121427

Sprzedaż bezpośrednia:

—    dział handlowy producenta,

—    sklep firmowy,

—    sprzedaż wysyłkowa [katalogi, telefon, fax, internet].

Długość kanału dystrybucji - liczna szczebli lub ogniw.

Szerokość kanału dystrybucji - liczba podmiotów na danym szczeblu

Im większa długość i szerokość, tym większa sprzedaż.

Klasyfikacja kanałów dystrybucji ze względu na powiązania między uczestnikami kanałów:

—    kanały konwencjonalne - jest swobodny przepływ towarów, każda firma zawiera niezależne transakcje, które są każdorazowo negocjowane, nie ma umów stałych, sprzedaż tradycyjna,

—    kanały zintegrowane - pomiędzy pośrednikami handlowymi występują powiązania i współzależności

0 systemy korporacyjne, własne - producent ma własne ogniwa sprzedaży, np. własne hurtownie, sklepy, ale może korzystać także z innych, plusem jest kontrola w kanale, minusem są wysokie koszty,

0 systemy kontraktowe - między pośrednikami podpisywane są umowy handlowe zawierające ustalenia dot cen, wielkości zbytów, warunków sprzedaży i czynności w kanałach, np. umowy komisowe, konkraktacja płodów rolnych, join venture,franchising, leasing, spółki, umowy patronackie,

Marketing. 18-05-2005. Wykład 9. str 2.