122347

*    Kanał dystrybucji powinien umożliwiać fizyczne przemieszczanie produktu w czasie i przestrzeni, zgodnie z wymaganiami rynku docelowego

*    Zamierzone cele powinny być osiągnięte przy najniższym możliwym koszcie

RODZAJ PRODUKTU A DŁUGOŚĆ KANAŁU DYSTRYBUCJI •kanały są tym krótsze im:

-    wyższa jednostkowa wartość produktu

-    większe jednorazowe partie zakupu

-    rzadsze zakupy

-    mniejsza liczba potencjalnych klientów

-    krótsze terminy przydatności do spożycia produktu

-    bardziej złożony produkt

*    kanały długie i szerokie - produkty masowe; dobra konsumpcyjne

*    kanały krótkie - produkty luksusowe; produkty indywidualne; dobra przemysłowe

KANAŁY DYSTRYBUGI NA RYNKU DÓBR KONSUMPCYJNYCH

Są z reguły dłuższe ze względu na:

-    masowy charakter produktu

-    dużą liczbę nabywców

-    rozproszenie nabywców

-    szeroką dystrybucję

-    brak możliwości bezpośredniego dotarcia

-    do wszystkich potencjalnych nabywców

-    dużą częstotliwość zakupów

-    niską wartość jednostkową produktu

-    funkcjonowanie wyspecjalizowanych w działalności handlowej pośredników (szeroka oferta, dostępność produktu)

STRATEGIE DYSTRYBUG

*    DYSTRYBUGA WYŁĄCZNA

-    ograniczenie liczby pośredników

-    kontrola producenta -ograniczenie konkurencji

-    wizerunek produktu

-    wyższe marże

*    DYSTRYBUGA SELEKTYWNA

-    wielu pośredników ale nie wszyscy

-    selekcja pośredników

-    wybrane segmenty rynku

*    DYSTRYBUGA INTENSYWNA

-    wszystkie możliwe punkty sprzedaży

-    wysoka dostępność produktu

-    produkty masowe

PROJEKTOWANIA KANAŁÓW DYSTRYBUGI

*    określenie typu kanału dystrybucji

*    określenie długości i szerokości kanałów dystrybucji

*    wyznaczenie typu pośrednika

*    określenie liczby pośredników