660357881

Pomiędzy tymi elementami istnieją wzajemne zależności. Przedsiębiorca przez wybór kanału dystrybucji decyduje, jakie zadania marketingowe będą wykonywane przez niego samego a jakie zostaną przekazane samodzielnym partnerom rynkowym. Silna zależność między logiką dystrybucji a sposobem sprzedaży wynika z tego, że przez wybór sposobu sprzedaży określa się liczbę punktów odbioru, które musi obsłużyć system logistyczny.

We współczesnych gospodarkach występuje duża różnorodność kanałów dystrybucji. Nadal głównym źródłem zakupów są punkty sprzedaży detalicznej.

2.3. Rodzaje kanałów dystrybucji

Istnieje kilka kanałów dystrybucji towarów od producenta do sieci detalicznej:

•    PRODUCENT - DETALISTA

•    PRODUCENT - MAGAZYN CENTRALNY - HURTOWNIA WŁASNA -DETALISTA

•    PRODUCENT - HURTOWNIA WŁASNA - DETALISTA

•    PRODUCENT - HURTOWNIA CENTRALNA - DETALISTA

•    PRODUCENT - POŚREDNIK -HURTOWNIA REJONOWA -DETALISTA

•    PRODUCENT - POŚREDNIK - DETALISTA

W odniesieniu do poszczególnych branż i produktów można wyróżnić typowe kanały dystrybucji. Problem wyboru sieci dystrybucji jest istotny dla producenta. Ścierają się dwie tendencje:

>    jedna - to taka rozbudowa sieci dystrybucyjnej, aby produkt mógł trafić do jak największej liczby odbiorców.

>    druga - to konieczność redukcji kosztów dystrybucji.

Bibliografia

J. Coyle. „Zarządzanie logistyczne”, PWE, Warszawa, 2002 A. Harrison, R. v. Hoek: Zarządzanie logistyka. PWE 2010 Ph. Kotler,: „Marketing, wyd.l 1, REBIS, Poznań, 2005 Literatura uzupełniająca:

Marciniak S. ( red.) Logistyka-teoria i praktyka, Difin , Warszawa 2011 Krawczyk S.(red.) Logistyka- teoria i praktyka. Wyd. Difin, Warszawa 2011

Zagadnienia na forum - esej

> Jaką rolę w procesie logistycznym przedsiębiorstwa pełnia prawidłowa obsługa klienta i jak powinna ona wyglądać?

11