74136

-aby produkt przynosił zyski cena powinna pokrywać koszty produkcji, koszty dystrybucji i promocji oraz gwarantować odpowiedni zwrot z inwestycji

-w celu wyznaczenia ceny metoda, kosztową należy ustalić wszystkie koszty produktu, o ile ustalenie kosztów zmiennych jest dość łatwe, to problem powstaje z rozliczenia kosztów stałych na różne asortymenty, ponieważ podział tych wspólnych kosztów wpływa na poziom cen. metoda ich rozdzielenia jest bardzo ważna

Etap 4 analiza cen konkurencji

-popyt wyznacza maksymalny poziom ceny kosztów- minimalny natomiast ceny konkurencji pomagają w ustaleniu, w którym miejscu tego przedziału przedsibiorstwo powinno umieścić cenę swojego wyrobu

-do tego właśnie potrzebne jest poznanie przeanalizowanie ofert i cen głównych konkurentów firmy. Można to zrobić w różny sposób np.prosząc konsumentów o porównanie produktów z produktami konkurencyjnymi, zdobywając cenniki konsumenta kupując jego towar

-znając jakość i ceny produktów Etap 5 Wybór metody wyznaczania ceny

przedsiebiorstwoma do wyboru 6 najczęściej stosowanego sposobów wyznaczania ceny

l.koszty powiększono o planowaną marżę handlową ż.według stopy zwrotu

3. w oparciu o elastyczność cenową popytu

4. wartości produktu

5. konkurencji

6. w warunkach przetargu

Ad.l Cena wyznaczana na podstawie kosztów powiększoną o planowanie marże handlową

Ck=Kcj + Zpj + Mh + Md

Ck- cena wg kosztów Kej- koszty całkowite jednostkowe Zpj - planowany zysk jednostronny Mh- marża hurtownika Md- marża detalisty

Kcj= Kzmj + Kst/Q

Kzmj- koszt zmenny jednostkowy Kst- koszty stałe ogółem Q wielkość sprzedaży

Ad2. Cena wyznaczana według Stopy zwrotu

Csz=Kcj + (Sz*N)/Q

Csz- cena według stopy zwrotu Kej - koszty całkowite jednostkowe Sz - stopa zwrotu w %

N - wartość nakładów Q - wielkość sprzedaży