121316

Proces wyboru kanału dystrybucji Sformułowanie celów dystrybucji Identyfikacja alternatywnych kanałów Ocena kanałów alternatywnych Wybór kanałów dystrybucji Ocena i wybór konkretnych pośredników

Typy kanałów dystrybucji Kryteria pośrednikówTypy kanałów

1.    Liczba pośredników

a)    Bezpośrednie

b)    pośrednie

2.    Liczba szczebli pośrednich

a)    Krótkie

b)    długie

3.    Liczba pośredników na tym samym szczeblu obrotu

a)    Wąskie

b)    szerokie

4.    Stopień złożoności kanału ajProste

b) Złożone (kompleksowe)

5.    Rodzaje przepływających strumieni

a)    Transakcyjne

b)    rzeczowe

6.    Znaczenie kanału dla producenta

a)    Podstawowe

b)    Pomocnicze

7.    Charakter powiązań między uczestnikami kanału

a)    Konwencjonalne

b)    Zintegrowane

2.1    kontraktowe

2.2    Korporacyjne

2.3    administracyjne

Etapy procesu zarządzania personelem handlowym