Sprzedaż pozasklepowa.
1. Terminarz:
• 23.05.2012 - kolokwium zaliczeniowe
• 3005.2012 - wpisy
• 20.04.2012 - odrabiamy wykład ©
• 18.04.2012 - oddajemy projekt na pendriye
2. Podstawowe rodzaje sprzedaży pozasklepowej:
• sprzedaż bezpośrednia
• sprzedaż wysyłkowa
• sprzedaż z automatu
3. Sprzedaż bezpośrednia
• Forma detaliczna poza sieciąsklepową
• Oferowanie dóbr i usług bezpośrednio konsumentom,
o na zasadach kontaktów indywidualnych, o zazwyczaj w domu klienta, o miejscu pracy o lub w innych miejscach, o poza stałymi punktami sprzedaży detalicznej.
• Np. żywność
o Warzywa o Jajka o Lody
o Mleko w butelce pod drzwi, - ale to kiedyś
• Dzisiaj jest źle postrzegana - niektóre rzeczy były bezpośrednio bezużyteczne
4. Sprzedaż bezpośrednia:
• Ideąsprzedaży bezpośredniej jest zaopatrzenie klientów w produkty z pominięciem pośredników (hurtowników i detalistów)
o Klient - otrzymuje produkt taniej, oraz bez wychodzenia z domu o Sprzedawca - obniża koszty działalności - nie płaci za lokal, energię, itp.
5. Sprzedaż bezpośrednia - zalety:
• Szybkie przekazanie informacji o produkcie, jego właściwościach, warunkach zakupu itp.
• Bezpośrednie pozyskiwanie informacji o potrzebach, preferencjach odbiorców, itp.
• Bezpośrednie porady, instrukcje, wyjaśnienia, prezentacje
• Kształtowanie pozytywnego wizerunku przedsiębiorstwa
6. Sprzedaż bezpośrednia:
• Sprzedaż przypadkowa (door to door)
• Kontakt z polecenia, albo przez rekomendację
• Spotkania publiczne
7. Postawy wobec sprzedaży:
8. Sprzedaż bezpośrednia:
• Jakie produkty powinny być oferowane przez sprzedawców bezpośrednich w Polsce?
o Np. Pieczywo o Np. Mleko
• Jakich produktów nigdy nie będzie można kupić od sprzedawców bezpośrednich?
o Np. Zabawki z sex schopu (gumowe lalki)
I