Ćwiczenia 06.03.2010

mgr Anna Jankowiak

Kolokwium na ostatnich zajęciach 17.04.2010

Test pół otwarte i pół zamknięte zadania.

Eksport - sprzedaż towarów za granice kraju i świadczenie usług dla cudzoziemców

Import - kupno towarów i usług z zagranicy i korzystanie z usług cudzoziemców

Co wiąże się z exportem i importem, dlaczego jest trudniejszy?

1. Ryzyko walutowe

2. Różne prawo

3. Cło i inne koszty

4. Odległości

5. Większa konkurencja

6. Różnice kulturowe

Ćwiczenia 07.03.2010

Transakcja jest to wiele powiązanych ze sobą działań, których wynikiem jest osiągnięcie zamierzonych przez strony biorące w nich udział określonych celów handlowych.

Cykl transakcyjny:

1. Przygotowanie transakcji

2. Zawarcie transakcji

3. Realizacja kontraktu

4. Kontrola transakcji

Kontrakt jest dokumentem lub zbiorem dokumentów stwierdzających zawarcie umowy sprzedaży z kontrahentem zagranicznym, w której sprzedający (eksporter) zobowiązuje się przenieść prawa do własności rzeczy lub do świadczenia usługi, a kupujący (importer) do ich przyjęcia i zapłacenia za nie w ustalonej w kontrakcie cenie.

Kontrakty:

1. Jednodokumentowy - umowa w formie jednego aktu prawnego określającego wszelkie wzajemne prawa i obowiązki stron. Zawierany jest w obecności stron kontraktu po przeprowadzeniu negocjacji i zawiera wszystkie elementy w jednym dokumencie zwanym kontraktem.

2. Wielodokumentowy - zawierany w postaci wielu dokumentów między nieobecnymi stronami w wyniku tzw. negocjacji pisemnych. Składa się z następujących dokumentów:

1. Oferta - wiążąca dla sprzedającego w terminie ważności oferty lub do wyczerpania zapasów. Niewiążąca dla kupującego (otrzymującego ofertę)

2. Zamówienie - zawiera ilość itp., wiążąca dla obu stron.

Lub:

1. Zapytanie ofertowe

2. Oferta

3. Kontroferta

4. Zamówienie

5. Potwierdzenie zamówienia

Elementy kontraktu:

1. Dane formalno - porządkowe, zawierające nazwy firm itp (powinno zawierać datę i miejsce kontraktu)

2. Klauzule zasadnicze kontaktu:

1. Przedmiot umowy - może zawierać opis produkty, można podać numer katalogowy lub podać na podstawie konkurencji lub też wysłać zdjęcie

2. Ilość towaru - muszą być podane jednostki z uwzględnieniem system metryczny na różnych kontynentach.

3. Cena - może być sposób wyliczenia ceny (formuła cenowa)

4. Termin dostawy - konkretna data, przedział daty itp

5. Sposób oznakowania i opakowania - najważniejsze żeby był dobrze oznakowany towar

6. Baza dostawy (formuła handlowa INCOTERMS)

7. Warunki płatności - forma płatności, termin, waluta…

3. Klauzule uzupełniające (mogą, ale nie muszą znaleźć się w kontakcie)

1. Klauzula prawa wyższego

2. Klauzula siły wyższej (mówi, że w wypadku siły wyższej nie zależnej od żadnej ze stron nie musi dojść do realizacji kontaktu)

3. Klauzule kar umownych (kara powinna być adekwatna do wartość kontraktu)

4. Klauzula reklamacyjna i gwarancyjna

5. Klauzula arbitrażowa (wskazuje się sąd, który będzie rozstrzygał spory)

6. Klauzula rewizji cen (np. jeżeli koszt wytworzenia produktu zwiększy się np. o 5% można ponownie ustalić cenę…)

Te 3 elementy gwarantują skutecznej i bezpiecznej transakcji międzynarodowej.

Transakcja wiązana jest to forma wymiany handlowej w ramach, której występuje zawarcie dwóch oddzielonych transakcji tzw. eksportowej i importowej, które są bezpośrednio lub pośrednio ze sobą powiązane.

Barter A B

Zakupy wzajemne

Transakcja samospłaty

Transakcja offsetowa

Transakcje barterowe (Barter) - towar za towar, ilość, jakość i kondycja wymienianych towarów określone są w pojedynczym kontrakcie. Nie istnieje żadne określenie wartości wymienianych towarów wyrażone w walucie. Nie występuje strona trzecia. Wzajemne dostawy realizowane są w tym samym czasie.

Transakcja kompensacyjna - jest to typ umowa, której należności za określone dostawy regulowane są całkowicie bądź częściowo importem towarów z kraju partnera.

1. Kompensata całkowita

2. Kompensata częściowa

Wszystkie warunki umowy i formy płatności zawarte są w jednym kontrakcie, rozliczanie transakcji i fakturowanie odbywa się w jednej ustalonej wcześniej walucie, wypełnienie świadczenia wzajemnego przez importera następuje przez niezależny przepływ płatności w formie towarowej lub towarowo - pieniężnej, może być użyta strona 3-cia, transakcja jest krótkotrwała, najczęściej do 1 roku.

Transakcja zakupów wzajemnych

Jej istotą jest realizowanie dokonania zakupów importowanie go od uzyskania zobowiązań eksportera, że w określonym czasie zakupi on od kupującego lub innego wskazanego przedsiębiorcy określone towary albo też spowoduje ich zakup przez inne przedsiębiorstwo od wysokości ustalonego z importerem % wartości swojego eksportu.

Cechy:

Transakcja zawierana za pomocą z oddzielnych umów, z których pierwsza dotyczy warunków dostaw eksportowych, a druga określa zasady regulacji wzajemnych zobowiązań. Fakturowanie i bilansowanie odbywa się w jednej walucie. Płatności za dostawy, obydwóch partnerów dokonywane są niezależnie, towary dostarczane jako wypełnienie świadczenia wzajemnego należą zazwyczaj do innej grupy towarowej niż towary eksportowe. Istnieje możliwość wystąpienia strony 3-ciej. Dostawy nie są zsynchronizowane w czasie a między realizacją kontraktów występuje od 1 do 3 lat.

1. Transakcje równoległe

2. Transakcje iunctim

3. Porozumienie dżentelmeńskie

Transakcje samospłaty buy-back - to z reguły długoterminowe porozumienie w sprawie zakupu za granicą najczęściej na warunkach kredytowych kompletnych obiektów przemysłowych, linii technologicznych lub know-how i z drugiej strony pełnej lub częściowej spłaty zobowiązań kraju importującego określonych artykułów na rzecz eksportera w ustalonym czasie. Dostawy te obejmują produkty wytworzone na uruchomionym sprzęcie inwestycyjnym lub licencji.

Cechy:

Występuje w sektorze inwestycyjnym, występuje 2 w sensie prawnym oddzielne umowy, fakturowanie w jednej określonej walucie, wypełnienie świadczenia wzajemnego dokonywania jest w długim okresie (najczęściej 10 lat), świadczenie zwrotu przekracza wartość eksportu.

Transakcja offsetowa - stosowana jest w przypadku dokonywania przez importera dużych zakupów o charakterze kapitałowym (np. systemy telekomunikacyjne, samoloty pasażerskie, środki transportu, sprzęt wojskowy itp.), w którym stronami są zazwyczaj wielkie korporacje i rządy państw.

Cechy:

Strona kupująca warunkuje dokonanie zakupu od uzyskania jakiejś konkretnej korzyści przemysłowej lub handlowej. Wymagania te dotyczą najczęściej zawarcia w produkcie finalnym elementów lub podzespołów wyprodukowanych w kraju importera.

Wysokość zobowiązań waha się od 30% - 120%

Wypełnienie zobowiązań offsetowych trwa od 1 do 10 lat

1. Transakcja offsetowe pośrednie

2. Transakcje offsetowe bezpośrednie

Ryzyko:

Rozróżniamy ryzyko w handlu zagranicznym w szerokim znaczeniu, które może być rozumiane jako ryzyko makroekonomiczne np. naruszanie bilansu płatniczego kraju oraz w wąskim znaczeniu, czyli ryzyko mikroekonomiczne np. ryzyko kursowe.

Podział ryzyka:

1. Ryzyko towarowe:

1. Ryzyko związane z jakością towaru i opakowania

2. Ryzyko transportowe

3. Ryzyko ubezpieczeniowe

2. Ryzyko handlowe:

1. Ryzyko rynkowe

2. Ryzyko cenowe

3. Ryzyko zbytu

4. Ryzyko kontraktowe (transakcyjne)

3. Ryzyko polityczne:

1. Ryzyko zawieszenia lub anulowania transakcji z przyczyn politycznych (np. zamieszki lub wojny, tu zawiera klauzula sił wyższych)

2. Ryzyko zawieszenia przez administrację państwową płatności wobec zagranicy.

3. Ryzyko wprowadzenia różnorodnych ograniczeń po zawarciu transakcji

4. Ryzyko rekwizycji lub konfiskaty towaru przez władzę państwowe.

---