74218

Strategie marketingowe stosowane w I etapie CPŻ

CENA

Wysoka__Niska

Szybkie zbieranie śmietanki	Szybka penetracja
Wobie zbieranie śmietanki	Wolna penetracja

Warunki wymagające stosowania strategii szybkiego skimmingii

Strategię szybkiego zbierania śmietanki (inaczej szybkiego skiuuuingu lub szybkidi zysków) należy stosować wówczas, gdy łącznie występują następujące warunki:

-nabywcy nie znają produktu i nie wiedzą o jego dostępności na rynku -nabywcy są gotowi płacić wysoką cenę za produkt -produkt jest adresowany do ograniczonego kręgu nabywców

-na tynku jest obecnych wielu konkurentów oferujących podobne produktu i przedsiębiorstwa skutecznie pozycjonują swój wyrób.

Warunki wymagające stosowania strategii wobiego skinuningii

Strategię wolnego zbierania śmietanki (inaczej wolnego skimmingii lub wolnych zysków) powinno się natomiast stosować wówczas, gdy jednocześnie spełnione są następujące warunki:

-nabywcy są świadomi dostępności produktu na rynku -nabywcy są gotowi płacić wysoką cenę za produkt -produkt jest adresowany do ograniczonego kręgu nabywców •przedsiębiorstwo nie ma konkurentów lub jest ich niewielu

Warunki wymagające stosowania strategii szybkiej penetracji

Strategia szybkiej penetracji powinna być stosowana wówczas gdy zaistnieją łącznie następujące warunki:

-nabywcy nie znają produktu i nie wiedzą o jego dostępności na rynku -nabywcy są wrażliwi na wysoką cenę produktu -produkt jest adresowany do licznego kręgu nabywców

-na tynku obecnych jest wielu konkurentów oferujących podobne produktu i przedsiębiorstwo chce skutecznie pozycjonować swój wyrób

•produkt jest wytwarzany masowo, dzięki czemu koszty jednostkowe są niskie z powodu tzw. efektu skali i doświadczenia. Warunki wymagające stosowania strategii wolnej penetracji:

Strategia wolnej penetracji powinna być natomiast stosowana gdy jednocześnie występują waninki:

-nabywcy są świadomi dostępności produktu na rynku -nabywcy są wrażliwi na wysoką cenę produktu -produkt jest adresowany do licznego kręgu nabywców •przedsiębiorstwo nie ma konkurentów lub jest ich niewielu

-produkt jest wytwarzany masowo dzięki czemu koszty jednostkowe są niskie z powodu, tzw. efektu skali i doświadczenia.