5032125017

Zarządzanie służbami sprzedaży firmy

1.    Rola i zadania personelu sprzedażowego w nowoczesnej firmie

2.    Proces zarządzania personelem sprzedażowym i jego składowe

3.    Organizowanie wysiłku sprzedażowego

4.    Pozyskiwanie personelu sprzedażowego

5.    Adaptacja pracowników do organizacji

6.    Szkolenia i coaching

7.    Kierowanie operacyjną działalnością personelu sprzedażowego

8.    Motywowanie sprzedawców

9.    Wynagradzanie specjalistów ds. sprzedaży

10.    Menedżer ds. sprzedaży

11.    Kontrola i ocena działalności sprzedawców

12.    Diagnoza zespołów sprzedażowych

13.    Fluktuacja w zespołach sprzedażowych

14.    Problemy etyczne w zarządzaniu organizacjami sprzedaży