121424

a)    strategia cen wysokich - skimming - zbieranie śmietanki,

b)    strategia penetracji rynku - wprowadzamy po niskich cenach, ale musimy mieć pewność, że będziemy mieć dużą grupę nabywców,

c)    różnicowanie cen - odchylenia cen od ceny podstawowej - różnicowanie cen np. ze względu na odległość od miejsca produkcji, cechy produktu, rabaty [upusty, opusty, dyskonta]; rodzaje rabatów:

—    w sosunku do pośredników handlowych,

—    dla klinetów finalnych, przykłady rabatów:

—    rabaty ilościowe - redukcja ceny związana jest ze zwiększonymi zakupami,

—    rabaty lojalnościowe - dla stałych nabywców,

—    rabaty sezonowe - związane z redukcją ceny pod koniec sezonu,

—    rabaty funkcjionalne - mają miejsce między podmiotami gospodarczymi -redukcja ceny dla pośrednika w zamian za wykonanie pewnych czynności, np. produkcja, przechowywanie, transport,

—    rabaty gotówkowe - dot. terminów płatności [jeżeli płatność gotówką jest natychmiastowa, to cena jest niższa].

Manipulowanie cenami w celach zwiększenia atrakcyjności:

a)    ceny nierówne, kończące się na 0,99;

b)    ceny psychologiczne w trzech przedziałach na podobne produkty różne ceny [skierowane do mężczyzn - wybierają tą środkową];

c)    ceny przynęty - do AGD, HiFi - promocje w supermarketach, drukowane są ulotki, na których jest napisane „ilość produktu ograniczona”];

d)    ceny przewodnie - dla artykułów spożywczycli, cena tylko jednego produktu jest niska; idziemy po ten produkt, a przy okazji kupujemy inne;

e)    ceny prestiżowe - na produkty luksusowe.

Polityka cenowa - decyzje dotyczące ustalenia cen i zmian cen w czasie.

Działania z ceną są działaniami promocyjnymi - działają w krótkim czasie.

Dystrybucja

zbiór działań i decyzji związanych z dostarczaniem produktu do finalnych nabywców; wiąże się z pokonaniem przestrzennych [z tą funkcją łączy się transport] i czasowych [z tą funkcją łączy się przechowywanie] różnic występujących między produkcją a konsumpcją; sprzedawanie do miejsc, w których konsumenci chcą je kupić.

Funkcje dystrybucji:

a)    koordynacyjne - działania umożliwiające zawarcie transakcji kupna - sprzedaży; należy: informowanie o ofercie produktu, zebranie informacji o zamówieniach, negocjacje warunków sprzedaży -> umożliwiają koordynację podaży z popytem,

b)    organizacyjne - realizacja transakcji kupna - sprzedaży; należy: składannie zamówień, obsługa zamówień, transport, magazynowanie, utrzymywanie zapasów, przerób handlowy; powodują fizyczny przepływ towarów.

Kanały dystrybucji - organizacje lub instytucje, za pośrednictwem których dokonuje się przepływ różnych strumieni, w tym głównie produktów od producenta do finalnego odbiorcy.

Marketing. 11 -05-2005. Wykład 8. str 2.