99046

•    tworzą tzw. ciągi negocjacyjne i, jeśli partnerzy przestrzegają zasady kooperacji, mogą zakończyć się wypracowaniem korzystnych dla wszystkich interlokutorów postaw lub honorowym wycofaniem się partnerów z niekorzystnej dla nich strategii

3. Anty strategie — ( blokowanie dyskusji- deprywacja, np. Jesteś głupi)

•    partner blokuje każde posunięcie oponenta lub w sposób ukryty dąży do celu sprzecznego z celem oponenta.

Proszę określić ramę perswazyjną

1.    Kreowanie wizerunku nadawcy ( uwiarygodnienie nadawcy)

2.    Kreowanie wizerunku odbiorcy ( przygotowanie odbiorcy)

3.    Kreowanie więzi między odbiorcą ( związek i zaufanie wobec nich)

Każdy z uczestników może być krytykiem, obrońcą lub arbitrem ( cechy wspólne).

Cele:

•    Krytyka i ukazanie w negatywnym świetle

•    Kompromitacja przeciwnika politycznego

•    Uzyskanie informacji - pytanie, potwierdzenie,

•    Uzgodnienie opinii wartościujących, hipotetycznych faktów, zdarzeń

•    Nakłanianie partnera