76597

Koncepcja 6- teoria reaktancji ( oporu psychicznego)

Stworzona przez Jacka Brehma. Składa się z 3 ogólnych twierdzeń:

1.    Odebranie człowiekowi swobody wyboru działania, myślenia lub odczuwania lub samo zagrożenie takim odebraniem powoduje stan reaktancji (oporu psychicznego), czyli nieprzyjemnego napięcia emocjonalnego.

2.    Reaktancja jest tym większa, (a) im ważniejsza jest zablokowana możliwość działania, (b) im większa jest liczba zablokowanych możliwości, ©> im większe jest zagrożenie swobody działania, (d) im bardziej nieoczekiwane lub niedawne jest zagrożenie swobody wyboru,

3.    Konsekwencją reaktancji jest: (a) motywacja do działań odbudowujących zagrożoną swobodę wyboru, (b) wzrost atrakcyjności zagrożonej możliwości działania, myślenia czy odczuwania, (c) niechęć lub agresja w stosunku do osoby ograniczającej swobodę wyboru. Reaktancja jest jednym z wyjaśnień oporności na perswazję -jeżeli nadawca stosuje silny nacisk, jego zabiegi mogą zostać odebrane przez odbiorcę jako próba pozbawienia go swobody wyboru i wywołać bumerangowe (odwrotne do zamierzonych) zmiany postaw. Klasycznym potwierdzeniem twierdzenia 3(b) jest efekt Komea i Julii- wzrost wzajemnej namiętności młodych kochanków pod wpływem sprzeciwu ich rodziców. Niedostępność jakiejś możliwości powoduje wzrost jej atrakcyjności.