B Bariery wyjścia
Niskie stale |
Niskie, ryzykowne |
Wysokie, stale |
Wysokie, ryzykowne |
■ stopnia koncentracji sektora dostawcy/odbiorcy
■ walki konkurencyjnej w sektorze dostawców/klientów
■ możliwości integracji wstecznej lub do przodu
• uzależnienia jakości produktu finalnego od jakości wyrobu dostawcy, ewentualnie znaczenie danego wyrobu dla procesu technologicznego
■ niepowtarzalności wyrobu dostawcy/ produktu - pytanie o stopień standaryzacji produktów
■ łatwości i kosztu zmiany dostawcy
■ znaczenia dostaw/sprzedaży w kosztach/zyskach
Klasyfikowanie dostawców i kierunki podejmowanych działań
■ Znaczenie substytutów wynika z tego, że:
• ich istnienie tworzy ograniczenia cenowe, a więc przekłada się na poziom zysków
• ich istnienie tworzy naturalną skłonność do systematycznych porównań
■ Groźby pojawienia się substytutów zależy od:
• wysokości barier wejścia
• barier wyjścia
• atrakcyjności i wieku sektora
• szybkości zmian technologii
■ Intensywność rywalizacji zależy od
• liczby konkurentów, ich zasobności
• struktury udziałów w rynku
• wielkości rynku i tempa jego wzrostu
• typowych strategii rynkowych
• kosztów zamiany ponoszonych przez odbiorców przy przechodzeniu od jednego konkurenta do drugiego
• ryzykowne gambity mogą przynieść wysokie wypłaty
• kosztów wyjścia z branży
■ Rywalizację intensyfikuje każdy konkurent, gdy widzi możliwość zdobycia odbiorców lub jest pod presją poprawy efektywności swojego działania
■ Szczegółowa analiza - Mapy Grup Strategicznych