8299308050

Nisza rynkowa to wąsko zdefiniowana grupa klientów, którzy szukają ściśle określonych korzyści. Zalety niszy to wale zainteresowanie ze strony konkurencji, indywidualne kontakty z nabywcami oraz dobra znajomość rynku, wynikająca ze specjalizacji. Wady działania w niszy to możliwość zmiany potrzeb klientów, możliwość ataku ze strony konkurencji, która będzie poszukiwać jeszcze większej specjalizacji, możliwość znacznego zmniejszenia skali działania¹.

Czasem zdarza się natomiast tak, że po wymyśleniu i stworzeniu produktu zaczynamy dopiero poszukiwania jego odbiorców. W tym wypadku może być trudniej osiągnąć sukces, ale nadal jest to możliwe. Wówczas jednak zmienia się strategia działania, zamiast szukać niszy, sami ją tworzymy. Naszym zadaniem jest bowiem przekonać rzeszę ludzi do zakupu oferowanego przez nas produktu czy usługi. Jeżeli zrobimy to skutecznie i umiejętnie, mamy szansę na osiągnięcie prawdziwego sukcesu^{1 2}.

Innym pomysłem na rozpoczęcie działalności gospodarczej jest skorzystanie z franczyzy. Termin ten używany jest na określenie relacji między franczyzodawcą a franczyzobiorcą, na podstawie której franczyzodawca udostępnia franczyzobiorcy pakiet franczyzowy. Sam angielski termin to franchise oznacza udzielenie przez jedną firmę innej firmie zezwolenia na sprzedaż dóbr lub świadczenie usług na określonym terytorium. W Europie i w Polsce stosuje się węższe rozumienie pojęcia franczyzy. Franczyzą nazywa się długookresową, stałą umowną współpracę między niezależnymi przedsiębiorcami, franczyzodawcą a franczyzobiorcą, podczas której franczyzodawca przekazuje franczyzobiorcy wiedzę na temat prowadzenia firmy i użycza swojej marki.

Podstawowe zasady franczyzy zaprezentowano poniżej:

•    franczyzodawca jest właścicielem znaku towarowego i marki sieci franczyzowej;

•    franczyzodawca sam przetestował koncept biznesowy i wykazał jego rentowność;

•    franczyzobiorcą prowadzi punkt pod szyldem franczyzodawcy jako niezależny przedsiębiorca: jego zarobkiem jest zysk osiągnięty na działalności;

•    franczyzobiorcą finansuje zasadniczą część inwestycji w otwarcie punktu i zakup towaru;

•    franczyzobiorcą jest właścicielem mienia znajdującego się w punkcie;

•    franczyzodawca przekazuje franczyzobiorcy wiedzę jak właściwie prowadzić działalność (know-how);

1

   http://mfiles.pl/pl/index.php/Nisza_rynkowa, dostęp dnia 02.09.2014.

2

   http://zielonalinia.gov.pl/Jak-znalezc-nisze-na-rynku-32063,51173,122,1120, dostęp dnia 02.09.2014.