plik


ÿþ TytuB oryginaBu: Launch: An Internet Millionaire's Secret Formula To Sell Almost Anything Online, Build A Business You Love, And Live The Life Of Your Dreams TBumaczenie: Anna Kanclerz ISBN: 978-83-283-0918-0 Original English language edition published by Morgan James Publishing. Copyright © 2014 by Jeff Walker. Polish language edition copyright © 2015 by Helion SA. All rights reserved. All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording or by any information storage retrieval system, without permission from the Publisher. Wszelkie prawa zastrze|one. Nieautoryzowane rozpowszechnianie caBo[ci lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wykonywanie kopii metod kserograficzn, fotograficzn, a tak|e kopiowanie ksi|ki na no[niku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Wszystkie znaki wystpujce w tek[cie s zastrze|onymi znakami firmowymi bdz towarowymi ich wBa[cicieli. Autor oraz Wydawnictwo HELION doBo|yli wszelkich staraD, by zawarte w tej ksi|ce informacje byBy kompletne i rzetelne. Nie bior jednak |adnej odpowiedzialno[ci ani za ich wykorzystanie, ani za zwizane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo HELION nie ponosz równie| |adnej odpowiedzialno[ci za ewentualne szkody wynikBe z wykorzystania informacji zawartych w ksi|ce. Drogi Czytelniku! Je|eli chcesz oceni t ksi|k, zajrzyj pod adres http://onepress.pl/user/opinie/zdoryn Mo|esz tam wpisa swoje uwagi, spostrze|enia, recenzj. Wydawnictwo HELION ul. Ko[ciuszki 1c, 44-100 GLIWICE tel. 32 231 22 19, 32 230 98 63 e-mail: onepress@onepress.pl WWW: http://onepress.pl (ksigarnia internetowa, katalog ksi|ek) Printed in Poland. " Kup ksi|k " Ksigarnia internetowa " Pole ksi|k " Lubi to! » Nasza spoBeczno[ " OceD ksi|k Spis tre ci Do czytelnika 15 1. Ojciec zajmuj cy si domem i sze ciocyfrowa suma w siedem dni 19 We sprawy w swoje r ce i rzu etat 21 Jak wzbogaci em si na pomaganiu innym w bogaceniu si 22 Zasady si zmieni y24 Czasy milionowych zarobków 25 Dzie , w którym zmieni si marketing 27 Dosy o mnie, co z Tob ?31 2. Od bonów ywno ciowych do sze ciocyfrowej sumy: jak dzia a formu a wprowadzania produktu na rynek 35 Twarde l dowanie 37 Zwyci stwo wyrwane losowi z gard a37 Ostrze enie przed wielkimi kwotami 39 Tajemniczy wiat marketingu internetowego 40 Formu a, za pomoc której wprowadzono na rynek tysi ce produktów 42 Zmie marketing w wydarzenie 44 Prowad z odbiorcami rozmow 46 Sekwencje dzia a , historie i bod ce 47 Historia: jak ludzie si komunikuj 49 Ostatni kawa ek uk adanki: bod ce mentalne 50 Podsumowanie 51 Kup ksi|k Pole ksi|k 12 ZDOBY RYNEK 3. Maszynka do zarabiania pieni dzy: Twoja lista 53 wietna strategia 55 Co ze spamem? 57 Twoja lista nie jest jak tam strategi  to ta strategia 58 Co z mediami spo eczno ciowymi? 60 Kupuj cy jest wa niejszy 61 Jak utworzy list ?63 Jak sk oni ludzi do do czenia do Twojej listy? 64 Chcesz mie list ? Dzia aj! 71 4. Seria listów sprzeda owych: jak bi rekordy sprzeda y, nie b d c nachalnym 73 Stare narz dzie, nowe zyski 75 Seria listów sprzeda owych 76 Przesiadka z maszyny torowej do superekspresu 77 5. Bro wywierania masowego wp ywu: bod ce mentalne 87 Skuteczne wywieranie wp ywu to du a odpowiedzialno 88 Sekwencjonowanie bod ców: wy szy stopie wtajemniczenia 97 6. Strza ostrzegawczy: zwiastun zapowiedzi 101 10 pyta przed przygotowaniem zwiastuna 102 Moja ulubiona strategia stosowana w zwiastunie zapowiedzi 105 Krótkie og oszenie i pro ba o przys ug 106 110 tysi cy dolarów, siedz c w szlafroku 112 7. Sprzedaj im to, czego oczekuj : magia zapowiedzi wprowadzenia produktu na rynek 115 U ycie broni palnej w walce na no e 118 Kup mój produkt, kup mój produkt, kup mój produkt! 119 Seria zapowiedzi wprowadzenia produktu na rynek 120 Odcinek 1. Mo liwo ci (zmiany na lepsze) 122 Odcinek 2. Przemiana 125 Odcinek 3. Do wiadczenia u ytkownika 127 Harmonogram publikowania zapowiedzi wprowadzenia produktu na rynek 129 Jedna rzecz decyduj ca o powodzeniu przedsi wzi cia 130 Kup ksi|k Pole ksi|k Spis tre ci 13 8. Poka mi pieni dze: czas wprowadzi produkt na rynek 133 Perspektywa astronauty 137 Ju tu s & i chc kupowa 138 Dzie wprowadzenia produktu na rynek 139 Obserwowanie nap ywaj cych zamówie 141 Strategia otwartego koszyka 142 Wielkie zamkni cie 143 Mi dzy otwarciem a zamkni ciem 145 Gdy co idzie niezgodnie z planem 146 Gdy nikt nie kupuje 148 Co robi po wprowadzeniu produktu na rynek  kontynuacja 149 9. Jak zacz od zera: Seed LaunchTM 151 Wyp ata przed powstaniem produktu 152 Kiedy dopiero zaczynasz 153 Katastrofy zdarzaj si w s oneczne pi tkowe popo udnia 154 Kilka problemów& rozwi zanych! 156 Wprowadzenie Twojego produktu na rynek od zal ka 159 Od wprowadzenia produktu na rynek od zal ka do imperium 165 10. Jak zarobi em milion dolarów: JV Launch 167 Pierwszy produkt wprowadzony na rynek w ramach wspólnego przedsi wzi cia 170 Dlaczego formu a wspólnych przedsi wzi jest skuteczna 174 Nie testuj na listach wspólników 175 Pozyskiwanie wspólników 177 Milion dolarów w 53 minuty 179 11. Budowanie firmy z niczego: The Business Launch Formula 183 Naczelny lekarz wojskowy  nie wiesz, kto mo e ogl da Twoj zapowied wprowadzenia produktu na rynek 184 Sprawdzona formu a  rozszerzenie 186 Formu a rozwijania biznesu 188 Od bonów ywno ciowych do sze ciocyfrowej kwoty (i jeszcze dalej) 188 Psi ywot& mo e by lepszy 190 Od absolwenta do magnata nowych mediów 191 Wprowadzanie produktów (i nie tylko) na rynek 192 Sze kluczy formu y rozwijania biznesu 192 Formu a, która pomog a rozwin si wielu firmom 197 Kup ksi|k Pole ksi|k 14 ZDOBY RYNEK 12. Tworzenie biznesu, który b dziesz uwielbia 199  Dlaczego? 200 Przyci gnij klientów, którzy b d Ci odpowiada 201 Sprawd , co jest za zakr tem 203 Grupa mastermind 203 Najwa niejsza rzecz w biznesie 206 Nigdy nie jeste zbyt dobry na to, eby si uczy 207 Nie jeste wysp 208 Twój biznes musi opiera si na informacji 209 Osobowe podej cie 209 Trzymaj si w asnych zasad 210 13. Przepis na dobre ycie 211 Przeprowadzka do Durango 212 Rozpocznij od wizji 214 Poczucie bezpiecze stwa przedsi biorcy 216 Ostrzenie pi y 216 yjemy w Himalajach 217 Trzymaj si swojej strefy geniuszu 219 Twoja najcenniejsza umiej tno 220 Klienci, których uwielbiasz 220 Nie mo esz osi gn celu sam 221 Magiczne s owo 222 Esencja yczliwo ci 223 Dobre ycie 225 Ta cz i podró uj dooko a wiata 225 14. Teraz Twoja kolej 227 mier procesu wprowadzania produktu na rynek 228 Metody si zmieniaj , strategia jest wieczna 228 Zmie swój komputer w maszynk do zarabiania pieni dzy 229 Ma o ucz szczana droga 230 Twój pierwszy proces wprowadzenia produktu na rynek 232 D uga podró , która zaledwie si rozpocz a 233 Podzi kowania 235 S owniczek 239 O autorze 245 Kup ksi|k Pole ksi|k Ojciec zajmuj cy si domem i sze ciocyfrowa suma w siedem dni Rozdzia 1 o byBo zwykBe kliknicie myszk, takie, jakie wykonujemy setki lub tysice razy ka|dego dnia. Tym razem jednak czynno[ ta byBa dla mnie T niezwykle wa|na, dlatego si zawahaBem. Mój palec zastygB nad przyci- skiem: 5 sekund, 10 sekund, a ja dalej czekaBem. Prawd mówic, byBem przera|ony. Przez wiele lat wizaBem z tym jednym klikniciem wielkie na- dzieje i po[wiciBem dBugie miesice na jego planowanie. MiaBem wra|enie, |e od tej czynno[ci zale|y przyszBo[ mojej rodziny. Nie zdawaBem sobie sprawy z tego, |e to jedno kliknicie myszk wy- woBa lawin zdarzeD, które dosBownie zmieni oblicze internetowego marketingu i biznesu. Kiedy jednak siedziaBem przy zmajstrowanym sa- modzielnie biurku wci[nitym w kt sBabo o[wietlonej piwnicy, nie my- [laBem o niczym wicej ni| tylko o zarobieniu kilku dodatkowych dolarów na utrzymanie rodziny. Do dyspozycji miaBem zdezelowany komputer i mo- demowe poBczenie internetowe, a od ponad siedmiu lat pozostawaBem bez pracy. To byBy naprawd skromne pocztki. Tymczasem prawdziwy powód mojego wahania byB jeden  despera- cja. Rozpaczliwie pragnBem zmiany. PotrzebowaBem sukcesu i mo|liwo[ci zarobku. MusiaBem zmieni swoje |ycie. Zbyt dBugo czekaBem (i praco- waBem) na t chwil. Kup ksi|k Pole ksi|k 20 ZDOBY RYNEK Moje przedsiwzicie rozpoczBo si od momentu, w którym moja |ona Mary weszBa do domu caBa we Bzach  ta chwila wryBa mi si w pa- mi na zawsze. WyszBa z pracy w [rodku roboczego dnia i teraz staBa przede mn, szlochajc, przytBoczona poczuciem obowizku utrzymania naszej rodziny. Nie mogBa ju| dBu|ej znie[ tego, |e wyje|d|aBa do pracy wcze- [nie rano, kiedy dwójka naszych malutkich dzieci jeszcze spaBa, a wracaBa pózno wieczorem, gdy dzieci trzeba byBo kBa[ do Bó|ek. ZajmowaBem si domem i naszymi dziemi. Dzisiaj taka funkcja ma swoj politycznie poprawn nazw   tata zajmujcy si domem , ale w tamtych czasach nazywaBem siebie po prostu  pan mamu[ka , a moje zajcie byBo znacznie gorzej akceptowane przez spoBeczeDstwo ni| obecnie. Kilka lat wcze[niej rzuciBem prac w korporacji (zajmowaBem si zarz- dzaniem operacyjnym), prac, któr wikszo[ ludzi uznaBaby za dobr. W korporacji czuBem si jak przysBowiowy groch przy drodze  po pro- stu nie pasowaBem do tego [wiata. Nie rozumiaBem korporacyjnych intryg, a kiedy próbowaBem wykonywa swoje zadania, miaBem wra|enie, jakbym cigle pBynB pod prd. Uwa|aBem si za korporacyjnego nieudacznika. Dlatego gdy mój syn miaB rok, a moja |ona ukoDczyBa University of Colorado i dostaBa prac w AmerykaDskim Biurze Rekultywacji (U.S. Bureau of Reclamation), rzuciBem swoj posad. Nie miaBem |adnego planu. Nie wiedziaBem, co bd robiB. ByBem jed- nak pewien, |e nie dam rady |y w korporacyjnym [wiecie. PeBnienie funkcji  pana mamu[ki trwaBo dBu|ej, ni| si spodziewaBem. Wkrótce urodziBo nam si kolejne dziecko, zajmowaBem si wic ju| dwój- k. Ci z Was, którzy opiekowali si dziemi, wiedz, |e miaBem peBne rce roboty. PragnBem jednak zmieni swoje |ycie. MusiaBem wymy[li jaki[ sposób na utrzymanie rodziny, odci|enie |ony i wyzwolenie si z przy- gniatajcej nas presji. {yciowe zmiany i zadbanie o lepsz przyszBo[ naszej rodziny  oto z czym wizaBo si to jedno kliknicie myszk. ChodziBo o wypuszczenie na rynek produktu i zajcie si biznesem, czyli o stworzenie zródBa do- chodu i wzicie odpowiedzialno[ci za los swojej rodziny. Nigdy, w naj- [mielszych marzeniach, nie spodziewaBem si, |e to kliknicie myszk w jakim[ sensie zmieni [wiat. Kup ksi|k Pole ksi|k Ojciec zajmuj cy si domem i sze ciocyfrowa suma w siedem dni 21 We sprawy w swoje r ce i rzu etat Kiedy wreszcie zdobyBem si na odwag i wcisnBem przycisk myszki, konsekwencje mojego czynu zaparBy mi dech w piersiach  to byBo jak wci[nicie pedaBu gazu w Porsche 911 Twin Turbo. Klikniciem myszki wysBaBem ze swojego komputera e-mail. Moja wiadomo[ zostaBa przesBana do serwera znajdujcego si nie- opodal miasta Green Bay w stanie Wisconsin. AktywowaBa wysyBk e-maili do osób, które zapisaBy si na subskrypcj mojego newslettera. W cigu kilku sekund newsletter znalazB si w skrzynkach pocztowych subskrybentów. Moja wiadomo[ byBa krótka, zawieraBa mniej ni| 50 sBów, a na koDcu zamie[ciBem link do formularza znajdujcego si na mojej stronie inter- netowej, za pomoc którego internauci mogli kupi przygotowany prze- ze mnie produkt. Tym produktem byB newsletter po[wicony gieBdzie oraz moim prognozom gieBdowym. (W gruncie rzeczy mój produkt nie byB jeszcze gotowy, ale ten temat zo- stanie poruszony w dalszej cz[ci ksi|ki, z której dowiesz si, na czym po- lega wprowadzanie produktu na rynek od zal|ka, czyli Seed Launch"!). Oczywi[cie to wszystko trwaBo zaledwie kilka sekund, ale od chwili, gdy nacisnBem przycisk Wy[lij, czas dBu|yB mi si w nieskoDczono[. CzuBem si tak, jakbym na zawsze wstrzymaB oddech. MusiaBem zna odpowiedz na nastpujce pytanie:  Czy kto[ kupi mój produkt? . Po 30 sekundach mój optymizm skBoniB mnie do sprawdzenia, czy znalazB si pierwszy klient. PudBo. Po 40 sekundach  nikogo. MinBo 50 sekund  zero kupujcych. Po 59 sekundach& znalazB si PIERWSZY klient! Po kilku sekundach pojawiBo si nastpne zamówienie. A potem jesz- cze jedno i nastpne, po czym trzy kolejne. Za ka|dym razem, kiedy od- [wie|aBem stron internetow, liczba zamówieD byBa wiksza. Po godzinie sprzeda|y warto[ zamówieD wyniosBa ponad 8 tysicy dolarów. Pod koniec dnia sprzeda| osignBa kwot ponad 18 tysicy dolarów, a po tygodniu, dziki swojej skromnej ofercie, zarobiBem ponad Kup ksi|k Pole ksi|k 22 ZDOBY RYNEK 34 tysice dolarów  prawie tyle, ile udaBo mi si kiedy[ zarobi przez caBy ROK w korporacji. Sprzeda| tego produktu pozwoliBa Mary wróci do domu. To nie byB pierwszy produkt wprowadzony przeze mnie na rynek (zwariowan hi- stori swojej pierwszej sprzeda|y przedstawi w dalszej cz[ci ksi|ki), ale to wydarzenie przekonaBo mnie, |e mój maBy, raczkujcy biznes pozwoli mi utrzyma rodzin. Po kilku miesicach Mary odeszBa z pracy i zostaBa w domu. Byli[my zachwyceni (|artowali[my, |e odeszBa na emerytur, ale ten |art nie miaB nic wspólnego z rzeczywisto[ci, poniewa|, oprócz przej- cia matczynych obowizków, wkrótce zajBa si administracyjn obsBug naszego biznesu). Pienidze to zabawna rzecz. Dla niektórych 34 tysice dolarów to za- wrotna, prawie niewiarygodna kwota (a dla mnie oznaczaBa |yciow zmian). Dla innych taka suma nie jest na tyle du|a, aby si ni ekscyto- wa. Niewa|ne jednak, do której grupy si zaliczasz, bo je[li przeczytasz t ksi|k, poznasz kilka zadziwiajcych faktów, którymi si z Tob podziel. Wtedy ich nie znaBem, ale mój biznes dopiero co wystartowaB. Pra- cowaBem nad czym[, co zmieniBo dosBownie tysice ludzkich losów. Jak wzbogaci em si na pomaganiu innym w bogaceniu si Na pocztku chciaBbym wyja[ni jedn spraw  ta ksi|ka nie jest o tym,  jak szybko sta si bogatym . Owszem na jej kartach podziel si z Tob informacjami, dziki którym zarówno ja, jak i moi kursanci mo|emy |y w bogactwie i dostatku. Jednak pienidzy ani pozycji spoBecznej nie zdobyBem z dnia na dzieD. U podstaw nieprzecitnego sukcesu, jaki osignBem, le|y pewna meto- da dziaBania (by mo|e wolisz nazwa j formuB). O niej wBa[nie jest ni- niejsza ksi|ka, w której zdradz Ci kulisy mojego powodzenia. Po drodze wprowadz Ci w [wiat, o którego istnieniu wikszo[ ludzi nie ma pojcia, a w którym zwykli [miertelnicy prowadz niecodzienne interesy. W tym [wiecie przedsibiorcy bez wielkich inwestycji czy kapi- taBu prowadz dziaBalno[ biznesow, czsto nie wychodzc nawet z sypialni czy siedzc przy kuchennym stole. W ich wypadku start-up bardzo szybko przeradza si w zyskowny interes. Kup ksi|k Pole ksi|k Ojciec zajmuj cy si domem i sze ciocyfrowa suma w siedem dni 23 Z kolei osoby kierujce ju| firm mog zaobserwowa  po wdro|eniu mojej formuBy  oszaBamiajcy wzrost sprzeda|y. To nie jest [wiat ambitnych start-upów (dziaBajcych w dziedzinie zaawansowanych technologii), zaBo|onych przez kilku nawiedzonych programistów, którzy pracuj po 20 godzin dziennie i próbuj zdoby inwestorów z funduszy venture capital, aby pózniej sprzeda swój interes firmie Google za 100 milionów dolarów (albo, co bardziej prawdopodob- ne, |eby splajtowa w[ród stosu zatBuszczonych pudeBek po pizzy i roz- rzuconych pustych puszek po red bullach). Je[li chcesz i[ w ich [lady, |ycz Ci powodzenia, ale w takim razie ta ksi|ka nie jest dla Ciebie. W mojej ksi|ce chodzi o stworzenie biznesu (lub rozbudowanie ist- niejcej firmy) i generowanie zysków od samego pocztku. Biznesu z ni- skimi kosztami ogólnymi i zaBo|ycielskimi oraz z minimaln (lub zerow) liczb pracowników. Biznesu, który byBby niezwykle zyskowny i dawaBby Ci |yciow swobod. Chodzi mi o prowadzenie takiej dziaBalno[ci biznesowej, która przed- stawiaBaby pewn warto[ dla reszty spoBeczeDstwa i w ramach której mógBby[ dawa innym tyle, ile postanowisz. Zdaj sobie spraw z tego, |e powy|szy opis brzmi zbyt optymistycznie  tak cukierkowo, |e wrcz nieprawdziwie. Owszem, wiem. W gruncie rzeczy sam bym w to nie uwierzyB, gdybym tego osobi[cie kilkakrotnie nie do[wiadczaB. Rzeczywisto[ wyglda nastpujco: internet zupeBnie zmieniB zasady gry dla ka|dego, kto chce prowadzi wBasny biznes. Obecnie mo|na Ba- twiej, szybciej, a tak|e taniej zaBo|y firm i kierowa ni ni| kiedykolwiek w przeszBo[ci. Z kolei je[li ju| prowadzisz dziaBalno[ gospodarcz, to internet daje Ci mo|liwo[ szybszego i Batwiejszego jej rozwijania, ni| gdyby[ to robiB bez jego udziaBu. Wiem to wszystko z wBasnego do[wiadczenia. Swój pierwszy biznes zaBo|yBem w 1996 roku, w epoce  internetowego [redniowiecza , i od tej pory moja firma co rok notowaBa zyski. Nie przeszkodziBy jej zawirowa- nia zwizane z pkniciem baDki internetowej w latach 80. XX wieku, Kup ksi|k Pole ksi|k 24 ZDOBY RYNEK kryzysem finansowym na pocztku XXI wieku czy uaktualnieniami pro- gramów firmy Google. W internecie sprzedaBem swoje produkty prze- znaczone dla czterech ró|nych grup odbiorców za dziesitki milionów dolarów. A przy okazji nauczyBem tysice przedsibiorców prowadzcych biznes online, jak rozpocz i rozwija wBasn dziaBalno[ biznesow. Moi kursanci i klienci zarobili na internetowej sprzeda|y ponad 400 mi- lionów dolarów (a licznik krci si dalej). Chocia| nie lubi si przechwala, to z czystym sumieniem mog po- wiedzie, |e jestem uwa|any za jednego z najwa|niejszych ekspertów od marketingu internetowego oraz liderów w tej dziedzinie (staram si uni- ka sBowa  guru , ale owszem s tacy, którzy mówi o mnie  marketin- gowy guru ). Przekonasz si jednak, |e nie zawsze tak byBo. Nie urodziBem si z nad- przyrodzonymi marketingowymi umiejtno[ciami. Przed zaBo|eniem swojego pierwszego internetowego interesu nigdy nie prowadziBem firmy. Nie przeszedBem |adnego szkolenia handlowego ani nie miaBem zdolno- [ci marketingowych. W gruncie rzeczy jako skautowi biorcemu udziaB w corocznej zbiórce funduszy na rzecz naszej organizacji nigdy nie udaBo mi si sprzeda wicej ni| jednej paczki pczków (któr kupowali moi rodzice). Zasady si zmieni y Nasz [wiat cigle si zmienia. Sposób, w jaki si komunikujemy i funk- cjonujemy na co dzieD, zmieniB si diametralnie zaledwie w cigu kilku lat. {yjemy w [wiecie, w którym wszystko jest bardziej transparentne i w któ- rym mamy staBy dostp do bazy klientów i tysicy recenzji produktów kon- kurencji. Rywalizacja o uwag potencjalnych klientów staje si coraz ostrzejsza, a marketingowa mgBa z ka|dym dniem gstnieje. Coraz wik- sz wag przywizuje si do wiarygodno[ci i zgodno[ci opinii. ReguBy rzdzce biznesem i marketingiem ulegBy zmianie, co dopro- wadziBo zarówno do upadku sporej liczby firm, jak i stworzenia ogromnych mo|liwo[ci dla wielu innych przedsibiorców. Je[li rozumiesz obowi- zujce obecnie zasady gry, to przycignicie uwagi potencjalnego klienta, a tak|e nawizanie z nim relacji bdzie dla Ciebie znacznie prostsze. To wBa[nie o tym jest moja ksi|ka. Kup ksi|k Pole ksi|k Ojciec zajmuj cy si domem i sze ciocyfrowa suma w siedem dni 25 Je|eli wic znajdujesz si na |yciowym zakrcie i usilnie pragniesz za- Bo|y swój wBasny biznes& Kierujesz jakim[ dziaBem czy centrum zysków w korporacji& Jeste[ przedstawicielem wolnego zawodu albo usBugodawc (na przy- kBad prawnikiem, masa|yst lub wedyjskim astrologiem) i masz ju| do- sy stawek godzinowych& Prowadzisz z powodzeniem internetowy biznes, ale w sprzeda|y pa- nuje zastój, a chciaBby[, aby Twoje dziaBania nabraBy rozmachu& A mo|e jeste[ artyst (malarzem, autorem, jubilerem lub muzykiem) i starasz si przebi w cyfrowym [wiecie, aby zosta zauwa|ony& Tak naprawd potrzebujesz rynkowego debiutu. Ka|dy cieszcy si popularno[ci produkt, ka|da odnoszca sukcesy firma czy marka za- czynaj od udanego wej[cia na rynek. Nie mo|esz sobie pozwoli na to, aby stopniowo i powoli zapoznawa klientów z Twoj dziaBalno[ci. Po- trzebujesz impetu i gotówki, poniewa| te dwa elementy s podstaw krwio- obiegu ka|dej odnoszcej sukcesy firmy. Czasy milionowych zarobków Po tym, jak wprowadziBem swój produkt na rynek i zarobiBem 34 tysice dolarów, a Mary odeszBa z pracy i postanowiBa zaj si domem, mój biznes zaczB si rozwija. Wprowadzanie na rynek nowych produktów wychodziBo mi coraz lepiej, a moja praca dawaBa coraz to lepsze rezultaty. W tamtym okresie mój najlepszy rynkowy debiut przyniósB mi dochód w wysoko[ci 106 tysicy dolarów w cigu siedmiu dni sprzeda|y, a dosze- dBem do tego, pracujc w domu, nikogo nie zatrudniajc i nie ponoszc prawie |adnych kosztów To byBy spokojne lata. W interesach wszystko ukBadaBo si dobrze, a moje |ycie osobiste i zawodowe przynosiBy mi mnóstwo satysfakcji. Za- rabiaBem wicej pienidzy, ni| kiedykolwiek mogBem sobie wymarzy, Mary zajmowaBa si domem i mogBa by matk  na caBy etat . Byli[my w stanie przeprowadzi si do mojego wymarzonego miasta Durango w Kolorado (gdzie mogBem oddawa si pasji uprawiania wszelkiego ro- dzaju sportów na [wie|ym powietrzu, takich jak kolarstwo i kajakarstwo górskie czy narciarstwo). Kup ksi|k Pole ksi|k 26 ZDOBY RYNEK Nasze |ycie zmieniBo si po tym, kiedy w lutym 2003 roku wziBem udziaB w seminarium na temat marketingu internetowego, które odby- waBo si w Dallas w Teksasie. Kiedy wysiadBem z samolotu w Dallas, nie my[laBem, |e moja dziaBal- no[ biznesowa jest czym[ nadzwyczajnym. ByBem przekonany, |e wiele osób prowadzcych interesy w internecie stosowaBo ten sam sposób wprowadzania produktu na rynek co ja. Mój sukces wydawaB mi si osza- Bamiajcy, ale nie zdawaBem sobie sprawy z tego, |e zarobienie sze[cio- cyfrowej kwoty w siedem dni przez jednoosobow firm bdzie dla innych tak ogromnym zaskoczeniem. Podczas trzydniowego seminarium poznaBem mnóstwo nowych ludzi (i zawarBem kilka przyjazni, które ceni i pielgnuj do dzi[), a tak|e zda- Bem sobie spraw z tego, |e nikt inny nie wykorzystuje internetu w ten sam sposób co ja. Nikt nie wprowadzaB swoich produktów na rynek tak, jak ja to robiBem, ani nie osigaB rezultatów podobnych do moich. W gruncie rzeczy byBem zszokowany tym, |e w zasadzie wymy[liBem now metod marketingu  podej[cie, które ostatecznie jest znane pod nazw  for- muBa wprowadzania produktu na rynek (Product Launch Formula®). W Dallas poznaBem Johna Reese a. To taki typ czBowieka, o którym ju| od pierwszej chwili spotkania wiadomo, |e jest wybitnie zdolny, wtedy jednak nie daB si jeszcze pozna szerszej publiczno[ci. ByB prawdziwym specjalist od marketingu internetowego, chocia| niewielu wtedy zdawaBo sobie z tego spraw. Po seminarium utrzymywali[my kontakty i zaprzyjaznili[my si, a ja zdradziBem mu sekret wprowadzania produktu na rynek. W 2004 roku John wykorzystaB moje metody podczas wprowadzania na rynek dwóch swoich produktów. Pierwszym z nich byBo przygotowane przez niego trzydniowe seminarium. Kwota opBat wpBaconych przez klientów wyniosBa prawie 450 tysicy dolarów. UpewniBem si w przekonaniu, |e moje tech- niki sprzeda|y sprawdz si nie tylko w mojej skromnej dziaBalno[ci pole- gajcej na przygotowywaniu informacji na temat inwestycji gieBdowych. Kolejnym produktem Johna byBo szkolenie po[wicone sposobom ge- nerowania ruchu na stronie internetowej  i ten debiut zmieniB zasady gry. Po 24 godzinach sprzeda|y warto[ zamówieD wyniosBa 1,1 miliona dolarów  milion w cigu dnia! Ta liczba jest naprawd szokujca, Kup ksi|k Pole ksi|k Ojciec zajmuj cy si domem i sze ciocyfrowa suma w siedem dni 27 zwBaszcza je[li wezmie si pod uwag fakt, |e mój przyjaciel prowadziB w domu niewielki interes, wBa[ciwie mikrofirm, prawie bez pomocy pracowników (wydaje mi si, |e John miaB do pomocy jedn osob biorc udziaB w przygotowaniach do wprowadzenia produktu na rynek i drug  do obsBugi klientów). To, |e wymy[lona przeze mnie metoda mogBa przynie[ tak niepraw- dopodobne rezultaty, wprawiBo mnie w osBupienie. Jednak w czasach, gdy publikowaBem swój finansowy newsletter, a nawet gdy zaczBem od- biera regularne telefony od osób szukajcych pomocy we wprowadzaniu na rynek swoich produktów, trzymaBem si z daleka od wielkiego [wiata internetowego biznesu. ByBem zadowolony ze swojego |ycia  miesz- kaBem w Durango, prowadziBem [wietn firm, jezdziBem z dziemi na nartach albo rowerach górskich. ByBem szcz[liwy, |e pozostaBem niezau- wa|ony, i nie pragnBem znajdowa si w centrum zainteresowania. Kiedy jednak John publicznie podzikowaB mi za pomoc we wprowa- dzeniu na rynek swoich produktów, ludzie coraz usilniej zaczli namawia mnie, abym doradzaB w tej kwestii równie| innym. Za namow Johna i kilku innych osób (zwBaszcza Yanika Silvera) postanowiBem opublikowa swoje dzieBo  zaczBem prowadzi szkolenia po[wicone formule wpro- wadzania produktu na rynek. Dzie , w którym zmieni si marketing Wydaje mi si, |e prawdziwy sprawdzian odbyB si 21 pazdziernika 2005 roku, kiedy postanowiBem wystartowa ze szkoleniem po[wiconym formule wprowadzania produktu na rynek, tym samym rzucajc na szal swoj reputacj (i przyszBo[ swojej firmy). W koDcu to, czy moja metoda jest skuteczna, miaBo si okaza w praktyce. Je[li miaBbym uchodzi za spe- cjalist od wprowadzania produktów na rynek, to lepiej, |eby wprowa- dzenie na rynek moich szkoleD zakoDczyBo si wielkim sukcesem. Do tamtej pory wszystkie moje produkty z sukcesem debiutowaBy na rynku i z powodzeniem pomagaBem innym osign to samo, tym razem jednak wyzwanie byBo wiksze. StworzyBem zupeBnie nowy biznes  od zera. Moje dotychczasowe sukcesy wizaBy si z przekazywaniem wiedzy o gieBdzie. Tym razem miaBem uczy ludzi, jak w internecie wystartowa Kup ksi|k Pole ksi|k 28 ZDOBY RYNEK z nowym produktem i firm. Nie miaBem listy dystrybucyjnej z osobami, które zainteresowane byByby tym segmentem rynku, a moja poprzednia lista inwestorów gieBdowych byBa zupeBnie nieprzydatna. Nie miaBem pozy- cji eksperta w tej dziedzinie. ByBem raczej nieznany, z wyjtkiem kilku osób, którym pomogBem we wprowadzeniu ich produktu na rynek. Nie stanowiBo to jednak dla mnie przeszkody, poniewa| wiedziaBem, jak obej[ tego rodzaju ograniczenia (poka| Ci, jak to zrobi w cz[ci po[wiconej wspólnym przedsiwziciom). Presja byBa du|a, ale w tamtym czasie byBem ju| do[wiadczonym spe- cjalist. Sprzeda| mojego produktu zakoDczyBa si oszaBamiajcym suk- cesem. W pierwszym tygodniu sprzeda|y programu zamówienia klientów osignBy warto[ 600 tysicy dolarów. Dziki temu kursowi szkolenio- wemu bByskawicznie stworzyBem nowy biznes, zdobyBem setki nowych klientów i list potencjalnych odbiorców. Wszystko wyszBo w praktyce. Od tego momentu moja dziaBalno[ biznesowa nabraBa szalonego tempa. Przez lata cigle udoskonalaBem formuB wprowadzania produktu na rynek, a| przybraBa ona form kompletnego programu szkoleniowego. Mo|liwe, |e mój program jest najlepiej sprzedajcym si produktem szkoleniowym w dziedzinie marketingu internetowego. Wiele osób skorzystaBo z mojego programu i sporo z nich odniosBo oszaBamiajcy sukces. Trudno uj ich Bczny sukces w kategoriach licz- bowych, ale wiem, |e moi kursanci i klienci zarobili na sprzeda|y swoich produktów ponad 500 milionów dolarów, a liczba ta ro[nie ka|dego dnia. Pamitaj, |e wikszo[ z nich (chocia| nie wszyscy) prowadzi maBe firmy, a nawet mikrofirmy. To nie to samo co wynoszcy 500 milionów dolarów zysk firmy Google. Sukces biznesowy wywiera ogromny wpByw na ich |ycie. Wielu moich klientów powieliBo mój sukces, osigajc przy- chody ze sprzeda|y równe sze[ciocyfrowej sumie w cigu siedmiu dni, a kilkoro zarobiBo nawet milion dolarów. FormuBa wprowadzania produktu na rynek jest z powodzeniem sto- sowana w ka|dym segmencie rynku czy dowolnej rynkowej niszy, a reje- strowanie kolejnych dziedzin, w których zostaBa wykorzystana, staBo si moim hobby. Oto cz[ tej listy: Kup ksi|k Pole ksi|k Ojciec zajmuj cy si domem i sze ciocyfrowa suma w siedem dni 29 porady randkowe, przygotowania do testu, samouczek Photoshopa, doradztwo kredytowe, po[rednictwo w handlu nieruchomo[ciami, |onglerka, przyjcia na wy|sz uczelni, trenowanie dru|yn baseballowych, mieszane sztuki walki, programowanie w systemie SAP, robienie na drutach, szydeBkowanie, inwestycyjne fundusze wzajemne, gieBda (Forex, futures, akcje itp.), uje|d|anie, inwestowanie w nieruchomo[ci, lekcje gry na gitarze, szkolenie lekarzy w interpretacji obrazów USG, lekcje gry na fortepianie, coaching biznesowy (na caBym [wiecie), zdrowa |ywno[, surowa |ywno[, terapia masa|em, romans (pisanie listów miBosnych), szkolenia z rozwoju osobistego, zioBa lecznicze, powie[ciopisarstwo, szkolenie koni, opieka nad zwierztami domowymi, medytacja, trening zwinno[ci dla psów, Kup ksi|k Pole ksi|k 30 ZDOBY RYNEK akcesoria dla orkiestr dtych, instrukta| tenisa, joga, trenowanie mBodych piBkarzy, pisanie piosenek, czytanie z dBoni, trening na rowerze stacjonarnym, nauka o ludzkim mózgu, samoobrona, podró|e przygodowe, dekorowanie ciast. Ze wzgldu na dBugo[ tej listy wymieniBem tylko cz[ jej pozycji, ale pamitaj, |e jest ich znacznie wicej. Nie zakBadaj bBdnie, |e w wypadku Twojego biznesu lub rynku, na który chcesz skierowa swój produkt, formuBa wprowadzania produktu na rynek si nie sprawdzi. Moja formuBa jest u|ywana przez ludzi na caBym [wiecie i chocia| nie sByszaBem o |adnym kliencie z Antarktydy, to z pewno[ci wykorzysty- wano j na pozostaBych kontynentach. Moi klienci pochodz z setek kra- jów, a wspomnian formuB stosowano w tak wielu jzykach, |e nawet nie jestem w stanie wszystkich wymieni. Omawian formuB mo|na wykorzysta w sprzeda|y wszelkiego rodzaju produktów i w dziaBalno[ci ka|dej firmy  mo|e ona na przykBad obj: kursy internetowe, kursy domowe, produkty fizyczne, strony oferujce czBonkostwo, usBugi internetowe, usBugi offline (denty[ci, doradcy podatkowi), sprzeda| majtku, e-booki, coaching, Kup ksi|k Pole ksi|k Ojciec zajmuj cy si domem i sze ciocyfrowa suma w siedem dni 31 grupy typu mastermind i networkingowe, doradztwo, sztuki pikne i rzemiosBo artystyczne (malarstwo, jubilerstwo), systemy sprzeda|y B2B, charytatywne zbiórki funduszy, gry planszowe, przycignicie ludzi do ko[cioBa, nieruchomo[ci, pakiety dla podró|nych, oprogramowanie, aplikacje. Chocia| powy|sza lista równie| jest tylko cz[ciowa, wniosek nasuwa si jeden: zarówno moja formuBa wprowadzania produktu na rynek, jak i moi kursanci wpBynli na zupeBn zmian sposobu sprzeda|y internetowej. To byBo szaleDstwo. Nawet w naj[mielszych marzeniach nie wyobra- |aBem sobie, do czego doprowadzi mnie mój pierwszy newsletter roze- sBany do 19 odbiorców. Dosy o mnie, co z Tob ? Teraz ju| znasz histori formuBy wprowadzania produktu na rynek, ale co ona ma wspólnego z Tob? Czy moja formuBa mo|e si sprawdzi w Twoim wypadku? Czy mo|esz j wykorzysta do rozpoczcia wBasnej dziaBalno[ci internetowej? A je[li ju| masz firm, to czy formuBa mo|e Ci pomóc j rozwija? Z mojego do[wiadczenia wynika, |e dopóki nie sprzedajesz towarów takich jak paliwo czy piasek albo nie [wiadczysz usBug polegajcych na pomocy w nagBych wypadkach (jak przykBadowo [lusarz czy pogotowie kanalizacyjne), odpowiedz na powy|sze pytania brzmi:  tak . Tylu uczest- ników kursów szkolenia po[wiconego formule wprowadzania produktu na rynek odniosBo spektakularne sukcesy w tak wielu dziedzinach, |e prawie nic mnie ju| nie zdziwi. Kup ksi|k Pole ksi|k 32 ZDOBY RYNEK W tej ksi|ce poznasz historie kilku z nich. Spotkasz ludzi pochodz- cych z ró|nych [rodowisk, przedsibiorców oferujcych najdziwniejsze produkty i bdcych wBa[cicielami najdziwniejszych firm. Takich przedsi- biorców jak Susan Garrett, która prowadzi treningi zwinno[ci dla psów. ZaczBa stosowa formuB wprowadzania produktu na rynek jako inter- netowa nowicjuszka, a udaBo jej si stworzy odnoszcy wielkie sukcesy biznes. Z kolei John Gallagher sprzedaje produkty zwizane ze zbiera- niem jadalnych i leczniczych zióB oraz ro[lin. Zanim John wystartowaB ze swoim pierwszym produktem, dostawaB z opieki spoBecznej bony |yw- no[ciowe  teraz ma biznes przynoszcy sze[ciocyfrowe dochody. Will Hamilton, który sprzedaje materiaBy instrukta|owe do gry w tenisa, wy- korzystaB moj formuB do zbudowania dostatecznie silnej marki, dziki czemu dzisiaj jest partnerem dla czoBowych profesjonalnych tenisistów. Historie tych ludzi mog si wydawa jak z bajki, mo|esz te| pomy[le, |e s byt skomplikowane albo nieosigalne. Có|, trzymaj si mnie, a prze- konasz si, |e zastosowanie mojej formuBy wcale nie jest skomplikowane, i dowiesz si, jak i dlaczego mo|e sprawdzi si w Twoim biznesie. Ksi|ka zorganizowana jest w taki sposób, aby jej tre[ miaBa logiczn kolejno[. Pierwszych pi rozdziaBów po[wiconych jest podstawowym poj- ciom, takim jak ogólny zarys procesu wprowadzania produktu na rynek, listy dystrybucyjne, bodzce mentalne oraz serie listów sprzeda|owych. W kolejnych trzech rozdziaBach przeprowadz Ci przez caBy proces wprowadzania produktu na rynek, Bcznie ze zwiastunem zapowiedzi, za- powiedzi wprowadzenia produktu na rynek oraz otwarciem koszyka. Z ostatnich sze[ciu rozdziaBów dowiesz si, jak dostosowa formuB wprowadzania produktu na rynek do swojego sposobu |ycia i prowadzenia biznesu, na czym polega wprowadzanie produktu na rynek od zal|ka (w wypadku gdy zaczynasz od zera) i wspólne przedsiwzicie (gdy chcesz przeprowadzi proces wprowadzenia produktu na rynek na wielk skal). {eby jednak rozwia wszelkie niejasno[ci, chc zaznaczy, i| nie twier- dz, |e zastosowanie formuBy wprowadzania produktu na rynek jest Batwe albo automatyczne. Oczywi[cie wymaga to pracy  tak jak podkre[liBem na wstpie, moja formuBa nie opiera si na schemacie  jak szybko si wzbogaci . Kup ksi|k Pole ksi|k Ojciec zajmuj cy si domem i sze ciocyfrowa suma w siedem dni 33 Fakty s takie, |e tysice ludzi zakBada maBy, ale niezwykle zyskowny biznes w internecie. A z moj formuB mo|e z powodzeniem wprowadzi swój produkt (albo w ogóle swój biznes) na rynek, generujc prawie na- tychmiastow sprzeda| i nadajc swoim dziaBaniom odpowiedni rozmach. Czy to brzmi zachcajco? Jeste[ gotowy do dziaBania? W drugim rozdziale omówi podstawow struktur formuBy wprowa- dzania produktu na rynek, a nastpnie wyja[ni, dlaczego jest tak re- wolucyjna oraz sprawdza si w tak wielu dziedzinach i w wypadku tak wielu zupeBnie ró|nych produktów. Wkrótce poznasz zwariowan histori o tym, jak w godzin zarobiBem ponad milion dolarów :-) Jeszcze jedno: odwiedz stron internetow http://thelaunchbook.com/ member, aby uzyska dostp do dodatkowych materiaBów oraz szkolenio- wych filmów wideo towarzyszcych niniejszej ksi|ce. Kup ksi|k Pole ksi|k 34 ZDOBY RYNEK Kup ksi|k Pole ksi|k

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Wladca Jezykow czyli prawie wszystko o tym jak zostac poliglota
Jak wyleczyć nieuleczalne choroby! Skuteczne sposoby na prawie wszystkie, pozornie nieuleczalne c
Jak sprzedawcy wody nabijajÄ… ludzi w butelkÄ™
prawie wszystkie c 9
Poradnik jak sprzedawac na allegro kupiony z aukcji od PWM
(2008) Jodkowski, Jak długo trwały dni z tygodnia stworzenia Przegląd stanowisk kreacjonistycznych
Prawie wszystko o oponach
Jak sprzedawac gdy nikt nie kupuje I jak sprzedawac wiecej kiedy juz zaczna
Jak zostac przedsiebiorca Stworz wlasny biznes
co i jak sprzedawac w internecie
wskaźnik do (prawie) wszystkiego
03 ROZDZIA 3 Krtka historia marki ATLANTIC, czyli jak to si wszystko zaczo

więcej podobnych podstron