7511506754

Wykład 26.11.2006

Kierunki rozwoju współczesnego marketingu

R. Niestrój

Marketing - sfera decyzji i działań przedsiębiorczych związanych z wyborem i kształtowaniem rynku zbytu oraz stosunków wymiennych z nabywcami (funkcjabiznesowa).

Marketing -koncepcja uprawiania biznesu (koncepcja marketingowa - klasyczna).

Marketing „zprzymiotniktmi” - alternatywne koncepcje uprawiania marketingu.

Ewolucja marketingu

Główne płaszczyzny zmian:

•    Cele i zadania marketingu w przedsiębiorstwie

•    Rozwój technicznych możliwości i instrumentów działalności marketingowej Ewolucja celów i zadań marketingu

Ze względu na charakter ogólnych celów marketingu można wyodrębnić co najmniej trzy etapy jego rozwoju:

•    Marketingu transakcyjnego

•    Marketingu ekspansywnego

•    Marketingu ukierunkowane go na wartość

Marketing treru akcyjny

•    Głównym celem marketingu transakcyjnego jest zapewnienie zbytu wytwarzanych przez przedsiębiorstwo produktów

•    Rola marketingu w przedsiębiorstwie polega na wspieraniu wysiłków służb handlowych zmierzających do sprzedania tego, co firma wytworzyła lub zdobycia odpowiednich zamówień i zleceń produkcyjnych. Cel ten marketing realizuje przez:

-    Jak najlepsze rozprowadzenie wyrobów na rynku,

-    Przyciągnięcie uwagi i wzbudzenie zainteresowania potencjalnych nabywców,

-    Przekonanie klienta

•    Skupienie marketingu na wspieraniu bieżącej sprzedaży sytuuje go na drugorzędnej pozycji w hierarchii czynników sukcesu przedsiębiorstwa

•    Dominuje wówczas strategia określana jako marketing masowy lub niezróżnicowany i oparta na reklamie w środkach masowego przekazu, skierowanej na cały rynek łub jego makrosegmanty, wyodrębnienie w oparciu o ogólne kryteria opisowe - głównie demograficzne.

Marketing ekspansywny

Ceł: zapewnienie systematycznego wzrostu przychodów ze sprzedaży i zysków przez:

•    Zwiększenie penetracji rynku

•    Zdobywanie nowych rynków przez:

-    Ekspansje demograficzną'

-    Kreowanie rynków dodatkowych

-    Segmentację nabywców i plasowanie (pozycjonowanie) produktów

•    Wprowadzanie na rynek modernizowanych i nowych produktów (dywersyfikacja produktu)

Formuła

S-T-P

Gdzie:

S (segmenting) - podział tworzących dany rynek nabywców na względnie jednolite grupy,

T (targeting) - wybór i wskazanie jako obiektu marketingowego oddziaływania tego segmentu, który stwarza firmie największą szansę osiągnięcia przewagi konkurencyjnej, oraz

P (positianing) - określenie cech oferty pozwalających ją właściwie umiejscowić (uplasować) w świadomości nabywcy.

Marketing ukierunkowały na wartość

Ceł: dbałość o systematyczny rozwój czynników współtworzących rynkową wartość przedsiębiorstwa

Rynkowa wartość firmy zależy od zdolności do generowania zysków, a ta z kolei przede wszystkim ad stanu aktywów

marketingowych przedsiębiorstwa

Zadaniami marketingu zorientowanego na wartość są:

•    Zdobycie i utrzymanie wysokiej pozycji rynkowej znajdującej odzwierciedlenie w odpowiednim wizerunku, reputacji firmy oraz udziale w rynku.

1