77293

Na podstawie umowy licencyjnej zagraniczny licencjobiorca nabywa za ustaloną opłatą prawo do wytwarzania i sprzedawania produktów na podstawie know-how uzyskanego od firmy udzielającej licencji.

Wytwarzany przez licencjobiorcę produkt sprzedawany jest pod marką licencjodawcy. Zawierając umowę licencyjną licencjobiorca zobowiązuje się do utrzymania jakości i przestrzegania norm w zakresie wytwarzania i sprzedaży Umowa licencyjna określa z reguły rynki na których sprzedawany może być produkt wytwarzany z użyciem praw objętych licencją

Licencjodawca uzyskuje jednorazową opłatę wstępną oraz ustalony procent od sprzedaży jednostki produktu bądź opłatę stałą od danej wielkości sprzedaży.

Zalety Licencjonowania iako formy umiędzynarodowienia:

•    Niewielkie koszty umiędzynarodawiania

•    Pozwala uniknąć potencjalnego ryzyka inwestycyjnego w krajach o niestabilnej sytuacji politycznej i gospodarczej

•    Pozwala wejść na rynki chronione barierami celnymi

•    Licencjodawca osiąga korzyści z opłat licencyjnych i tworzenia świadomości produktu i marki

•    Szybki dostęp do rynku zagranicznego

•    Sprzyja upowszechnianiu technologii

•    Pozwala uzyskać szybszy zwrot nakładów poniesionych na B + R

•    Licencjobiorca zyskuje szybszy i tańszy dostęp do własności intelektualnej zagranicznego partnera niż w sytuacji wytwarzania jej we własnym zakresie

•    Licencjobiorca korzysta z reputacji zagranicznego partnera

Wady licencjonowania:

•    Zależność obrotów na rynku zagranicznym od licencjobiorcy

•    Niewielka kontrola nad produktem

•    Ryzyko przekształcenia się zagranicznego kontrahenta w konkurenta po wygaśnięciu licencji

•    Ryzykowna forma umiędzynarodawiania w krajach o słabej ochronie praw intelektualnych

•    Trudność wyceny własności intelektualnych objętych licencją

•    Ryzyko uzależnienia licencjobiorcy od licencjodawcy