50/ meoDPowiaoa MCMDcaumt/ colo mauin&
«/ TRansakcji BIZn«OM«CH
zaczyna sif w necif
5*/: wywRwsru
meoia spotecz, oo ReseaRCHo
>rige
nosci
ciowe
V I I • ,
• Dominująca -Z Emocja _ uzaiaiPacw B2B
' / f » 1
SI*/, zawansowania pRocesu HanocoweGo pueo spoTKamem z HanoioHcem
Mmei MHncman thinkins fasrłsiou-noże Gaozi
vu 1
„ Reakcją na STRacw . _ jesr oGRantczeme wzyw. szukanie
" Peuwycw DOSTawcóu
III'
jeszcze iko«o me hwzucuj złRacy za zatop iBm"-KTOŚ 2 KORK*aCJI
czasem mFORioacje u &tome wiewa oziatają na naszą nietoRzyść
Racjonalne powodu-*
•Najlepsze Rozwiązanie •zwrot z ikmcsthcji •jato& vs cena •Dopasowanie do ORoanizacji
W
OSOBISTe POWODU:
•sezpieczNe Rozwiązanie (Nie wyRzucą mme z PRacy;
• OROGie I DOBRZe
cmcge znaczenie wzeośmej
• najlepsi to jui mają
• sęD$ robiz to co lubi?
zcaoojemy,
PRojekTujemy
np. KRaDzież paieiy soofcg
\
pozyskujmy 1
wieoi§ /
BeZPOSRfiDmO
aeGuta
wzajemności
WCZESNY
KONTAKT
Pierwsze
eiapy
SPotojme
KLiem PODieRa esoo*, me pyTajmy O NR BUia i me wciskajmy CRm-a
sir? TOzyoaine
ERSP€RT
PORząotuje
wieozę
Różne FoRmaiy
• cotuDimy?
• CO lusia ODBioecy!
moiuwosci PUTTocm
sTRaiesia
W
oiGirauzacja
marketingowe
fOLtOM'OP
WSPÓŁPRACA MARKETINGU I SPRZEDAŻY i I
nienasrawojmysię
na iloU leaoów
zacznijmy od Góey
1 wyweRZmy GRupę,
RTÓRa cHce to totić DRjmy im B3Z?
comenrową i Hiuęououą
50/ meoDPowiaoa MCMDcaumt/ colo mauin&
«/ TRansakcji BIZn«OM«CH
zaczyna sif w necif
5*/: HMORWSro
nenia spotecz, oo ReseaRCHo
>rige
nosci
ciowe
• Dominująca I Emocja . uzaicuPacH 62B
SI*/, zaawansowania pRocesu HanoioweGo puep spoTRamem z Hanoiowcem
Mmei MHncman thinkins fasrłsiou-piózg Gaozi
Reakcją na STRacw jesr ooRamczeme wzy w. szukanie
feuwycw DOSTawcóu
„jeszcze nocoGo me wyrzucili z mc* ?a zatop iBm"-
KT0Ś 2 RORPORaCJI
czasem mFORioacje
u Gtowie wiewa
oziatają na naszą mekowyść
•Najlepsze Rozważanie •ZWROT Z IKMeSTtfCJI
•jakość vs cena •Dopasowanie do ORsamzacji
W
OSOBISTe POMOD4:
•sezpieczNe Rozwiązanie (Nie wyRzucą mme z PRacy;
• DROGie I DOBRZe
cmcge znaczenie wzeośmej
• najlepsi to jui mają
• BęD$ ROBIi TO CO LUBIf
Z«aoujemy, PRojekTujemy
np. KRaDzież paieiy aoofcg
WIEDZA/ kg
\
pozyskujmy 1
meoi§ /
BezPosRfiDmo
$*
pecota
wzajemności
WCZESNY
KONTAKT
sir? TOzypaine
PieRnsze KLiem PODieRa esoo*,
eraw we pyiajmy o nr Bura
Spokojnie i nie wciskajmy cpm-a
EkSPeRT
posząpkuje
wieozę
Różne roRmaiy
• cotuwmy?
• CO lusia OPBioecyT
moiuwosci PUTPOfim
sTRaieGia
W
oiGirauzacja
marketingowe
fOLtOM'OP
SOCIAL SELLING
zacznijmy od góry 1 wyweRZmy GRupę, króRa cwce to totić DAJmy im B3Zf conrenrową i Muęououą
50/ meoDPowiaoa MCMDcaumt/ colo mauin&
«/ TRansakcji BIZn«OM«CH
zaczyna sif w necif
5*/: HMORWSro
meoia spotecz, oo ReseaRCHo
»rige
nosci
ciowe
STRACH
Dominująca Emocja u zakuPacw
62B
51/ zaawansowania pRocesu HanoioweGo pueo spoTRamem z Hanoiowcem
Mmei MHncman thinkins fasrłsiou-noże Gaozi
Reakcją na STRacw jesr ooRantczeme wzy w. szukanie
feuwycw DOSTawcóu
„jeszcze niKOGo me wrzucili z mc* ?a zatop iBm"-
KTOŚ 2 RORPORaCJI
czasem inFORmacje u Gtowie wierna oziatają na naszą metoRzyść
Racjonalne mow
•Najlepsze Rozwiązanie •zwrot z IKMCSTHCJI •jakość vs cena •Dopasowanie do ORsamzacji
m
zcaoojemy,
PRojekTujemy
np. KRaDzież paieiy soofcg w.
i(m\ WIEDZA 9 W
O KLIENCIE Tr
\
pozyskujmy 1
wieoi§ /
BezPosRfiDmo
Reouta
wzajemności
Piepwsze
eiapy
Spokojnie
OSOBISTe POMOD4:
•sezpieczNe Rozwiązanie (Nie wyRzucą mme z ppaca;
• DROGie I DOBRZe
cmcge znaczenie wzeośmej
• najlepsi to jui mają
• sęD$ robie to co lubi?
Kiienr POBieRa esów, me pyTajmy o nr ema i me wciskajmy CRm-a
£r? PRzyoaine
EkSPeRT
posząotuje
wieozę
t
TREŚCI
Różne FoRmaiy
• cotuDimy?
• CO łosia OPBioecyT
możuwtóci PUTPOfim
sTRaiesia
mą
KONFERENCJE
oiGirauzacja
marketingowe
fouow-of
WSPÓŁPRACA MARKETINGU I SPRZEDAŻY i I
nienasrawojmysię na iloU leaoów
SOCIAL SELLING
NARZĘDZIA I SYSTEMY
\ najpieaw
PRoces
u f&i
dr
zacznijmy od sócy
1 wyweRZmy GRupę, kTÓRa cHce to totić DRJmy Im B3Zf
comenrową i waizfoz/ouą
Notatka graficzna: Bogumiła Ratajczak/boradoodles.pl