55522

Główne typy niesklepowej sprzedaży detalicznej (RYSUNEK!!!!);-)

I. SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA

Polega ona na dotarciu przez sprzedawcę bezpośrednio do potencjalnego klienta w jego miejscu zamieszkania, miejscu pracy.

Wywodzi się ona z handlu prowadzonego poprzez domokrążców.

Sprzedawcy zazwyczaj działają na swoje ryzyko i koszt, na podstawie umowy cywilno-prawnej z dostawcą towaru lub usługi. Dostawca zobowiązuje ich do zakupienia towaru oraz zbycia po określonej cenie. Często są zorganizowani w wielopoziomowa sieć sprzedawców (ang. multi-level marketing).

Jak wynika z badań firmy badawczej GFK Custom Research, przeprowadzonych na zlecenie Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, aż 3/5 Polaków nigdy nie korzystało z tego kanału dystrybucji. Regularnie z tej formy sprzedaży korzysta natomiast 9 % osób. To tylko dowodzi ogromnego wciąż potencjału rozwojowego tego sektora.

• Podobnie jak poziom rozwoju rynku sprzedaży bezpośredniej w Polsce w porównaniu do z innymi krajami. Polski rynek stanowi niecałe 3% rynku europejskiego i jest około dziesięciokrotnie mniejszy w porównaniu z rynkiem niemieckim.

CZYNNIKI ROZWOJU SPRZEDAŻY BEZPOŚREDNIEJ

-    bogatsza oferta sektora sprzedaży bezpośredniej

-    ekspansja na terenach słabo zurbanizowanych

-    spowolnienie gospodarcze, które skłania do przemyślanych zakupów

-    rosnąca popularność poza-sklepowych form sprzedaży, wspomaganych nowoczesnymi metodami sprzedaży, w tym Internetem

MULTI-LEVEL MARKETING

Pewnym wariantem sprzedaży bezpośredniej jest marketing wielopoziomowy.

•    Marketing wielopoziomowy, inaczej zwany MLM (ang. multi-level marketing) - również marketing sieciowy. Termin określający strategię marketingową i sposób funkcjonowania firmy oraz jej współpracowników - niezależnych dystrybutorów.

•    Marketing wielopoziomowy to gałąź sprzedaży bezpośredniej, czyli polega na oferowaniu towarów i usług bezpośrednio konsumentom, na zasadach kontaktów indywidualnych, zazwyczaj w domu klienta, miejscu pracy lub w innych miejscach, poza stałymi punktami sprzedaży detalicznej.