3818438210

System dystrybucji

przedsiębiorstwie powinien:

>    Zapewniać fizyczną osiągalność poszukiwanego produktu

>    Stwarzać warunki dogodnych zakupów

>    Dostarczać satysfakcji potencjalnym klientom

>    Eliminować zbędne koszty, które mogą mieć wpływ na poziom cen detalicznych i efektywność kanału

Koordynacyjne funkcje dystrybucji Zmierzają do zrównoważenia wielkości podaży produktu z popytem.

•    Zbieranie i przekazywani producentom informacji o popycie

•    Nawiązywanie kontaktów producentów z rynkiem

•    Uzgadnianie wielkości produkcji i jej rozmieszczenia na rynku

•    Zawieranie transakcji kupna - sprzedaży (oferowanie, negocjowanie, przenoszenie prawa własności, regulowanie należności)

•    Promocja produktów lub instytucji

Organizacyjna funkcja dystrybucji

Polegają na dostosowywaniu struktury podaży do popytu (w zakresie jakości)

•    Transport

•    Magazynowanie

•    Przerób handlowy (sortowanie, paczkowanie, uzdatnianie, itp.)

•    Przekształcanie asortymentu produkcyjnego w handlowy (kompletacja)

•    Sprzedaż produktów pośrednikom i konsumentom (użytkownikom)

Kanały dystrybucji

Wszystkie podmioty (także sposób połączeń między nimi i ich kolejność), za pośrednictwem których dokonuje się przepływ towarów, usług i informacji na rynek.

Bezpośrednie i pośrednie powiązania dystrybucyjne

CHARAKTERYSTYKA	DYSTRYBUCJA BEZPOŚREDNIA	DYSTRYBUCJA POŚREDNIA
RYNEK	•    Koncentracja geograficzna •    Znaczący klienci	• Rozproszenie geograficzne