67106

•    ceclw wiarygodnego nadawcy- nadawca wiarygodny to taki którego odbiorca spostrzega jako kompetentnego w swojej dziedzinie , której dotyczy dany przekaz , człowieka który umie przekazać treści związane z daną sprawą między innymi posługuje się językiem wskazujący na wysoki poziom kompetencji i wreszcie którego intencje są spotykane jako pozytywne. Intencje nadawcy są wtedy spostrzegane jako pozytywnie oceniane przez odbiorcę gdy spostrzega on że nadawca chce mu przyjść z pomocą a nie uzyskać przez przekonanie odbiorcy jakiś korzyści

4.    Przekaz:

•    racjonalny i emocjonalny:

0 racjonalny- rzeczowa informacja, przedstawienie związków między określonymi przyczynami i skutkami, przedstawienie związków uzasadnionych naukowo lub logicznie, odwołują się do intelektu odbiorcy

0 emocjonalny- to różnego rodzaju przykłady, drastyczne obrazy jak i stereotypy wyobrażeniowe. Opieramy się na emocjach odbiorcy, a nie na jego intelekcie

•    Przekaz jednostronny i dwustronny:

0 jednostronny- Zawiera tylko argumenty ‘za'. Używamy jeśli chcemy wzmocnić istniejące już postawy, lepiej działa na odbiorców inteligentnych.

0 Przekaz dwustronny- Zawiera argumenty ‘za’ jak i ‘przeciw’ z tym, że te drugie obala. Używamy jeśli chcemy zmienić postawę.

•    Efekt zaczepienia- Proces uodpornienia ludzi na próby zmniejszania ich postaw przez przedstawia im najpierw niewielkich dawek agresji skier przeciw ich stanów.

5.    Odbiorca:

•    Cechy samooceny Adekwatność

0 Trafna

0 Nietrafna - zaniżona, zawyżona • poczucie kontroli

6.    Uprzedzenia: wroga lub negatywna postawa wobec pewnej dającej się wyróżnić grupy, oparta na uogólnieniach wyprowadzonych z fałszywych lub niekompletnych informacji, jest postawą specyficzną, ponieważ jako jedyna jest tylko negatywna.

•    3 elementy

1.    element poznawczy- stereotyp

2.    element emocji (tylko ujemne!)- uprzedzenie

3. Element behawioralny- Niechęć, dyskryminacja Przyczyny ;

-ekonomiczna i polityczna rywalizacja bądź konflikt -przemieszczona agresja -potrzeby osobowościowe

-konformizm w stosunku do istniejących norm społecznych ewentualnie: -uzasadnienie innego postępowania.

7.    Motywacja:

•    2 prawa motywacji