18404

konkurencyjnych.

• Strategia cen niskich

Strategia dyskontowa - zakłada ustalenie i utrzymanie niskich cen.

Strategia penetracji (przenikania) - polega na wprowadzeniu na rynek produktu o niskiej cenie.

Wyznaczyć

kryteria

segmentacji dla

jakiegoś

produktu

Segmentacja rynku (def.) - podział rynku na jednorodne grupy nabywców, z których każda charakteryzuje się odmiennymi potrzebami, cechami, zachowaniami oraz reakcję na stosowane przez firmę instrumenty marketingowe.

Kryteria segmentacji rynku produktów konsumpcyjnych:

--

Kryteria geograficzne

•    miejsca zamieszkania (część świata strefa

klimatyczna, kraj, region, miasto, wieś)

•    warunki naturalne

•    gęstość zaludnienia więfcość miejscowości

' > Kryteria demograficzne

•    pięć

•    wiek

•    wielkość i struktura rodziny

•    wykształcenie

•    rasa

•    narodowość

-\

Kryteria ekonomiczne

•    dochody nabywców

•    dochody na jedną osobę w rodzinie

•    źródła dochodów

•    wskaźniki zamożność

•    wydatki

•    oszczędności

^____:__

Kryteria społeczne •pochodzenie społeczne •zawód

•    kJasa społeczna

•    pozycja w grupio społecznej

•    przynależność do organizacji

? ' ^:—\ Kryteria kulturowe

•    reiigia

•    tradycja

•    zwyczaje żywieniowe

•    zwyczaje spędzania czasu wolnego

•    rola kobiet w rodzinie

•    symbolika przedmiotów

v    J

(—-^

Kryteria odnoszące się

do produktu lub sytuacji zakupu

•    wielkość zakupu i spożycia

•    częstotliwość zakupu i spożycia

•    lojalność wobec marek

•    status użytkownika

•    miejsce dokonywania zakupu

•    poszukiwanie korzyści

•    wraźSwość na marketing

v_ _/

Pozycjonowanie

produktu

Pozycjonowanie produktu to kształtowanie oferty oraz image'u przedsiębiorstwa w celu

zajęcia wyraźnego miejsca w pamięci nabywców i w ich działaniach.

Istota pozycjonowania

► Pozycjonowanie produktu odnosi się do sposobu, w jaki konsument postrzega jego najważniejsze atrybuty.

» Ocreślen e miejsca, jakie zajmuje produkt na mapie preferenc i konsumenta.

Konsekwencje pozycjonowania: Przedsiębiorstwo musi podjąć odpowiednie działania, aby przekaz o pozycjonowaniu produktu dotarł do docelowego rynku Kompozycja marketingu-mix musi wspierać strategię pozycjonowania NaleSy monitorować otoczenie rynkowe, aby dostosowywać strategię pozycjonowania do potrzeb konsumentowi strategii konkurentów.