8676616523

50 Agnieszka Żbikowska

Jeśli brakuje odpowiednich danych, stosuje się estymację przez analogię. Metoda ta zakłada, że w dwóch różnych krajach występuje taka sama relacja między analizowanym czynnikiem a wielkością popytu na dany produkt. Jeśli przyjmiemy, że:

-P_A- popyt na produkt P w kraju A,

-p_B- popy' ^naP

- C_B - czynnik o< tość tego czynnika z zakładamy, że

raju B,

-C_A- czynnik oddziałujący na wielkość popytu na produkt P w kraju A, ukt P w ku

.iałujący n»    produkt P w kraju A i war-

i szacujemy wielkośćip

Dpytu na produkt w badanym kraju:

„ P_AC_p

ch metc

p = —d—-

^B c

'-A

Szacowanie wielkości popytu na podstawie tycłraTItod wiąże się jednak z pewnymi problemami. Należy wówczas rozważyć:

-jak duże jest podobieństwo miedzy analizowanymi krajami; jeśli szacunki dotyczą dóbr konsumpeyjnycnr^tcltne będz^n^Bnanip r-eśaiic kulturowych dzielących oba państwa; w w wpadką nćjb^praemwowKfai(jsjbtne są podobieństwa i różnice w otoczeniu technologicznym;

-„czy rozwój technologiczny bądź społeczny badanego kraju nie jest na tyle szybki, że popyt na w^iiułe-dobra idcyb^zje^yrastał o wiele szybciej niż w państwie bardziej rozwiniętym; v V I I LA

-jakie są różnice między krajami w zakresie dostępności dobra, jego cen, jakości i innych cech produktu; zbyt duże rozbieżności w warunkach rynkowych mogą zahamować rozwój sprzedaży produktu na analizowanym rynku¹².

Analiza skupień pozwala na grupowanie obiektów - np. konsumentów, gospodarstw domowych, krajów - w różniące się od siebie zespoły bardzo podobnych podmiotów. Działanie na wielu rynkach niemal naturalnie wiąże się z poszukiwaniem podobieństw i różnic między krajami czy regionami. Analiza skupień może być podstawą segmentacji rynku. Ponadto dzięki wyodrębnieniu podmio-

¹² W. J. Keegan, B.B. Schlegelmilch, Global Marketing Management. A European Perspective, Pearson Education, Harlow 2001, s. 199.