Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży <D
Lp* |
Kategorie coachmgowc |
Liczba zachowań |
Uwagi |
Plan |
6. | ||||
7. | ||||
8. |
Strategia ustępstw: • zanim powiedział Tak, powiedział Nie | |||
• czy za każde ustępstwo brał coś w zamian? |
3 |
Brał w zamian, ale nic w formie warunku. |
Ma przygotować na piśmie listę korzystnych dla firmy i siebie dodatkowych warunków we współpracy, o które w takiej sytuacji rno-że się zwrócić do klienta. | |
• czy powtórzył korzyści uzyskane przez klienta? | ||||
o J m | ||||
Jeżeli dostosujesz len schemat karty coachingowcj do własnych potrzeb i będziesz stosował, to co ach i ng stanie się prostszy i efektywniejszy.