73860

TYPY STRATEGII RYNKOWEJ PRODUKTU:

-    strategie wzrostu - penetracja rynku w celu zwiększenia sprzedaży produktów na bieżących tynkach oraz przez rozwój produktu dla istniejących rynków. Realizowana poprzez ROZWÓJ RYNKU, WYWERSYFIKACJĘ KONCENTRYCZNĄ LUB HORYZONTALNĄ.

- strategie konsolidacji, - dzięki którym firma usiłuje osiągnąć bieżące cele a w szczególności zwiększenie rynku innymi drogami niż rozwój produktu, czyli poprzez:

*    OGRANICZANIE - gdy odnotowuje się różne wyniki na różnych rynkach

*    REDUKCJĘ - gdy firma zmniejsza ilość produktów na danym rynku

*    POZBYCIE SIĘ - zaprzestanie wytwarzania określonego asortymentu produktów ze względu na brak osiągnięcia określonych celów

STEROWANIE RÓŻNORODNOŚCIĄ:

1.    Analiza modelu portfelowego.

2.    Analiza różnorodności.

3.    Analiza Pareto (metoda ABC)

Klasyfikacja produktów w modelu portfelowym

Gwiazdy - mają największy udział w silnie rozwijającym się rynku, można się spodziewać, że w najbliższej przyszłości nastąpi gwałtowny wzrost ich sprzedaży.

Dojne krowy - dominują na rynku, generują zyski, nie inwestuje się w nie ze względu na słabo rozwijający się rynek.

Psy - produkty o niskim udziale rynkowym na słabo rozwijającym się rynku mają mały udział w działaniach firmy.

Znaki zapytania - produkty mające duży potencjał na silnie rozwijającym się rynku, wymagają nakładów na ulepszenia, reklamę, aby w przyszłości uzyskać pozycję dojnych krów.

Analiza różnorodności

Kryterium podziału - ranga przychodu i wkładu.

Przystępując do budowy wykresu przychód - wkład należy przygotować:

-    jaki przychód przynosi analizowany wyrób?

-    jaki jest wkład każdego wyrobu na pokrycie kosztów stałych?