13. Prowokowanie emocji w reklamie

1. Podstawowe założenia

†

współczesna reklama oddziałuje głównie poprzez pobudzanie emocji odbiorcy, przy
ograniczonej funkcji informacyjnej

†

reklama wykorzystuje słowa o dużym ładunku emocjonalnym oraz bodźce wizualne

wywołujące emocje

2. Podstawowy mechanizm oddziaływania poprzez bodźce emocjonalne

†

reklama dąży przede wszystkim do silnego związania odbiorcy z produktem

†

uczenie odbiorcy określonych reakcji emocjonalnych w przypadku zetknięcia się z
produktem

†

emocje te wydają mu się na tyle ważne, iż w celu ich odczuwania człowiek dokonuje
zakupu danego produktu

3. Humor w strategii reklamowej

†

humor wyzwala pozytywne uczucia

†

pozytywne emocje z jednego elementu komunikatu mogą być przeniesione na cały
komunikat

†

pozytywne emocje mogą być przeniesione na produkt

†

humor może budować wizerunek marki

†

humor może służyć jako dystraktor rozpraszający uwagę odbiorcy, przy
zagrożeniu, że odbiorca będzie wysuwał kontrargumentację wobec treści przekazu

†

ryzyko – humor może przyćmić przekaz

†

ryzyko – humor może przyćmić przekaz

4. Motyw śmierci w strategii reklamowej

†

jeszcze niezbyt chętnie eksploatowany w reklamie – budzi kontrowersje, strach, ale i
ciekawość

†

stosunek do śmierci zależny od kultury

†

powrót fundamentalizmów religijnych, zagrożenie terroryzmem - stajemy się bardziej
otwarci na „metafizykę”

5. Seks w strategii reklamowej

†

seks dobrze się „sprzedaje”

†

wśród ogromnej ilości reklam te, które odnoszą się do seksu przyciągają większą

uwagę

†

kontrowersyjna reklama wzbudza wokół siebie dużo szumu

†

seks odwołuje się do podstawowego dążenia człowieka

†

seks może sprzyjać budowaniu wizerunku marki

6. Manipulowanie przemocą jako strategia reklamowa

†

szok może doprowadzić do odrzucenia przekazu reklamowego

Podsumowanie. Reklama szokująca
(Shockvertising)

†

reklama z wykorzystaniem motywów powszechnie uważanych za ryzykowne,
wzbudzające mieszane uczucia (związane z seksem, pornografią, zaskoczeniem,
obrzydliwościami, strachem i przemocą)

†

celem tego typu działań może być zwrócenie uwagi na dany produkt - wspieranie
krótkookresowej strategii sprzedaży

†

celem tego typu działań może być budowanie wizerunku firmy (produktu)

†

zagrożenie – odrzucenie przekazu (produktu)