67127

z 1988 r. Jeżeli postawy ludzi wobec kandydatów były oparte na komponencie poznawczym, to

dlaczego ulotki z Williem Hortonem prezentowane przez Bush'a okazały sią tak skuteczne

i dlaczego powoływanie sią Dukakisa na fakty i liczby, jak sią wydaje, spaliło na panewce?

Istnieje sporo danych świadczących o tym, że ludzie głosują bardziej swoimi sercami niż

umysłami -tzn. że mają oparte na emocjach postawy wobec kandydatów politycznych.

I rzeczywiście, szacuje sią, że jedna trzecia wyborców właściwie nie wie nic o konkretnych

politykach, jednak żywi do nich silne uczucia! postawa oparta na emocjach: postawa oparta bardziej na uczuciach i wartościach ludzi niż na przekonaniach o naturze obiektu postawy

Postawy oparte na emocjach są bardziej powiązane z uczuciami i wartościami wyznawanymi przez nas niż z naszym racjonalnym myśleniem o zaletach obiektu postawy.

Czasem po prostu lubimy daną marką samochodu, bez wzglądu na to, ile zużywa paliwa na sto

kilometrów i czy ma poduszką powietrzną. Również od czasu do czasu czujemy coś

pozytywnego wobec osób, o których mamy złe zdanie. Na pewno słyszałeś wiele piosenek

o takich właśnie uczuciach, np. piosenką Smokeya Robinsona You've Really Got A Hołd On Me:

Nie lubię cię, ale kocham.

Zdaje się, że ciągle myślę o tobie.

Traktujesz mnie źle, a ja kocham cię szaleńczo.

Naprawdę owładnęłaś mną.

Jeśli postawy oparte na emocjach nie mają wiele wspólnego z analizą faktów, to skąd

pochodzą. Mają one różne źródła. Po pierwsze, mogą to być wyznawane przez ludzi wartości,

takie jak ich zasadnicze przekonania religijne i moralne. Ustosunkowanie człowieka do takich

spraw, jak aborcja, kara śmierci czy przedmałżeńskie stosunki seksualne, cząsto są skutkiem

wyznawanych wartości, a nie logicznej analizy faktów. Funkcją takich postaw nie jest

dostarczanie adekwatnego obrazu świata, ale raczej wyrażanie i potwierdzanie posiadanego

systemu wartości (Karz, 1960; Shavitt, 1989; Smith, Bruner, White, 1956).

Inne postawy oparte na emocjach mogą być wynikiem reakcji sensorycznych, np. smakowanie czekolady (pomimo jej kaloryczności), lub reakcji estetycznych, takich jak

podziw dla obrazu lub sylwetki i koloru samochodu. Niektóre natomiast mogą być skutkiem

warunkowania. Warunkowanie klasyczne zachodzi wówczas, kiedy bodziec