5662539373

fA rozwój

X POLSKI WSCHODNIEJ

i - dla Rozwoju Polski Wschodniej

Strategia penetracji rynku zakłada , że dla klastra priorytetem jest dążenie do rozwoju, które wykorzystuje przy tym swoje możliwości, jakie dają mu dotychczasowe jego produkty oraz rynki. W danej strategii również zakłada się zwiększenie udziału w rynku. Można tego dokonać poprzez nakłanianie dotychczasowych nabywców oferowanych produktów, aby zwiększyli swój zakup. Można również zwiększyć zainteresowanie zakupów przez nabywców potencjalnych, poprzez utrzymanie niskich cen na towary oraz usługi. Strategie te stosować można przede wszystkim w warunkach rynku nasyconego i ustabilizowanego oraz w sytuacji, gdy produkty danego klastra są w dalszych fazach cyklu życia.

Strategia rozwoju rynku oznacza, iż rozwój klastra następuje przez wzrost sprzedaży dotychczasowych produktów przez rozszerzenie rynku w wyniku następujące działań:¹⁰

•    wejście oraz opanowanie nowych rynków poprzez ekspansję na rynki regionalne, krajowe, a nawet zagraniczne,

•    wejście na rynki dodatkowe poprzez odkrycie nowych zastosowań dla danych produktów,

•    zdobywanie nowych segmentów rynku, poprzez szybkie zmiany metod sprzedaży oraz promocji produktów.

Zastosowanie tej strategii oznacza wychodzenie poza obszary już istniejącego rynku. Możliwości te są nieco trudne, ponieważ należy poszukiwać nowych sposobów wykorzystania produktu oraz trzeba radykalnie zmienić marketing-mix i wejść na nowe rynki zbytu, czasami nawet nieznane przez dany klaster.

W strategii rozwoju produktu rozwój klastra dokonywany jest za pomocą oferowania na dotychczasowym rynku produktów nowych bądź zmodernizowanych, jednak nadal klaster spełnia swoje podstawowe przeznaczenie na rynku, na którym działa.

Rozwoju produktu dokonywany jest poprzez określone działania:

•    znalezienie nowych zastosowań oraz właściwości produktu,

•    opracowanie dodatkowych modeli pod względem wielkości produktu.

•    produkowanie odmian wyrobu, które są zróżnicowane pod względem jakości, ¹⁰ J.Penc, Strategie Zarządzania, op. cit s.42 i nast

„Klaster Spawalniczy KLASTAL¹' integracja i wzrost konkurencyjności branży spawalniczej w Polsce Wschodniej” Program Operacyjny Rozwój Polski Wschodniej, Oś priorytetowa I Nowoczesna Gospodarka, działanie 1.4

ro