ich pojęcie atrakcyjności u siebie. Im bardziej kogoś lubimy, tym przyjemniejszy wydaje nam się jego wygląd.
[Eksperyment - nauczyciel .ciepły’ traktowany jako bardziej atrakcyjny fizycznie od nauczyciela .zimnego']
3. Podobieństwo: swój ciągnie do swego
Podobieństwo (postaw, przekonań, wartości, itp.) - jak my sami jesteśmy podobni do drugiej osoby.
Dlaczego podobieństwo jest ważne dla zjawiska atrakcyjności interpersonalnej? ponieważ:
❖ ludzie podobni dostarczają społecznego wsparcia dla naszych własnych cech i wierzeń (potwierdzają nasze przekonania)
❖ myślimy negatywnie o tych. którzy nie zgadzają się z nami w ważnych kwestiach (prowadzi do repulsji).
4. Dopełnianie: czyż przeciwieństwa się nie przyciągają?
np. - osoba uległa może być atrakcyjna dla tych, którzy lubią wychowywać innych,
- gaduła atrakcyjna dla osoby małomównej
- nieśmiała dla otwartej [usw...]
[trzeba zrobić rozróżnienie na podobieństwo kogo czego: podobieństwo poglądów, opinii, zainteresowań, ale różnice charakterów - np. introwertyk, ekstrawertyk ...]
5. Obsypywanie pochwałami
❖ Ingracjacja - stosowanie strategii (np. udzielanie pochwał, pozytywne wsparcie) w celu manipulowania innymi czy zdobywania ich sympatii.
❖ Obsypywanie pochwałami -> skuteczne do momentu wyczucia przez nas ewentualnej podstępnej metody manipulacyjnej (wg. tłumacza - „maślenia komuś"©)-> ingracjacji, lub nieszczere, nieuzasadnione.
❖ Sądzimy, że osoby wykrywające nasze wady są bardziej inteligentne, od chwalących nas.
6. Lubić i być łubianym
.Śmiej się, a świat będzie się śmiał do ciebie’
❖ Konsekwencje zmian w czyjeś sympatii do nas: efekt zysku -straty
Efekt zysku i straty -> tym bardziej lubimy daną osobę, im więcej wysiłku musieliśmy włoży w zmianę jej pierwotnej opinii o nas (anfang - nie łubiani, dann łubiani), natomiast tym mniej lubimy daną osobę, im więcej jej pierwotnej sympatii straciliśmy (na początku nas lubiła, a teraz nie).
7. Teorie atrakcyjności interpersonalnej: wymiana społeczna i równość (Thibaut & Kelley)
a) teoria wymiany społecznej - to. co ludzie sądzą o swoim związku z inną osobą, zależy od tego. jak spostrzegają nagrody, które daje im ten związek, koszty, na jakie się narażają, na jaki - ich zdaniem - związek zasługują i jakie jest -ich zdaniem- prawdopodobieństwo nawiązania lepszych stosunków z kimś innym.
❖ Nagrody- pozytywne aspekty związku, czynią go wartościowy i wzmacniającym. Są to cechy indywidualne partnera, konkretne zachowania, jak i nasze umiejętności osiągania zewnętrznych korzyści dzięki znajomości zalet partnera (dostęp do pieniędzy, status, działalność, grono przyjaciół)
❖ Koszty -konieczność znoszenia drażniących nawyków, wady drugiej osoby
❖ Efekt związku - rachunek nagród i kosztów [wynik ujemny - związek w słabej kondycji
v Poziom odniesienia (T. K.) bilans (wyrażony w terminach kosztów i nagród), jakiego oczekujemy od danego związku. Tzw. Poprzeczka ©
❖ Porównawczy poziom odniesienia - bilans (wyrażony w terminach kosztów i nagród), jakiego oczekujemy od danego związku w porównaniu z innym, możliwym związkiem