76437

działalności grup produktów reprezentując określony rodzaj działalności przedsiębiorstwa lub jego markę

Dzieilzina działalności firmy powinna:

-    być kierowana jako oferta firmy dla określonej grupy nabywców i zaspokajać ich potrzeby lub być zbiorem pokrewnych produktów i ich rynku.

-    mieć oddzielnych konkurentów

-    zarządzana przez oddzielnych menadżerów firmy odpowiedzialnych za plany.

Strategiczny plan marketingowy [3-5 lat]

Cele i ogólna strategia na podstawie analizy marketingowe

Operacyjny plan marketingowy - konkretne cele i opis strategii marketingowej, która zapewnia ich osiągnięcia w krótszym okresie czasu.

Strategie konkurencji PORTERA

-    Przywództwo w zakresie kosztów, niższe koszty produkcji, by produkt byl tańszy od konkurencji

-Dyferencjacja [wyróżnienie] - lepsza obsługa, styl, technologia

-    Koncentracja - firma koncentruje działalność na jednym lub kilka segmentach rynku oraz realizuje w odniesieniu do nich strat. Przywództwa w zakresie kosztów' lub dyferencjacji Misja-najbardziej ogólny cel funkcjonowania pizedsiębiorstw'a

Prognozy popytu na produkty przedsiębiorstw opracowuje się w oparciu o jedno z trzech źródeł informacji:

*    co ludzie mówią

-    intencje nabywców przy pomocy badań ankietowych

-    opinii sprzedawców na podstawie oszacowanych pizez nich wielkości zakupów poszczególnych produktów

-    opinii ekspertów

*    co ludzie zrobili

-    analizuje się istniejące informacje dotyczące zachowali nabywców lub stosuje:

*    statystyczną analizę popytu w celu identyfikacji czynników wpływających na wielkść sprzedaży,a także względnej siły ich wpływu na nią. Wówczas stosuje się analizę regresji liniowej dla jednej zmiennej lub analizę regresji wielorakiej dla wielu zmiennych.

*    krzywa cyklów życia produktów

*    analizę szeregów czasowych

*    technikę wygładzania wykładniczego

*    co Indzie zrobią