NAJLEPSZE POMYSŁY 1

Najbardziej pożyteczne pomysły

polegają na:

Wprowadzeniu całkowicie nowego
produktu

NAJLEPSZE POMYSŁY 2

Najbardziej pożyteczne pomysły

polegają na:

2. Zrobieniu czegoś lepiej (ulepszeniu

produktu lub usługi już istniejących),
można np.:

ZROBIENIE CZEGOŚ LEPIEJ C.D.

uczynić produkt lub usługę

atrakcyjniejszymi, sprawniejszymi,

wygodniejszymi, estetycznymi etc.,

uczynić produkt tańszym,
konkurować bardziej efektywnie

(koszty, cena, marketing),

połączyć z innymi produktami lub

usługami,

uwzględnić czynniki ekologiczne,
uprościć produkt w używaniu,
uczynić go bardziej dostępnym.

NAJLEPSZE POMYSŁY 3

Najbardziej pożyteczne pomysły

polegają na:

3. Znalezieniu luki rynkowej. Charakter

luki rynkowej:

CHARAKTER LUKI RYNKOWEJ C.D.

ilościowy (mało produktów lub usług

na rynku),

jakościowy (produkty lub usługi o

niskiej jakości),

asortymentowy (brak zróżnicowania,

jeden typ produktu lub usługi w danej
dziedzinie),

czasowy (na produkt lub usługę

trzeba długo czekać),

CHARAKTER LUKI RYNKOWEJ C.D.

dystrybucyjny (niewłaściwy sposób

dystrybucji towaru),

cenowy (zbyt wygórowane ceny),
zwyczajowy (np. ze względów kulturowych

dotychczas nie było zwyczaju korzystania z
usługi czy towaru – przykład: asymilacja
„Walentynek” – np. zapotrzebowanie na
prezenty na tę okazję),

formalno-prawny (np. brak jasnych

przepisów regulujących daną produkcję lub
świadczenie usług).

Powodzenia nie zapewnia

sprzedawanie tego, co

potrafimy wyprodukować.

Zapewnia je natomiast

oferowanie tego,

co

potrafimy sprzedać

– tego,

co ludzie chętnie kupią.

Z powyższego względu jednym z
najistotniejszych zadań, stojących przed
przedsiębiorcą jest promocja swoich
usług.

Musisz trafić do potencjalnych klientów i
przekonać ich, że twoja usługa, czy też
twój produkt są najlepsze.

Klient musi

mieć poczucie korzyści płynących z
zakupu danego towaru.

ANALIZA POTENCJALNEGO KLIENTA

Zastanów się:

kto będzie stanowił grupę twoich

klientów (płeć, wiek, miejsce
zamieszkania, klient indywidualny,
firma etc.),

jakie są ich potrzeby w porównaniu z

twoją ofertą,

co mogą sądzić o twoich produktach

(spójrz na swoją ofertę, jak klient),

ile byliby skłonni za nie zapłacić, ile

płacą innym,

ANALIZA POTENCJALNEGO KLIENTA

Zastanów się:

gdzie spodziewają się je kupić,
jaką mają alternatywę (konkurencja),
jakimi kryteriami kierują się klienci

wybierając towar (jakość, cena, wygląd,
porada fachowców etc.)

Masz obraz klienta?

Dostosuj do niego swój produkt!

ELEMENTY KOMPOZYCJI

MARKETINGOWEJ 1

Produkt (nowy produkt lub usługa)

Dystrybucja (oznacza dostarczanie

produktu we właściwe miejsce) – kanał
dystrybucji: łańcuch firm lub osób
pośredniczących od producenta do
konsumenta

Promocja (dotarcie do wybranych

konsumentów z informacjami o
produkcie)

ELEMENTY KOMPOZYCJI

MARKETINGOWEJ 2

Cena (zapewnia zwrot kosztów na

produkt, dystrybucję i promocję;
zapewnia zysk) – jej poziom kształtuje
się z uwzględnieniem: konkurencji,
kosztów, reakcji konsumentów, praktyk
podwyższania i zniżania cen, a także
przepisów cenowych

Kadry (zapewniają realizację

wszystkich działań marketingowych,
poziom realizowanych funkcji zależy od
ilości i jakości kadr).

Przykłady promocji produktu:

ogłoszenia w mediach (radio, TV,

prasa, internet)

roznoszenie ulotek, wywieszanie

plakatów (na tablicach informacyjnych,

w środkach masowej komunikacji etc.)

prezentacje uliczne
bezpośrednie wizyty w domach lub

firmach klientów

wysyłanie reklam