3582325695

Strategie marketingowe stosowane w I etapie CPŻ

CENA

Wysoka__Niska

Szybkie zbieranie śmietanki	S zybka penetr acj a
Wolne zbieranie śmietanki	Walna penetracja

Warunki wymagające stosowania strategii szybkiego skimmingu

Strategię szybkiego zbierania śmietanki (inaczej szybkiego skimmingu lub szybkich zysków) należy stosować wówczas, gdy łącznie występująnastępujące warunki:

-nabywcy nie znają produktu i nie wiedzą o jego dostępności na rynku -nabywcy są gotowi płacić wysoką cenę z a produkt -produkt jest adresowany do ograniczanego kręgu nabywców

-na rynku jest obecnych wielu konkurentów oferujących podobne produktu i przedsiębiorstwa skutecznie pozycjonują swój wyrób.

Warunki wymagające stosowania strategii walnego skimmingu

Strategię walnego zbierania śmietanki (inaczej wolnego skimmingu lub walnych zysków) powinno się natomiast stosować wówczas, gdy jednocześnie spełniane sąnastępujące warunki:

-nabywcy są świadomi dostępności produktu na rynku -nabywcy są gotowi płacić wysoką cenę zaprodukt -produkt jest adresowany do ograniczanego kręgu nabywców -przedsiębiorstwo nie makonkurentów lub jest ich niewielu

Warunki wymagające stosowania strategii szybkiej penetracji

Strategia szybkiej penetracji powinnabyć stosowana wówczas gdy zaistnieją łącznie następujące warunki:

-nabywcy nie znają produktu i nie wiedzą o jego dostępności na rynku -nabywcy są wrażliwi na wysoką cenę produktu -produkt jest adresowany do licznego kręgu nabywców

-na rynku obecnych jest wielu konkurentów oferujących podobne produktu i przedsiębiorstwo chce skutecznie pozycjonować swój wyrób

-produkt jest wytwarzany masowo, dzięki czemu koszty jednostkowe sąniskie z powodu tzw, efektu skali i doświadczenia. Warunki wymagające stosowania strategii wolnej penetracji:

Strategia wolnej penetracji powinnabyć natomiast stasowana gdy jednocześnie występująwarunki:

-nabywcy są świadomi dostępności produktu na rynku -nabywcy są wrażliwi na wysoką cenę produktu -produkt jest adresowany do licznego kręgu nabywców -przedsiębiorstwo nie makankurentów lub jest ich niewielu

-produkt jest wytwarzany masowa dzięki czemu koszty jednostkowe sąniskie z powodu, tzw. efektu skali i doświadczenia.