63517

1 X

niska

niska

Postrzegamy ceną

wysoka

1.    - obniżenie ceny

Bardzo cząsto stosowana ze wzglądu na łatwość. Jest niebezpieczne, 3 czynniki :

-    tylko jedna firma może być liderem kosztowym

-    obniżenie ceny przez jedną firmą spowoduje, że inne firmy też obniżą ceny, może to doprowadzić do wojny cenowej (wyniszczenie całej branży)

-    obniżanie ceny powoduje, że firmy są zainteresowane obniżeniem kosztów, może sią zdarzyć że firma zapomni o pewnych istotnych elementach, które świadczyły ojej pozycji konkurencyjnej.

Nie zawsze obniżenie ceny przynosi pożądany skutek - np. klient może myśleć, że to jest podstąp. Trzeba zwracać uwagą na to jak klient postrzega daną branżą, z jakim klientem mamy do czynienia.

2.    - na wzrost PWU może sią składać wiele składników

np. branża francuskich samochodów luksusowych: stylistyka (najwiąksze znaczenie), osiągi, innowacje techniczne, jakość wykonania (najmniejsze znaczenie).

Musimy określić czynniki, ustalić ich wagi, ustalić profil konkurencji.

RYS.14

■SIBATEGJ.CZNEJDPCJĘ_KOJ^KURJNęYlNĘ

PWU

wysoka

\

1
t 8	2
	A
f-s	4
5	—► niska

Postrzegamy ceną

3

niska

wysoka

1.    - na wzrost PWU płacimy tą samą ceną

2.    - najcząściej stosowana: wzrost PWU i wzrost ceny, jest to normalne działanie. Niebezpieczeństwo, że my podwyższając PWU i ceną wskoczymy do wyższego segmentu rynku.