74398

- zdobywaniu pożądanych rynków zbytu.

[coś tam-jedno zdanie... nie zdążyłam ;p]

2.    Konkurencyjna

•    stosowana w sytuacji istnienia na rynku produktów konkurencyjnych;

•    jej głównym zadaniem jest kształtowanie popytu selektywnego.

Jej szczególnym przypadkiem jest reklama porównawcza.

3.    Przypominająca (utrwalająca)

•    stosowana wobec tych konsumentów, którzy nabyli produkt i zostali do niego przekonani;

•    stosowana w fazie dojrzałości produktu.

KATEGORIE REKLAMY:

•    środek przekazu - medium [radio, TV, prasa, Internet, miejsca sprzedaży);

•    środek reklamy [emitowany jest w środkach przekazu);

•    nośnik reklamy

ATL

above the linę

[stosowanie tradycyjnych środków reklamy TV i radiowej] a

BTL

betów the linę

[realizowanie działań reklamowych z zastosowaniem niekomercyjnych środków reklamowych; stosowanie materiałów POS( materiały reklamowe umieszczane w miejscach sprzedaży)]

PROMOCJA OSOBISTA = akwizycja/sprzedaż osobista

= osobista prezentacja produktu, polegająca na przeprowadzeniu rozmowy z jednym lub większą liczbą nbywców w celu dokonywania sprzedaży.

Promocja osobista to najszersza , zwykle najdroższa, ale też najskuteczniejsza forma komunikowania się organizacji innymi uczestnikami rynku.

Najważniejsza cecha promocji osobistej to:

kontakt osobisty pomiędzy sprzedawcą a potencjalnym nabywcą, w czasie którego następuje wymiana informacji oraz negocjacje w sprawie ceny, warunków dostawy.

KIEDY SPRZEDAŻ OSOBISTA JEST SZCZEGÓLNIE ISTOTNA:

•    produkt wymaga demonstracji działania, przeprowadzenia próby użytkowania;

•    wykorzystanie produktu wymaga fachowej pomocy;

•    decyzja o zakupie produktu wymaga znacznego zaangażowania się nabywcy;

•    cena produktu nie jest stała, lecz negocjowana;

•    informacje pożądane przez nabywców nie mogą być w pełni przekazane za pomocą pośrednich form promocji;

•    wielkość i zróżnicowanie rynku powodują, że promocja o charakterze