Ćwiczenia 06.03.2010
mgr Anna Jankowiak
Kolokwium na ostatnich zajęciach 17.04.2010
Test pół otwarte i pół zamknięte zadania.
Eksport - sprzedaż towarów za granice kraju i świadczenie usług dla cudzoziemców
Import - kupno towarów i usług z zagranicy i korzystanie z usług cudzoziemców
Co wiąże się z exportem i importem, dlaczego jest trudniejszy?
Ryzyko walutowe
Różne prawo
Cło i inne koszty
Odległości
Większa konkurencja
Różnice kulturowe
Ćwiczenia 07.03.2010
Transakcja jest to wiele powiązanych ze sobą działań, których wynikiem jest osiągnięcie zamierzonych przez strony biorące w nich udział określonych celów handlowych.
Cykl transakcyjny:
Przygotowanie transakcji
Zawarcie transakcji
Realizacja kontraktu
Kontrola transakcji
Kontrakt jest dokumentem lub zbiorem dokumentów stwierdzających zawarcie umowy sprzedaży z kontrahentem zagranicznym, w której sprzedający (eksporter) zobowiązuje się przenieść prawa do własności rzeczy lub do świadczenia usługi, a kupujący (importer) do ich przyjęcia i zapłacenia za nie w ustalonej w kontrakcie cenie.
Kontrakty:
Jednodokumentowy - umowa w formie jednego aktu prawnego określającego wszelkie wzajemne prawa i obowiązki stron. Zawierany jest w obecności stron kontraktu po przeprowadzeniu negocjacji i zawiera wszystkie elementy w jednym dokumencie zwanym kontraktem.
Wielodokumentowy - zawierany w postaci wielu dokumentów między nieobecnymi stronami w wyniku tzw. negocjacji pisemnych. Składa się z następujących dokumentów:
Oferta - wiążąca dla sprzedającego w terminie ważności oferty lub do wyczerpania zapasów. Niewiążąca dla kupującego (otrzymującego ofertę)
Zamówienie - zawiera ilość itp., wiążąca dla obu stron.
Lub:
Zapytanie ofertowe
Oferta
Kontroferta
Zamówienie
Potwierdzenie zamówienia
Elementy kontraktu:
Dane formalno - porządkowe, zawierające nazwy firm itp (powinno zawierać datę i miejsce kontraktu)
Klauzule zasadnicze kontaktu:
Przedmiot umowy - może zawierać opis produkty, można podać numer katalogowy lub podać na podstawie konkurencji lub też wysłać zdjęcie
Ilość towaru - muszą być podane jednostki z uwzględnieniem system metryczny na różnych kontynentach.
Cena - może być sposób wyliczenia ceny (formuła cenowa)
Termin dostawy - konkretna data, przedział daty itp
Sposób oznakowania i opakowania - najważniejsze żeby był dobrze oznakowany towar
Baza dostawy (formuła handlowa INCOTERMS)
Warunki płatności - forma płatności, termin, waluta…
Klauzule uzupełniające (mogą, ale nie muszą znaleźć się w kontakcie)
Klauzula prawa wyższego
Klauzula siły wyższej (mówi, że w wypadku siły wyższej nie zależnej od żadnej ze stron nie musi dojść do realizacji kontaktu)
Klauzule kar umownych (kara powinna być adekwatna do wartość kontraktu)
Klauzula reklamacyjna i gwarancyjna
Klauzula arbitrażowa (wskazuje się sąd, który będzie rozstrzygał spory)
Klauzula rewizji cen (np. jeżeli koszt wytworzenia produktu zwiększy się np. o 5% można ponownie ustalić cenę…)
Te 3 elementy gwarantują skutecznej i bezpiecznej transakcji międzynarodowej.