Sprzedaż pozasklepowa.
■ 23,05.2012 - kolokwium zaliczeniowe
• 30.05.2012 - wpisy
• 20.04.2012 - odrabiamy wykład ®
■ 18.04.2012 - oddajemy projekt na pendriye
• sprzedaż bezpośrednia
• sprzedaż wysyłkowa
• sprzedaż z automatu
• Forma detaliczna poza sieciąsklepową
• Oferowanie dóbr i usług bezpośrednio konsumentom,
o na zasadach kontaktów indywidualnych, o zazwyczaj w domu klienta, o miejscu pracy o lub w innych miejscach, o poza stałymi punktami sprzedaży detalicznej,
• Np. żywność
o Warzywa o Jajka o Lody
o Mleko w butelce pod drzwi, - ale to kiedyś
• Dzisiaj jest źle postrzegana - niektóre rzeczy były bezpośrednio bezużyteczne
• Ideąsprzedaży bezpośredniej jest zaopatrzenie klientów w produkty z pominięciem pośredników (hurtowników i detalistów)
o Klient - otrzymuje produkt taniej, oraz bez wychodzenia z domu o Sprzedawca - obniża koszty działalności - nie płaci za lokal, energię, itp,
• Szybkie przekazanie informacji o produkcie, jego właściwościach, warunkach zakupu itp.
• Bezpośrednie pozyskiwanie informacji o potrzebach, preferencjach odbiorców, itp.
■ Bezpośrednie porady, instrukcje, wyjaśnienia, prezentacje
• Kształtowanie pozytywnego wizerunku przedsiębiorstwa
• Sprzedaż przypadkowa {door to door)
• Kontakt z polecenia, albo przez rekomendację
• Spotkania publiczne
■ Jakie produkty powinny być oferowane przez sprzedawców bezpośrednich w Polsce?
o Np. Pieczywo o Np. Mleko
• Jakich produktów nigdy nie będzie można kupić od sprzedawców bezpośrednich?
o Np. Zabawki z sex schopu (gumowe lalki)
1