117194

mają duże tradycje można spotkać trójdzielną strukturę organizacyjną. Wyróżnia się tam trzy piony: marketingowy, finansowo-ekonomiczny, produkcyjny. Takie ustawienie zaświadcza o wysokiej randze marketingu Do działań marketingowych w tym wypadku należy:

1.    badanie rynku.

2.    badanie rozwoju produktu.

3.    działalność reklamowa,

4.    promocja i obsługa nabywców.

Jeżeli w jednej komórce organizacyjnej łączone są tradycyjne funkcje łiandlowe i marketingowe, to często w takich przypadkach dochodzi do konfliktów między tymi ftuikcjami i z reguły przegrywają funkcje marketingowe. Tam gdzie są wyłonione komórki marketingowe przedsiębiorstwa osiągają lepsze efekty

Współdziałanie komórek organizacyjnych odnosi się przede wszystkim do ustalenia strategii marketingowej oraz właściwego wykorzystania poszczególnych instrumentów marketingu Szczytowym modelem rozwoju jest utworzenie nowoczesnego pionu marketingowego. Funkcje marketingowe w takich przedsiębiorstwach odgrywają funkcję nadrzędną do funkcji handlowych.

W wielu przedsiębiorstwach ujęcia organizacyjne różni między sobą produkcja oraz otoczenie tynku. Te cechy określają char akter organizacyjny marketingu.

Szczegółowe zadania komórki marketingowej:

1.    opracowanie strategii w odniesieniu do wytwarzanych produktów,

2.    opracowanie prognozy' i planów sprzedaży

3.    zbieranie, gromadzenie i analizowanie infonnacji rynkowych o sprzedaży, nabywcach, cenach i konkurencji

4.    badania marketingowe (a w przypadku niemożliwości badań) uispirować badania

5.    przygotowanie i prowadzenie reklamy

6.    inicjowanie metod promocji produktów

7.    współdziałanie w ustalaniu cen zbytu produktu (określanie upustów, rabatów)

8.    prowadzenie badań ry nku w sposób ciągły (także w stosunku do wytwarzanego produktu wprowadzanego na dany rynek)

9.    baczne obserwowanie konkurencji (jakimi metodami i instrumentami się posługują

10.    komórka marketingowa powinna być wyczulona na potrzeby rynku, reagować na jego zmiany i w odpowiedni sposób reagować

11.    inicjowanie modyfikacji produktów i widywanie na inicjowanie nowych produktów

W odniesieniu do poszczególnych instnmientów marketingowych powinno się uwzględniać następujące czynności:

IVzakresie produktu:

•    kształtowanie funkcji produktu i kierowanie ich zmianami

•    wprowadzanie nowych produktów na rynek

•    kształtowanie struktury asortymentowej produktów'

•    ustalenie jakości produktów W zakresie opakowali

•    wybór opakowania najbardziej właściwego dla produktu

•    najwłaściwszego opakowania dla klientów

•    musi odpowiadać wymogom technologicznym

•    dobór wielkości opakowań H zakresie cen

•    ustalenie cen na produkty wg popytu W zakresie promocji sprzedaży

•    organizowanie reklamy i kierowanie nią