- zdobywaniu pożądanych rynków zbytu.
[coś tam-jedno zdanie... nie zdążyłam ;p]
2. Konkurencyjna
• stosowana w sytuacji istnienia na rynku produktów konkurencyjnych;
• jej głównym zadaniem jest kształtowanie popytu selektywnego.
Jej szczególnym przypadkiem jest reklama porównawcza.
3. Przypominająca (utrwalająca)
• stosowana wobec tych konsumentów, którzy nabyli produkt i zostali do niego przekonani;
• stosowana w fazie dojrzałości produktu.
KATEGORIE REKLAMY:
• środek przekazu - medium [radio, TV, prasa, Internet, miejsca sprzedaży);
• środek reklamy [emitowany jest w środkach przekazu);
• nośnik reklamy
ATL
above the linę
[stosowanie tradycyjnych środków reklamy TV i radiowej] a
BTL
betów the linę
[realizowanie działań reklamowych z zastosowaniem niekomercyjnych środków reklamowych; stosowanie materiałów POS( materiały reklamowe umieszczane w miejscach sprzedaży)]
PROMOCJA OSOBISTA = akwizycja/sprzedaż osobista
= osobista prezentacja produktu, polegająca na przeprowadzeniu rozmowy z jednym lub większą liczbą nbywców w celu dokonywania sprzedaży.
Promocja osobista to najszersza , zwykle najdroższa, ale też najskuteczniejsza forma komunikowania się organizacji innymi uczestnikami rynku.
Najważniejsza cecha promocji osobistej to:
kontakt osobisty pomiędzy sprzedawcą a potencjalnym nabywcą, w czasie którego następuje wymiana informacji oraz negocjacje w sprawie ceny, warunków dostawy.
KIEDY SPRZEDAŻ OSOBISTA JEST SZCZEGÓLNIE ISTOTNA:
• produkt wymaga demonstracji działania, przeprowadzenia próby użytkowania;
• wykorzystanie produktu wymaga fachowej pomocy;
• decyzja o zakupie produktu wymaga znacznego zaangażowania się nabywcy;
• cena produktu nie jest stała, lecz negocjowana;
• informacje pożądane przez nabywców nie mogą być w pełni przekazane za pomocą pośrednich form promocji;
• wielkość i zróżnicowanie rynku powodują, że promocja o charakterze