3813100267

dla produktu, jak i dla rynku rozważa się dwie sytuacje - stan obecny i stan nowy. Model strategii Ansoffa uwzględniających przykłady z rynku wydawniczego, przedstawia poniżej tzw. macierz Ansoffa ( patrz Rysunek 1).

Macierz Ansoffa jest narzędziem wykrywania możliwości intensywnego rozwoju przedsiębiorstwa. W pierwszej kolejności sprawdza się, czy firma może bazując na aktualnie wytwarzanych produktach rozwijać się na rynkach dotychczas obsługiwanych (penetracja rynku). Strategia ta polega na intensyfikowaniu działań w dziedzinie sprzedaży, poprzez np. zagęszczenie sieci dystrybucji, wzmocnienie promocji, zwiększenie opakowań jednostkowych itp., a także wzroście udziału w rynku czy też wzroście zakresu użytkowania produktu.

Rysunek 1

Macierz Ansoffa

Rynek	Produkt
	Dotychczasowy	Nowy
Dotychczasowy	Strategie penetracji rynku (zwiększanie sprzedaży dotychczasowych produktów na dotychczasowych rynkach) Przykład: zwiększenie sprzedaży książek zwartych dotyczących inwestowania na giełdzie, na rynku książek biznesowych ( grupą docelową są menedżerowie)	Strategie rozwoju produktu (tworzenie nowych produktów i wprowadzanie ich na dotychczasowe rynki) Przykład: wprowadzenie nowego typu produktu w postaci kurs internetowego dotyczącego wprowadzania spółki na rynek giełdowy
Nowy	Strategie rozwoju rynku (znajdowanie nowych rynków dla sprzedaży dotychczasowych produktów) Przykład: sprzedaż książek zwartych dotyczących inwestowania na giełdziem, na rynku szkolnym (dla studentów)	Strategie dywersyfikacji (sprzedaż nowych produktów na nowych rynkach) Przykład: Sprzedaż nowego typu produktu w postaci kurs internetowego dotyczącego wprowadzania spółki na rynek giełdowy na rynku szkolnym ( dla studentów)

18