4189284272

10 Jak odnieść sukces w negocjacjach

zwiększanie oddziaływania naszej gmpy. Często byliśmy świadkami, jak domorośli negocjatorzy marnowali wspaniałe szanse gospodarcze, nieodpowiednio podchodząc do negocjacji, nie wykorzystując błędu drugiej strony czy choćby tylko zabierając głos w niewłaściwym momencie.

Czytelnicy zainteresowani negocjacjami od strony naukowej znajdą w tej książce niewiele odniesień źródłowych. Zaprezentowany materiał jest oryginalny, opiera się na osobistych doświadczeniach zgromadzonych przy stołach konferencyjnych. Naszym celem było przygotowanie roboczego podręcznika dla zapracowanych negocjatorów, dla których najważniejsze jest to, jak poprawić skuteczność negocjacji i jakość zawieranych umów. Książka zawiera sekcje pytań i odpowiedzi oraz listy kontrolne ułatwiające czytelnikowi ocenę własnych postępów.

Chcemy na koniec podziękować Linzi Henry z Simply Fun w Sheffield za ilustracje oraz Allanowi Lee z Newcastle za pomoc przy pracy nad koncepcją książki.

Paul Steele John Murphy Richard Russill

PM MS Consulting Group PO Box 4 15 Church Road Lytham, Lancashire FY8 2EL England

Honoraria autorskie za tę książkę zostaną przekazane organizacji charytatywnej:

The Handicapped Aid Trust

Lytham St. Annes

Lancashire

FY81LL

England

Registered Charity Number 284791