BIZNES PLAN GOSPODARSTWA AGROTURYSTYCZNEGO

„AGROMAX”

I Opis przedsięwzięcia
1. Podstawowe cele	Celem założenia gospodarstwa agroturystycznego jest stworzenie miejsca pracy, a także zaistnienie na nowym rynku prężnie rozwijającym się w Polsce
2. Możliwości i szanse rynkowe	Dynamicznie rozwijający się rynek agroturystyczny jest dużą szansą dla przedsiębiorców na sukces w tej działalności. Agroturystyka cieszy się bowiem większą popularnością wśród ludzi chcących wypocząć na łonie natury.
3.Podstawowe zagrożenia	Ponieważ zakładana działalność nie ma dużego wymiaru największym problemem może być zdobycie klientów gdyż gospodarstwo „AgroMax ” nie posiada dużych środków finansowych na swoją promocję.
4.Przewidywane efekty finansowe	Przewidywany zysk brutto w pierwszym roku działalności z tytułu świadczonych usług i sprzedaży płodów rolnych wynosi 11 850 zł.
5.Przewidywana wielkość nakładów i sposobów finansowania	Zakładaną działalność mam zamiar sfinansować z własnych środków, które wynoszą 20 000 zł, a także z pożyczki z Urzędu Pracy w wysokości 10 000 tys.
II Informacje o przedsiębiorstwie
1.Imię i nazwisko właściciela	Maksymilian Pyszyński
2.Nazwa i siedziba	„AGROMAX” NIESTUSZEWO
3.Przedmiot działalności	1.Świadczenie usług agroturystycznych: -oferowanie noclegów -oferowanie posiłków 2.Działalność rolnicza: -sprzedaż zboża -sprzedaż owoców (jabłek)
4.Opis dotychczasowej działalności	Gospodarstwo „AgroMax ” jest nowo otwartym przedsiębiorstwem, które będzie prowadziło działalność rolniczą i agroturystyczną.
III Analiza marketingowa
1.Analiza konkurencji	Na terenie powiatu Aleksandrowskiego znajduje się 17 gospodarstw agroturystycznych oferujących 233 miejsc noclegowych. W gospodarstwach tych znajduje się 74 pokoje.
2.Oferta rynkowa	Moje gospodarstwo agroturystyczne będzie oferowało głównie pokoje noclegowe, przejażdżki konne i posiłki.
3. Analiza rynku zbytu	Głównymi klientami moich usług są ludzie o wysokich j zarobkach, na co dzień ciężko pracujący w różnego i rodzaju firmach. Takich ludzi w Polsce jest coraz więcej. Liczy się dla nich kariera a nie rodzina. Na co dzień „na wysokich obrotach", pracujący po kilkanaście godzin na dobę, chcą w czasie wypoczynku znaleźć „święty spokój" i poddać siej „błogiemu leniuchowaniu". Aby całkowicie ich nie i odizolować od spraw firmy, która jest dla nich najważniejsza będą mieli możliwość dostępu do Internetu. Swych klientów będę poszukiwać głównie w Warszawie, ponieważ, znajduje się tam mnóstwo przedsiębiorstw, banków i innych instytucji finansowych, wśród których niewątpliwie znajdę klientów.
4. Klienci i ich potrzeby	Swoją ofertę mam zamiar głównie skierować do ludzi biznesu, którzy chcą spędzić swe wakacje na łonie natury a nie w zatłoczonych miastach oferujących co prawda szeroką gamę atrakcji, ale równocześnie pełnych hałaśliwych turystów. W moim gospodarstwie będą oni pragnęli spokoju, ciszy i relaksu, „błogiego leniuchowania". Z drugiej strony chciałbym stworzyć ofertę dla firm polegającą na tym, że w moim gospodarstwie mogliby realizować swoje programy. To znaczy z dala od zgiełku, w ciszy i spokoju łącząc pracę z wypoczynkiem mogliby pracownicy omawiać realizację swych planów. Moja rola polegałaby na stworzeniu jak najlepszych warunków dla pracy umysłowej. Mogłyby odbywać się u mnie także spotkania integracyjne pracowników firm.
5. Czynniki wpływające na rozwój rynku	Myślę, że Polska jest na tyle pięknym i bogatym w atrakcje turystyczne krajem z przepięknymi krajobrazami, że rozwój agroturystyki jest nieunikniony. Jak szybko rynek tych usług będzie się rozwijał będzie zależało od działań jakie podejmie nasz rząd na rzecz tych gospodarstw. Nasze wejście do Unii Europejskiej myślę, że nie pozostaje bez znaczenia, otwarcie granic spowoduje napływ nowych turystów - ciekawych Europejczyków, chcących poznać nasz kraj.
6. Analiza rynku dostaw	Mój pierwszy rynek dostaw to rynek mebli. Jest on rozwinięty dobrze na trenie powiatu, są to głównie małe zakłady stolarskie. Rynek ten całkowicie zaspokaja moje potrzeby. W gospodarstwie będę potrzebował także dostaw żywności. Większość artykułów mam zamiar kupować wśród pobliskichrolników. Będzie to budować pozytywne relacje między nami, ze względu na to , że to właśnie u nich nabywam produkty a nie w supermarketach. Po za tym świadczenie usług agroturystycznych polega m.in. na oferowaniu klientom świeżego wiejskiego jedzenia.
7. Plan marketingowy	Moim celem jest stworzenie takiego gospodarstwa agroturystycznego, które znalazłoby swoich głównych klientów wśród ludzi biznesu, zajmujących się prowadzeniem własnych przedsiębiorstw. Mam zamiar wyposażyć pokoje noclegowe, wybudować saunę i dżakuzji, stworzyć pokój spotkań (coś w rodzaju świetlicy i pokoju konferencyjnego z telewizorem, komputerem podłączonym pod Internet) i zakupić trzy konie dla celów rekreacyjnych.
8. Sposoby dystrybucji	Sprzedaż usług świadczonych przez moje gospodarstwo charakteryzuje bezpośredni kanał dystrybucji (producent-konsument) w późniejszej) fazie działalności mogę skorzystać z pośrednictwa biur turystycznych (krótki kanał bezpośredni). Kanał dystrybucji moich usług jest także wąski wynika to z wyłącznej strategii dystrybucji charakteryzujący świadczone przeze mnie usługi. Powiązania pomiędzy uczestnikami kanału dystrybucyjnego mają charakter kontraktowy tzn., że wzajemna współpraca pomiędzy uczestnikami kanału oparta jest na zasadach partnerstwa.
9. Strategia promocji	W warunkach konkurencji do sukcesu przedsiębiorstwa nie wystarcza dobry produkt; sprzedawany po akceptowanej cenie, który jest dostarczany przez odpowiednio dobrane i ukształtowane kanały dystrybucji bowiem do osiągnięcia sukcesu rynkowego niezbędne jest również przekazanie informacji o swojej ofercie i przekonanie konsumenta co do jej wyższości nad propozycjami innych firm. Duża ilość informacji, które oddziałują na konsumenta powoduje, że bardzo trudno jest mu podjąć właściwą decyzję o zakupie. Jeżeli moje gospodarstwo nie dostarczy odpowiednich informacji, klienci mogą nawet nie wiedzieć, że moje przedsiębiorstwo istnieje. Dlatego niezbędny jest proces przekazywania informacji. Proces ten przyczyni się do zwiększenia popytu na oferowane usługi. Podstawowym zadaniem promocji jest przekazywane informacji i pobudzanie do określonego działania. Realizacja tego planu będzie polegała na informowaniu, przekonywaniu i skłanianiu nabywcy do skorzystania właśnie z moich usług. Wybór wariantu strategii promocji jednocześnie określa narzędzia promocji oraz sposób, czas i obszar ich stosowania. Podstawowe warianty strategii promocji to strategia push i pull. Odpowiedniejszą dla mojego przedsiębiorstwa będzie strategia pull polegająca głównie na oddziaływaniu narzędziami promocji na ostatecznego nabywcę. Pierwszym z instrumentów promocji jest reklama. Istnieje wiele jej rodzajów. Ja mam nadzieję wykorzystać reklamę w Internecie, ze względu na bardzo łatwy dostęp do wielu potencjalnych klientów. W moim przypadku najbardziej optymalnym rozwiązaniem wydawałoby się umieszczenie reklamy na stronach z zakresu gospodarki, biznesu, bo właśnie z nich korzystają ludzie, do których skierowana jest oferta mojego gospodarstwa. Następny sposób reklamy to ulotki, pozostawione w bankach, przedsiębiorstwach usługowych, handlowych. Uważam również, że o dotychczas pozyskanych klientów też należy dbać. Kartka z życzeniami świątecznymi będzie na pewno miłym gestem biorąc pod uwagę, że w gospodarstwach agroturystycznych bardzo często zamazują się relacje nabywca-sprzedawca, a rodzą się stosunki koleżeńskie. Tak wysłana kartka będzie wspaniałą reklamą i sposobem na przywiązanie klientów do własnego gospodarstwa. Mam zamiar umieścić także szyld reklamowy przy trasie A-1, która znajduje się w pobliżu mojego gospodarstwa. Będzie to reklama, ale także ułatwienie dla klientów poszukujących drogi do miejsca swego wypoczynku.
10. Strategia cenowa	Strategia cenowa zależy od jakości oferowanych usług. Ponieważ świadczone przeze mnie usługi będą, najwyższej jakości przeznaczone dla ludzi o wysokich wymaganiach to i ich cena będzie stosunkowo; wysoka. A więc strategia ceny stosowana w moim j przedsiębiorstwie to strategia najwyższej jakości charakteryzująca się zarówno wysoką ceną, ale także i jakością. W strategii ceny mam zamiar również zastosować rabaty. Rabat ilościowy czyli zniżka 10% dla klientów, którzy przyjeżdżają w grupie powyżej 6 osób. Ze względu na sezonowość świadczonych przeze mnie usług dużą rolę moje przedsiębiorstwo będzie przywiązywało do rabatu sezonowego czyli 20% procentowej zniżki dla osób chcących skorzystać z wypoczynku w moimi gospodarstwie w miesiącach X-IV. Dzięki temu mam nadzieję chociaż po części ograniczyć wahania wielkości sprzedaży, a tym samym ograniczyć wahania w dopływie gotówki do przedsiębiorstwa. Kolejny rabat oferowany będzie dla firm, których, pracownicy będą wysyłani do mojego gospodarstwa w celu pracy lub na spotkania integracyjne (10% zniżki).
IV Planowane inwestycje
W ramach środków finansowych posiadanych przez moje przedsiębiorstwo własne 20000 zł i pożyczka na preferencyjnych warunkach na stworzenie pracy - 10 000 zł) mam zamiar: Wybudować dżakuzji Wybudować saunę Zakupić trzy konie Przystosować posiadany budynek gospodarczy na stajnię Wyposażyć dom: => Zakup telewizorów =>Zakup radia => Zakup komputera => Zakup mebli Razem inwestycje pochłoną 27 600 zł. Pozostałe środki: 2 400 zł mam zamiar przeznaczyć na sfinansowanie początkowej działalności.
V Analiza S.W.O.T.
1. Mocne strony przedsiębiorstwa	2.Słabe strony przedsiębiorstwa
Bardzo dobrze wyposażone pokoje noclegowe Posiadanie w gospodarstwie sauny i dżakuzji Chęć pracy, życzliwość dla ludzi	Nie posiadam rodziny, która mogłaby mnie wspierać w obowiązkach
3. Szansę dla przedsiębiorstwa	4. Zagrożenia dla przedsiębiorstwa
• Cicha spokojna okolica • Wejście Polski do Unii Europejskiej • Bliskość wielkiej aglomeracji miejskich - Toruń • Życzliwość i serdeczność miejscowych ludzi • Piękne krajobrazy • Liczne zabytki (ruiny zamku, zabytkowy kościół itp.)	• Wysokie podatki • Niestabilna sytuacja gospodarcza Polski • Brak sąsiedztwa gór lub morza • Sezonowość oferowanych usług
V Analiza finansowo-ekonomiczna
Bilans otwarcia przedsiębiorstwa .,AgroMax" na dzień 01.04.2006 AKTYWA PASYWA BUDYNKI 150000zł KAPITAŁ PODSTAWOWY 180000zł GRUNTY 10000zł KREDYTY 10000zł KASA 30000zł RAZEM 190000zł RAZEM 190000zł PRZYCHODY Ilość Cena Przychód 1. Działalność rolnicza 6000zł - sprzedaż zboża 7t 500zł 3500zł - sprzedaż owoców 5t 500zł 2500zł 2. Działalność agroturystyczna 20650zł - wynajem pokoi 70 dni x 7 osób = 490 40zł 19600zł - sprzedaż posiłków 150 7zł 1050zł RAZEM 26650zł KOSZTY 1. Koszty reklamy 1200zł 2. Koszty prowadzenia działalności rolniczej 1700zł 3. Koszty zużycia energii 2400zł 4. Koszty prowadzenia działalności agroturystycznej 2000zł 5. Odsetki od kredytu 500zł 6. Spłata kredytu 3000zł 8. Ubezpieczenia społeczne (bez emerytalnego) * 4000zł RAZEM 14800zł *Zgodnie z ustawą z dnia 23 maja 2002 r. o zmianie ustawy o ułatwieniu zatrudnienia absolwentom szkół (Dz. U. Z dnia 20 lipca 2002 r.) przysługuje mi zwolnienie z ubezpieczenia emerytalnego. ZYSK BRUTTO = 26 650 zł -14 800 zł = 11 850zł Zgodnie z ustawą działalność agroturystyczna jest zwolniona z podatku dochodowego, ponieważ posiadam tylko 5 pokoi do wynajęcia.
VI Wnioski i podsumowanie
Do założenia własnej działalności w pierwszej kolejności zmusiły mnie warunki i panujące na rynku pracy. Jednak po przeanalizowaniu tego co chciałbym robić po ukończeniu szkoły najodpowiedniejsze wydało mi się właśnie otworzenie własnego przedsiębiorstwa. Mam nadzieje, że planowane przedsięwzięcie powiedzie się. I gdyby tak się stało to chciałbym w przyszłości rozszerzyć swoją działalność: kupić więcej ziemi i zacząć uprawiać ekologiczną żywność. Jednak jest to dość daleka j przyszłość. Uważam, że dzięki ukończonej szkole (Technikum Ogrodnicze) poradzę sobie z samodzielnym prowadzeniem przedsiębiorstwa co w warunkach polskich co wcale nie jest łatwe. Liczne obowiązki podatkowe, wysokie składki na ubezpieczenia społeczne są wystarczającym hamulcem rozwoju. To wszystko jednak mam nadzieje, że nie przeszkodzi mi w drodze do sukcesu.

---