5662539388

fA rozwój

X POLSKI WSCHODNIEJ

i - dla Rozwoju Polski Wschodniej

atrybuty grona industrialnego. W tym przypadku podstawą formułowania strategii jest odmienność, różnorodność i unikatowość, posiadanie takich zasobów i umiejętności, które zapewnią firmie osiągnięcie przewagi konkurencyjnej na danym rynku. Wszystkie te czynniki są podstawą do określania i przygotowywania oferty, która podlega weryfikacji na rynku. Aby klaster osiągnął przewagę konkurencyjną na danym rynku, jego oferta musi być zaakceptowana przez nabywców.

Podejście to nie przesądza o ostatecznym obrazie strategii marketingowej. Zastosowanie go nie ogranicza wyborów bardziej, bądź mniej ofensywnych sposobów postępowania klastra na danym rynku lub wyboru innych struktur marketingu - mix.

W podejściu drugim, czyli z zewnątrz do wewnątrz najważniejsze jest źródło inspiracji do tworzenia i kreowania strategii marketingowej jest popyt oraz preferencje nabywców. Preferencje nabywców i popyt, jako źródła inspiracji oznaczają:

• realnie i możliwie istniejący niezaspokojony popyt i istniejące już preferencje

nabywców.

• przewidywany oraz możliwy do wykreowania przez daną firmę lub przedsiębiorstwo popyt oraz preferencję nabywców.

Gdy inspiracją jest niezaspokojony popyt, wtedy klaster biorąc pod uwagę strategię marketingową, zwraca uwagę na inwestycje w sferze badawczo-rozwojowej, ukierunkowaną na identyfikację specyfiki oraz wielkości niezaspokojonego popytu, preferencję nabywców, konstrukcję produktu i technologię produkcji. Oferty klastra (tworzenie produktów) i tworzenie pozostałych czynników marketingu są uzależnione od dążenia do jak najlepszego zaspokojenia, które występuje na danym rynku popytu, biorąc pod uwagę istniejące preferencje nabywców.

Gdy, zaś inspiracją jest popyt przewidywany, głównym celem strategii marketingowej jest „stworzenie klienta” o oczekiwanych preferencjach i wykreowanie popytu. Grono industrialne wtedy wybiera sposób postępowania bardziej ofensywny. Polega on na ciągłej modyfikacji produktu, wprowadzanie na dany rynek nowych produktów, unowocześnianiu form dystrybucji towarów i urozmaiceniu promocyjnych działań.

„Klaster Spawalniczy KLASTAL¹' integracja i wzrost konkurencyjności branży spawalniczej w Polsce Wschodniej” Program Operacyjny Rozwój Polski Wschodniej, Oś priorytetowa I Nowoczesna Gospodarka, działanie 1.4