55658

5.    Transportowanie produktów

6.    Zapewniają możliwość zapłaty za pomocą banków, kredytów

7.    Nadzorują rzeczywiste przekazanie własności od jednej organizacji do drugiej

8.    Odbywa się przesuwanie towarów od producenta do odbiorcy, w odpowiednie miejsce, w odpowiednim czasie

System fizycznej dystrybucji

Logistyka marketingowa jest systemem planowania i działania zapewniającym dostarczenie zamówionego towaru we właściwym czasie i miejscu przy wykorzystaniu najbardziej właściwego środka transportu, najkrótszą drogą i przy możliwie najniższych kosztach.

Planowanie systemu fizycznej dystrybucji obejmuje 4 obszary:

^a Realizacja zamówieii

■    Magazynowanie

■    Gospodarowanie zapasami

■    Transport

frzepływy w kanale marketingowym

Rolą kanału marketingowego jest - poprzez przesuwanie towarów od producentów do odbiorców - niwelowanie miejsca i czasu w dysponowaniu towarami. W kanale marketingowym występują 3 kierunki przepływów:

■    FYzepływ w przód - od firmy do klienta - fizyczny ruch towarów, przekazanie praw własności, promocja

■    FYzepływ w tył - od klientów do firmy - zamawianie i płacenie

■    FYzepły wy dwukierunkowe - informacje, negocjacje, podejmowanie ryzyka, finansowanie .Analiza ograniczeń kanału marketingowego

■    Ograniczenia prawne - koncesje związane z miejscem i warunkami sanitarnymi sprzedaży

■    Ograniczenia przestrzenie - produkty zajmujące znaczną powierzchnię wymagają kanałów minimalizujących liczbę przewozów i trasy dostaw

■    Ograniczenia związane z produktem - produkty łatwo psujące się wymagają kanałów sprawnych, mobilnych, o własnej infrastrukturze

Strategie kanałów marketingowych

■    Strategia pchania (push) polega na tym. że producent przy pomocy swojego personelu sprzedaży i budżetu na promocję sprzedaży nakłania pośredników do promowania i sprzedaży produktu odbiorcom końcowym.

■    Strategia wciągania (puli) polega na tym, że producent, posługując się akcjami reklamowo-promocyjnymi, zachęca konsumentów do pytania pośredników o produkt, a ci w efekcie go zamawiają.

■    Współpraca - dotyczy tylko relacji handlowych i oparta jest na wysokościach marż, transakcjach specjalnych nagrodach dla tych uczestników kanału, którzy mają bardzo wysoką sprzedaż i sankcjach dla tych których sprzedaż jest niska hib spadająca.

■    Długookresowe partnerstwo - producent udziela dystrybutorom wyraźnych informacji o swoich oczekiwaniach dotyczących sposobu pokrycia rynku, poziomu zapasów, rozwoju marketingu itd.

■    IYogramow anie dystrybucji - stworzenie planowego, profesjonalnie zarządzanego systemu marketingowego, który zaspokaja potrzeby producenta i dystrybutorów i umożliwia zarządzanie łańcuchem dostaw.

Handel detaliczny

Sprzedaż detaliczna obejmuje wszystkie rodzaje działalności, których celem jest sprzedawanie towarów i usług bezpośrednio finalnemu konsumentowi.

■    Sklepy detaliczne - sklepy specjalistyczne, domy towarowe, supermarkety, liipermarkety. sklepy dyskontowe, komisy, sklepy fabryczne

■    Niesklepowa sprzedaż detaliczna sprzedaż bezpośrednia (door to door), marketing bezpośredni, automaty do sprzedaży.