7334803275

spłaty należności. Z rabatu będzie korzystać 35% odbiorców. Wysokość wprowadzonego rabatu będzie wynosić 3%.

Tabela 1. Założenia przyjęte do przeprowadzenia obliczeń

Procent odbiorców korzystających z rabatu	35%
Wysokość rabatu	3%
Wzrost sprzedaży	12%
Wzrost kosztów produkcji	7%
Koszty oceny zdolności kredytowej	0,8% sprzedaży brutto
Straty z tytułu złych kredytów	4,3% sprzedaży brutto

Źródło: Opracowano na podstawie Dudycz T., Finansowe narzędzia zarządzania wartością przedsiębiorstwa., Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu., Wrocław 2001

Przewiduje się, że wprowadzona zmiana do polityki kredytowej przyniesie przedsiębiorstwu 12% wzrost sprzedaży, a koszty wzrosną o 7%.

Tabela 2. Wariant bazowy oraz po zmianie polityki kredytowania

	Wariant bazowy	Wariant po zmianie polityki kredytowej
Sprzedaż brutto	111 205 000,00 zł	124 549 600,00 zł
Rabaty	- zł	1 307 770,80 zł
Sprzedaż netto	111 205 000,00 zł	123 241 829,20 zł
Koszty produkcji	55 201 000,00 zł	59 065 070,00 zł
Dochód ze sprzedaży	56 004 000,00 zł	64 176 759,20 zł
Koszty utrzymania należności	778 435,00 zł	871 847,20 zł
Koszty oceny zdolności kredytowej i ściągania należności	889 640,00 zł	996 396,80 zł
Strata z tytułu złych kredytów	4 781 815,00 zł	5 355 632,80 zł
Zysk brutto	49 554 110,00 zł	56 952 882,40 zł
Podatek	9 415 280,90 zł	10 821 047,66 zł
Zysk netto	40 138 829,10 zł	46 131 834,74 zł

Źródło: Opracowano na podstawie Dudycz T., Finansowe narzędzia zarządzania wartością przedsiębiorstwa., Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu., Wrocław 2001

Z przeprowadzonych obliczeń wynika, że zmiana polityki kredytowej przedsiębiorstwa A wpływa korzystnie na zysk netto. Sprzedaż brutto wzrosła o wzrosła o 13 344 600 zł. Rabaty, których udzieliło przedsiębiorstwo wyniosły 1 307 770,80 zł. Konsekwencją zmiany polityki kredytowej jest wzrost kosztów utrzymania należności, koszt oceny zdolności kredytowej i ściągania należności oraz strat z tytułów złych kredytów.