Każdy człowiek również i Ty ma system filtrów, który w sposób błyskawiczny, reaktywny potrafi informacje z zewnątrz przeanalizować metoda porównawczą poprzez porównaniem ze wzorcem. Wzorzec ten jest bazą danych zebranych informacji i doświadczeń zdobytych podczas życia. Każda informacja budzi skojarzenia pozytywne związane z przyjemnością, negatywne związane z trudnościami lub neutralne jeśli czegoś w życiu nie doświadczyliśmy. Jeśli porównamy ten system filtrów do muru obronnego to brama wiodąca do środka otwiera się tylko wtedy kiedy informacja nie skojarzy się z niczym negatywnym lub przynajmniej będzie neutralna. Nie tylko informacja otwiera bramę, tak jak wspomniałem ten mur to również zbiór doświadczeń dotyczących relacji z ludźmi czyli związki pomiędzy osobami, które nas otaczają. Jednym słowem na otwarcie bramy ma wpływ informacja jak i osoba, która dostarcza informację. To trochę jak w baśni o Allibabie gdzie na hasło „sezamie otwórz się” otwierał się skarbiec. Lekka modyfikacja tej znanej bajki polega na zamontowaniu kamery gdzie będzie miało znaczenie co zostało powiedziane ale również, kto to powiedział. Dzisiaj jestem skłonny do refleksji, że zdecydowanie największy wpływ na otwarcie bramy ma osoba która przekazuje informacje ale można poprzez odpowiednio przygotowaną informację zniwelować znaczenie osoby, która je przekazuje.

Przykładowo jeśli ktoś do Ciebie zadzwoni i poprosi o pożyczenie pieniędzy to informacja nie sprzyja spotkaniu ale relacja będzie decydowała o tym czy do spotkania dojdzie. Jeśli ktoś zadzwoni do Ciebie z informacją, że ma coś dla Ciebie to relacja nie będzie się liczyła i do spotkania dojdzie.

Te informacje może nie są przydatne dla mistrzów budowania relacji ale cała reszta osób bez tej wiedzy przeżyje chwile załamania brakiem skuteczności nie wiedząc dlaczego tak się dzieje.

Podsumowując, Twoja skuteczność w umówieniu spotkania jest wypadkową tego co już jest, czyli jakie relacje masz z osobami które znasz oraz informacji jaką przekażesz osobie, z którą się kontaktujesz. Fakt jest taki, że relacji nie zmienisz od razu, ale możesz popracować nad strategią informacji z jaką zwrócisz się do osoby z którą chcesz się spotkać.

Dalsza część opracowania będzie dotyczyła strategii umówienia spotkań aby relacja nie miała decydującego wpływu na skuteczność zaproszenia.

Mur obronny to nawyki, doświadczenie , cała baza danych pozytywnych i negatywnych doświadczeń , czegoś co lubimy lub nie lubimy robić .Każdy mur ma bramę, która jest otwierana od środka. Będziemy omawiać trzy poziomy tzw. gotowości bojowej systemu wokół muru. Ten trzy poziomy to poziom czerwony czyli uruchomienie alarmu co jest jednoznaczne z brakiem możliwości otwarcia bramy, poziom pomarańczowy oznaczający ostrożność czyli potrzeba weryfikacji. Ostatni poziom zielony to przyzwolenie na otwarcie bramy. Rozmawiając z kimś używamy słowa kluczy, które pozwolą na otwarcie bramy lub aktywizują system alarmowy nie pozwalający na pokonanie muru obronnego.

Otwarcie bramy nastąpi poprzez skojarzenie informacji z czymś miłym, z czymś co może nam przynieść korzyści i będzie się wiązało z poprawieniem naszego bytu.

Jeśli użyjesz słów kojarzonych z czymś co ktoś doświadczył i jego mniemaniu to nie działa to system alarmowy zablokuje możliwość otwarcia bramy. Szansą na otwarcie bramy może być użycie słów nie możliwych do utworzenia połączń z wcześniejszym doświadczeniem. Oczywiste jest, że liczba takich słów z czasem maleje i wymyślanie nowych jest dość trudne szczególnie, że wyniku użycia tych słów po otarciu bramy następuje potrzeba spójności tego co powiedzieliśmy podczas zaproszenia a tym co potem pokazaliśmy na spotkaniu. Nie tylko słowa maja znaczenie, każdy z nas jest interesowny, również spotkanie musi się odbyć z jakiegoś powodu. Część spotkań odbędzie się w imię relacji jeśli one są, inne muszą wyniknąć z prostej zasady wartości dla osoby która się spotyka. Ktoś z kim mamy słabe relacje inwestuje swój czas w spotkanie i oczekuje, że ta inwestycja będzie dla niego wartością. Dlatego w zaproszeniu powinno użyć się sformułowań dających poczucie możliwej do osiągnięcia korzyści. Pewnym połączeniem słów i korzyści jest dążenie do wywołania u odbiorcy poczucia „Nowej Szansy”

Nowa szansa proponowana osobie musi być przedstawiona z użyciem słów co najmniej neutralnych, zdecydowanie musimy unikać słów dwuznacznych które mogą zostać potraktowane jak wyzwalacze, które włączą system alarmowy. Są pewne słowa dla niektórych ciągle są obojętne takie jak MLM czy też marketing sieciowy ale jeśli nasze zaproszenie ma być czymś w miarę uniwersalnym to nie może zawierać wyżej wymienionych słów gdyż dla większości osób a szczególnie w grupach społecznych "skażonych " na ogół złym doświadczeniem włączą system alarmowy. Aby tego uniknąć możemy poszukać słów, które nie zostaną skojarzone i nie uruchomimy systemu alarmowego. Słowa te u większości nie powinny budzić prawie żadnych skojarzeń ale również nie powinny brzmieć zbyt obco, bo będą wymagały z racji tajemniczości dodatkowych wyjaśnień . Tajemniczość też obecnie jest elementem aktywizującym system obronny więc musimy być gotowi na jedno lub nawet dwustopniowe wyjaśnienie, neutralizujące system obronny, który właśnie wszedł w stan gotowości. Potocznie mówi się na takie rozwiązanie - "wyłączenie autopilota- nie". Spotkanie przy dobrych relacjach nie wymaga uzasadnienia żadnego , ale czym te relacje są słabsze tym musi być lepsze uzasadnienie ze względu na jasność  intencji spotkania.

Bez wystarczającego wyjaśnienia korzyści z tego spotkania które definiują wynagrodzenie przynajmniej za straty czasu nie dojdzie do spotkania. Wyjaśnienie intencji musi nastąpić z energią nie budzącą wątpliwości i z użyciem słów nie włączających systemu obronnego.

Przykładem takiego zaproszenia może być taki ciąg logiczny wyrazów jak w przykładzie.

Cześć, dzwonię do Ciebie w konkretnej sprawie (element szczerości ) chodzi o biznes ( prawdziwy powód ) ale dawno się nie słyszeliśmy więc najpierw powiedz co u Ciebie słychać ( element uznawany za fundament budowy relacji)

Po krótkiej informacji zwrotnej najczęściej pada pytanie o jaki biznes chodzi. Tutaj powinna paść odpowiedź dopasowana do bazy danych rozmówcy na jego poziomie pojmowania biznesu, które to słowo często oznaczają nie tylko klasyczny biznes ale po prostu interes do zrobienia czyli jakąś korzyść . Dla osób ze świata biznesu musi odpowiedź być kojarzona z dużymi możliwościami , osoby ze świata pracy powinni kojarzyć propozycję z dodatkowymi możliwościami gdyż z powodu poczucia bezpieczeństwa nie chciałyby rezygnować z obecnego zajęcia. Kontynuując możemy użyć dwóch kluczy:

Obecnie jestem przedsiębiorcą, zajmuję się nowym projektem biznesowym opartym o system pro-konsumencki. 

Najprawdopodobniej słowo "nowym" obniży zaniepokojenie nieznanym słowem "pro-konsumenckim" ale jeśli będzie trzeba wyjaśnić, kolejne słowa rozbroją system alarmowy gdyż nie będą już nie znane: system pro-konsumencki to zarabianie ma zakupach- jak się spotkamy to wszystko wyjaśnię. Oczywiście w sferze pytań pozostaje jeszcze jedna kwestia , po co chcemy się spotkać. Powinna tutaj paść formuła uzasadnienia poprzedzona komplementem nie pozwalająca na przepytywanie, które jest uznane powszechnie za nietaktowne więc raczej powinno dojść do spotkania: Dzwonię do Ciebie, ponieważ poszukuje partnerów do współpracy w tym projekcie a jesteś jedną z osób które cenię za....(tylko szczerze i bez przesady :)

Co do etatu to możemy zamienić słowa   na inne nie kojarzone z wyzwaniem klasycznego biznesu:

Obecnie dodatkowo oprócz tego co robię buduję źródło dodatkowego dochodu opartego o nowy system pro-konsumencki.

Wyjaśnienie jeśli będzie potrzebne jest podobne jak przy biznesie zarówno czym jest system jak i intencje z jakiego powodu dzwonię:

Dzwonię do Ciebie ponieważ z tego co wiem jesteś….i pomyślałem o Tobie, że również byłbyś zainteresowany systemem, który daje oszczędności i pozwala na uzyskanie dodatkowego źródła dochodu.

Dzwonię do Ciebie ponieważ, chciałem prosić Ciebie o pomoc, czy znasz dwie , trzy przedsiębiorcze osoby, które byłyby zainteresowane…

- uzyskaniem dodatkowego dochodu

-zbudowaniem biznesu

Pozostaje nam tylko sprecyzować czas i miejsce spotkania. Tutaj też jest kilka reguł do omówienia ...

Najprościej jest potkać się osobiście ale jak już wiesz ze względu na rodzaje spotkań powinno użyć się różnych reguł brzmiących naturalnie ale pozwalających na spotkanie z osoba trzecią lub udział w spotkaniu informacyjnym.

Co do osobistych spotkań to nie ma tutaj specjalnych trudności ale jeśli chodzi o wprowadzenie osoby trzeciej na spotkanie ludzi pomiędzy, którymi są jakieś relacje to również musi zostać użyta reguła uzasadnienia.

Z osoba trzecią

…Pozwól, że umówię spotkanie z ekspertem, który wyjaśni zasady funkcjonowania tego biznesu/systemu

Czy pasuje Tobie… godzina ….?

A co do miejsca czy może to być….?

Spotkanie hotelowe

…Mam dla Ciebie zaproszenie na spotkanie informacyjne na ten temat, na które ja się również się wybieram, czy możemy razem na nie pojechać.

…Organizuję spotkanie informacyjne w najbliższy czwartek u mnie w domu, będzie parę osób, czy mam dla Ciebie zarezerwować miejsce.

Cześć, nie ukrywam, dzwonię do Ciebie z biznesem ale dawno się nie widzieliśmy więc najpierw powiedz co u Ciebie słychać…

Obecnie jestem przedsiębiorcą, zajmuję się nowym projektem biznesowym opartym o system pro-konsumencki. 

Dzwonię do Ciebie, ponieważ poszukuję partnerów do współpracy a jesteś jedną z osób które cenię za kreatywność i domyślam się, że będziesz chciał przyjrzeć się tej koncepcji.

…Pozwól, że umówię spotkanie z ekspertem, który wyjaśni zasady funkcjonowania tego biznesu, czy w najbliższy czwartek o godzinie…pasuje Tobie ten termin. A co do miejsca czy może to być….

Na nierzadko pojawiające się pytanie a co to jest za biznes, czyli konkretniej

Postaraj się umawiać w miejscach neutralnych, nie w miejscu pracy czy prowadzonej działalności. W tych miejscach z natury przyjmuje się petentów a Ty nie przychodzisz z prośbą a z propozycją. Na neutralnym gruncie każdy staje sobą a nie urzędnikiem, prezesem czy właścicielem dużego biznesu.