikiem Najistotniejszym narzędziem promocyjnym jest sprzedaż osobista (duży osobisty wysiłek sprzedawcy), powinno się również stosować reklamę wysyłaną bezpośrednio do potencjalnych klientów.

1.3    Dobra ułatwiające.

Dobra ułatwiające to artykuły zaopatrzeniowe i usługi przemysłowe, które wspomagają działalność organizacji Ze względu na to, że dobra te nie wchodzą do procesu produkcyjnego i nie stają się również częścią wyrobu gotowego, ich koszt jest traktowany jako koszt bieżący. Są to produkty o krótkim okresie użytkowania niezbędne do wytworzenia i użytkowania produktów finalnych. Artykuły zaopatrzeniowe to np papier maszynowy i różnego typu artykuły konserwacyjno-naprawcze takie jak smar, farby, środki czyszczące Wśród usług przemysłowych natomiast można wyodrębnić usługi konserwacyjne i naprawcze np. naprawa maszyn oraz usługi doradztwa handlowego (np doradztwo prawne, reklamowe, zarządcze). Dostawców tego typu dóbr ocenia się głownie z punktu widzenia solidarności, szerokości asortymentu, dogodności i ceny. W przypadku artykułów zaopatrzeniowych zestaw środków promocyjnych obejmuje katalogi i reklamę, sprzedaż osobista odgrywa tu mniejszą rolę. Reklama jest skierowana do dystrybutorów przemysłowych (raczej nie dochodzi do bezpośrednich kontaktów między kupującym i sprzedającym). Krytyczną rolę może odegrać również cena, gdyż tego typu artykuły są z reguły bardzo do siebie podobne