Marketing, test98, 0101

0101

W orientacji produkcyjnej uwaga kierownictwa przedsiębiorstwa

koncentruje się na:

1. masowej produkcji standardowych produktów,

2. wytwarzaniu produktu po niskich kosztach,

3. doskonaleniu technologii wytwarzania produktu,

4. badaniu preferencji i popytu konsumentów na produkty

wytwarzane przez firmę.

Odpowiedź jest:

A - poprawna

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0102

Firma produkująca rowery zamierza w dłuższej perspektywie koncentrować

się na:

- rozbudowie centrów hurtowych, doskonaleniu systemu logistyki,

- poprawie terminowości dostaw, zintensyfikowaniu reklamy,

- wprowadzaniu prowizyjnego systemu wynagradzania działu sprzedaży.

Orientację taką można określić jako:

A - produkcyjną

B - pola rynkowego

C - sprzedażową

D - marketingową

E - strategiczną

0103

Orientacja marketingowa jako filozofia działania przedsiębiorstwa

rozwija się w Europie Zachodniej w okresie:

A - od pierwszej rewolucji przemysłowej,

B - od I -szej wojny światowej,

C - po okresie wielkiego kryzysu ekonomicznego,

D - przed II wojną światową,

E - po II wojnie światowej.

0104

Głównymi przesłankami wykształcenia się marketingowej orientacji

przedsiębiorstw były:

1.wzrost nasycenia rynku i konkurencji,

2.wzrost funduszu swobodnej decyzji,

3.globalizacja rynków,

4.zmniejszenie się możliwości doskonalenia i różnicowania produktów.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0105

Orientacja marketingowa za punkt wyjścia działań przedsiębiorstwa bierze

pod uwagę:

A - konieczność uzyskiwania przez firmę wysokiego zysku,

B - zapewnienie niezakłóconego przebiegu procesu produkcji,

C - życzenia, preferencje, oczekiwania konsumentów

D - konieczność zwiększenia skali działania firmy,

E - zwiększenie ilości i jakości wytworzonych produktów

przez firmę.

0106

Ujęcie tradycyjne utożsamia marketing z:

A - zaspokojeniem potrzeb konsumenta w drodze wymiany,

B - czynnościami wykonywanymi na szczeblu zbytu przedsiębiorstwa,

C - doskonaleniem jakości produktu i systemu produkcji,

D - planowaniem, koordynacją wszystkich działań przedsiębiorstwa

ukierunkowanych na aktualne i potencjalne rynki zbytu,

E - działalnością zorientowaną na rynek i zysk.

0107

Szerokie ujęcie marketingu traktuje marketing jako:

1. proces społeczny i zarządczy, dzięki któremu jednostki i grupy

poprzez wzajemną wymianę dóbr i wartości uzyskują to czego oczeku-

ją i pragną,

2. proces, który umożliwia uniwersalizację zasad działania przedsiębiorstw

i stosowania związanych z marketingiem zasad w przedsiębiorstwach

nastawionych na zysk i w organizacjach społecznych,

3. proces, który odwołuje się do istoty wymiany, jako podstawowej

formy zaspokojenia potrzeb,

4. działalność, która za cel bierze sobie m.in. masową produkcję

standardowych produktów zorientowanych na zaspokojenie potrzeb

"przeciętnego" konsumenta.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

E0108 Do ogólnych zasad marketingu zaliczyć należy; 1. zasadę celowego kształtowania rynku przedsiębiorstwa, 2. zasadę badania rynku, 3. zasadę zintegrowanego oddziaływania na rynek (marketing mix), 4. zasadę doboru surowców z tanich źródeł.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0109 Marketing mix jest kompozycją złożoną z: 1. podkompozycji produktu

2. podkompozycji marż

3. podkompozycji dystrybucji

4. podkompozycji ceny

5. podkompozycji promocji.

A - błędnie (1) B - błędnie (2) C - błędnie (3) D - błędnie (4) E - błędnie (5)

B0110 Marketingowe funkcje przygotowawcze obejmują:

1. gromadzenie informacji rynkowej,

2. badania rynku,

3. planowanie produktu,

4. stanowienie cen,

5. partycypację w ryzyku.

A - błędnie (1)

B - błędnie (2)

C - błędnie (3)

D - błędnie (4)

E - błędnie (5)

0111

Którą z podanych funkcji nie można zaliczyć do marketingowych funkcji

wykonawczych:

A - reklama,

B - aktywizacja sprzedaży,

C - organizowanie systemu dystrybucji,

D - transport i spedycja,

E - gospodarka zapasami wyrobów gotowych.

0112

Której z podanych niżej cech nie można traktować jako specyficznej

cechy marketingu dóbr konsumpcyjnych:

A - pierwotny charakter popytu,

B - krótkie kanały dystrybucji, szczególnie w przypadku

artykułów częstego zakupu,

C - duża liczba podmiotów reprezentujących popyt,

D - znaczna anonimowość kontaktów rynkowych,

E - wysoki udział indywidualnych decyzji zakupów

0113

Do istotnych cech wyróżniających marketing dóbr przemysłowych

zaliczyć należy:

1.wtórny charakter popytu,

2.silne powiązania z rynkami międzynarodowymi,

3.znaczny stopień koncentracji popytu,

4.zespołowy, sformalizowany tryb podejmowania decyzji.

Odpowiedź jest: A - poprawna B - błędnie (1) C - błędnie (2) D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0114

Specyfika marketingu usług wynika w dużej mierze z natury i odmienności

usług do których zaliczyć należy:

1. niematerialny charakter produktu usługowego,

2. usługi nie mogą być wytwarzane z przeznaczeniem na "skład",

3. usługi łatwo poddają się standaryzacji,

4. nie mogą być w zasadzie przemieszczane na dalekie odległości.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0115

Do podstawowych patologii marketingu można zaliczy†:

1. sztuczne przyśpieszenie "zużycia moralnego produktów",

2. wysokie koszty marketingu,

3. nadfunkcjonalność opakowań,

4. małe zróżnicowanie produktów.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4).

0116

Z punktu widzenia przedsiębiorcy podstawowymi korzyściami związanymi

ze stosowania nowoczesnego marketingu są:

1.możliwość trafnego określenia własnej pozycji rynkowej,

2.zmniejszenie ryzyka działalności,

3.zwiększenie skuteczności oddziaływania na rynek,

4.zmniejszenie kosztów reklamy.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0117

Z punktu widzenia gospodarki narodowej podstawowe znaczenie marketingu

polega na:

1.doskonaleniu użyteczności, funkcjonalności produktów,

2. integrowaniu celów i działań wielu uczestników rynku,

3. rozwoju procesów marketingowych "w poprzek" tradycyjnie

ukształtowanych podziałów gałęziowych co sprzyja integra-

cji wspólnoty interesów podmiotów gospodarczych.

4. sprzyjaniu optymalizacji zasobów czynników wytwórczych.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0118

Które z podanych niżej funkcji nie należy zaliczyć do marketingowych

funkcji wykonawczych:

A - reklama

B - aktywizacja sprzedaży

C - bezpośrednia obsługa klientów

D - transport i spedycja,

E - gromadzenie informacji rynkowej

0119

Które z poniższych określeń najtrafniej opisuje filozofię

marketingu:

A - poprawa organizacji produkcji i jakości wytwarzanych produktów

B - podnoszenie zyskowności firmy poprzez osiąganie zadowolenia

i satysfakcji konsumentów

C - stałe podnoszenie sprawności systemu dystrybucji i obsługi

konsumentów,

D - zwiększenie sprzedaży towarów i usług oraz poprawa

sprawności procesu zarządzania firmą

E - większe zróżnicowanie produktów, częste wprowadzanie innowacji.

0120

Marketing strategiczny polega głównie na:

A - przystosowywaniu firmy do przewidywanych, długofalowych zmian

w jej otoczeniu,

B - stosowaniu analizy cyklu życia i macierzy BCG,

C - analizie wykorzystania czynników wytwórczych,

D - prowadzeniu szczegółowych badań rynku,

E - określeniu długofalowej strategii cen przedsiębiorstwa

0121

Strategie marketingowe w sektorze usług kładą nacisk na :

1. wypracowanie korzystnego wizerunku firmy

2. wykorzystanie segmentacji w celu dostosowania oferty

firmy do potrzeb konsumentów

3. stosowanie dobranej lokalizacji placówek usługowych

4. sprzedaľ osobistą jako główną formę promocji.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0122

Którą z podanych niżej funkcji marketingowych nie można zaliczyć do

marketingowych funkcji wykonawczych:

A - reklama

B - ekspedycja towarów

C - obsługa serwisowa nabywców

D - fakturowanie i kontrola realizacji umów

E - badania rynku.

0123

Głównymi przesłankami wykształcenia się marketingowej orientacji

przedsiębiorstw były:

1. wzrost różnorodności produkcji

2. wzrost nasycenia rynku

3. wzrost zamożności społeczeństwa

4. nasilenie konkurencji

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0401

Do głównych uwarunkowań, które powodują konieczność stosowania segmentacji

rynku należą:

1. różnicowanie się potrzeb konsumentów

2. konieczność lepszego dostosowania oferty przedsiębiorstwa

do zróżnicowanych potrzeb konsumentów

3. powstanie wielu rynków, co sprawia, że przedsiębiorstwo nie może

obsłużyć efektywnie wszystkich potrzeb klientów

4. nasilanie się konkurencji

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0402

Które z podanych niżej kryteriów segmentacji nie można

zaliczyć do kryteriów demograficznych

A - wiek

B - stan cywilny

C - styl życia

D - płeć

E - wykształcenie

0403

Firma Euroscan dokonując segmentacji rynku artykułów kosmetycznych stosuje

następujące kryteria podziału klientek: poszukujących komfortu, równowagi,

prestiżu, stawiających na jako† i skuteczność produktu, przywiązujących

wagę do określonej marki.

Firma Euroscan stosuje kryteria segmentacji:

A - geograficzne,

B - demograficzne,

C - społeczne

D - według dochodu

E - opisujące wzorce zakupów

0404

ZPO "Vistula" S.A wyodrębniły segment rynku o nazwie "Extrema -Sportive."

SĄ to ubrania dla młodej, dynamicznej kadry, która nie boi się

oryginalności, prestiżu, ani klasycznej ekstrawagancji o wykształce-

niu średnim lub wyższym o poziomie dochodu powyżej 1500 zł miesięcznie.

ZPO "Vistula" S.A. stosują kryteria segmentacji rynku:

A - demograficzne,

B - ekonomiczne,

C - społeczne,

D - behawioralne,

E - zintegrowane, opisujące cechy nabywców i wzorce zakupów.

0405

Oceniając atrakcyjność segmentu rynku należy uwzględnić m.in.:

1. liczbę konkurentów,

2. bieżący zysk marginalny osiągany przez przedsiębiorstwa działające

w danym segmencie rynku,

3. koszty wejścia na rynek,

4. łatwość formowania "obudowy" produktu.

A - poprawnie,

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0406

Pozycjonowanie produktu polega na :

A - projektowaniu roli, jaką produkt i firma mają do spełnienia

na "mapie percepcji konsumenta" oraz w procesie zaspokojenia

jego popytu

B - określeniu pozycji rynkowej produktu w stosunku do podobnych

produktów konkurentów,

C - zbadaniu i określeniu pozycji produktu w strukturze sprzedaży

przedsiębiorstwa.

D - określeniu w jakiej fazie cyklu życia znajduje się produkt,

E - zbadaniu miejsca w którym znajduje się produkt w macierzy BCG

0407

Firma Lowex postanowiła uruchomić produkcję rowerów górskich

podobnych do produkowanych przez ZR "Romet" w Bydgoszczy uznając,

że istnieje na nie dostatecznie pojemny rynek.

Firma Lowex stosuje strategie:

A - imitacji

B - opanowywania niszy rynkowej,

C - lidera rynkowego,

D - marketingu selektywnego,

E - dywersyfikacji.

0408

Segmentacji nie można stosować gdy:

1. fragmenty rynku okazują się nieklarowne, niemierzalne, mało pojemne,

2. przedsiębiorstwo nie zamierza dywersyfikować produktów,

3. firma ma kilku, stałych odbiorców,

4. przedsiębiorstwo wytwarza produkt mało podatny na dywersyfikację,

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0409

Segmentację rynku można stosować wówczas, gdy potencjalny segment

rynku odznacza się:

1.fizyczną i ekonomiczną dostępnością

2.niezbędną stabilnością warunków działania,

3.identyfikowalnością i jednorodnością,

4.dostateczną pojemnością i chłonnością.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0410

Segmentacja rynku przynosi następujące korzyści:

1. ułatwia poznanie potrzeb konsumentów,

2. obniża ryzyko gospodarcze,

3. pozwala lepiej dostosować produkt do potrzeb

obsługiwanego segmentu,

4. obniżyć nakłady związane z doskonaleniem jakości produktu.

A - poprawnie

B - błędnie (1)

C - błędnie (2)

D - błędnie (3)

E - błędnie (4)

0411

Które z podanych niżej kryteriów segmentacji nie można zaliczyć

do kryteriów charakteryzujących konsumenckie wzorce zakupów:

A - dochód

B - lojalność wobec produktu

C - poszukiwane korzyści

D - okazja do zakupów

E - intensywność użytkowania

0412

Które z poniżej podanych kryteriów segmentacji nie można zaliczyć

do kryteriów ekonomicznych:

A - zawód

B - dochód

C - źródła dochodów

D - okazja do zakupów

E - majątek

0413

Kret z podanych niżej kryteriów segmentacji nie można zaliczyć

do zmiennych behawioralnych:

A - okazja do zakupów,

B - poszukiwane korzyści,

C - lojalność wobec produktu,

D - intensywność użytkowania

E - wykształcenie

0414

Marketing selektywny polega na:

A - koncentrowaniu uwagi przez firmę obsłudze kilku

segmentów rynku

B - obsłudze małych fragmentów rynku,

C - obsłudze wybranych przestrzennych rynków,

D - oferowaniu jednego produktu dla całego rynku,

E - oferowaniu produktu tylko na rynku lokalnym.

0201

Który z niżej wymienionych elementów nie należy do otoczenia ogólnego

/makroekonomicznego/ przedsiębiorstwa:

A warunki ekonomiczne

B czynniki demograficzne

C czynniki techniczne

D dostawcy

E warunki prawne

0202

Wskaż podmiot błędnie zaliczony do otoczenia bliższego /operacyjnego/

przedsiębiorstwa:

A konsumenci indywidualni

B pośrednicy handlowi

C konkurenci

D dostawcy

E Urząd antymonopolowy

0203

Ogół warunków ekonomicznych, technicznych, prawnych, społeczno-kultu-

rowych tworzy dla przedsiębiorstwa:

A otoczenie ogólne

B otoczenie bliższe

C otoczenie wewnętrzne

D otoczenie operacyjne

E otoczenie konkurencyjne

0204

Podmioty, z którymi łączą przedsiębiorstwo powiązania transakcyjne,

przetargowe, konkurencyjne tworzą:

A otoczenie ogólne

B otoczenie bliższe

C otoczenie makroekonomiczne

D otoczenie polityczno-prawne

E otoczenie społeczno-kulturowe

0205

Pośrednicy handlowi są elementem:

A otoczenia ogólnego

B otoczenia politycznego

C otoczenia społeczno-kulturowego

D otoczenia prawnego

E otoczenia bliższego /operacyjnego/

0206

Warunkiem konkurowania przedsiębiorstwa o nabywców jest:

1 substytucyjność produktów

2 istnienie co najmniej dwóch przedsiębiorstw

3 porównywalność poziomu świadczonych usług i cen

4 zaspokajanie potrzeb tych samych segmentów nabywców

Odpowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0207

Konkurując o nabywców przedsiębiorstwa mogą obrać strategię:

1 przywództwa w zakresie koszów

2 przywództwa w zakresie zróżnicowania produktów

3 koncentracji w wybranym segmencie rynku

4 penetracji

Odpowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0208

Które z poniższych określeń nie charakteryzuje otoczenia ogólnego

przedsiębiorstwa:

A otoczenie ogólne to zespół warunków ekonomicznych, technicznych,

prawnych, politycznych, kulturowych

B elementy otoczenia ogólnego oddziaływają na przedsiębiorstwo

C otoczenie ogólne jest częścią środowiska przedsiębiorstwa

D obserwacja otoczenia ogólnego umożliwia przedsiębiorstwu sfor-

mułowanie celów marketingowych i długookresowych planów marke-

tingowych

E z podmiotami otoczenia ogólnego przedsiębiorstwo wchodzi w bez-

pośrednie związki /interakcje/

0209

Warunki.........kształtują preferencje, upodobania, gusty, popyt

jednostek /gospodarstw domowych/ i grup społecznych

A ogólno-gospodarcze /ekonomiczne/

B społeczno-kulturowe

C polityczno-prawne

D technologiczne

E konkurencji

0210

Warunki.......... obejmują takie czynniki jak: dochód narodowy, docho-

dy realne ludności, ceny, stop(c) inflacji, stop(c) oprocentowania kredytów

itp. a przez to wpływają na pojemność i chłonność obsługiwanego przez

przedsiębiorstwo rynku

A ogólno-gospodarcze /ekonomiczne/

B społeczno-kulturowe

C polityczno-prawne

D technologiczne

E konkurencji

0211

Warunki.......regulują formalne stosunki wymienne dla całego rynku;

tworzą ramy działań przedsiębiorstwa, ograniczają ich dowolność ze

względu na poczucie sprawiedliwości społecznej, wyznawane w społe-

czeństwie wartości i gospodarcze funkcje państwa

W miejsce kropek należy wstawić:

A ogólno-gospodarcze /ekonomiczne/

B społeczno kulturowe

C polityczno prawne

D technologiczne

E konkurencji

0212

Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstwa działającego w warunkach

........... jest utrzymanie specyficznej pozycji produktu.

W miejsce kropek należy wstawić:

A monopolu

B oligopolu

C konkurencji monopolistycznej

D konkurencji czystej

E polipolu

0213

Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstwa działającego w warunkach

............ jest korzystne wyróżnienie własnej oferty przez stosowanie

instrumentów niecenowych

W miejsce kropek należy wstawić:

A monopolu

B oligopolu

C konkurencji monopolistycznej

D konkurencji czystej

E polipolu

0214

Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstw działających w warunkach

......... jest korzystne wyróżnienie swojej oferty przez wybrany instru-

ment marketingu

W miejsce kropek należy wstawić:

A monopolu

B oligopolu

C konkurencji monopolistycznej

D konkurencji czystej

E polipolu

0215

Dla analizy otoczenia firmy wykorzystują:

A analizę progu rentowności

B analizę cyklu życia produktu

C analizę SWOT

D analizę AIDA

E analizę ABC

0501

Produkt rzeczywisty obejmuje:

1 kształt

2 jakość

3 kolor

4 gwarancję

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0502 Na wyposażenie produktu składa się między innymi: 1 jakość produktu 2 znak towarowy 3 nazwa produktu 4 opakowanie Wypowiedź jest: A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0503

Produkt poszerzony tworzą między innymi:

1 usługi

2 gwarancja

3 kredyt

4 jakość

Wypowiedź jest: A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0504

O wartości materialnej /użytkowej/ produktu decyduje jego:

1 trwałość

2 niezawodność

3 zgodność z panującą modą

4 bezpieczeństwo eksploatacji

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0505

W grupie dóbr konsumpcyjnych możemy wyróżnić przykładowo, uwzględniając

jako kryterium zachowanie konsumenta:

1 dobra wygodnego zakupu

2 wybieralne

3 specjalne

4 nietrwałe

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0506

Produkty zaopatrzeniowe dzielimy na:

1 surowce i materiały

2 wyposażenie

3 materiały pomocnicze

4 usługi

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0507

Rynkowy cykl życia większości produktów obejmuje fazy:

1 wprowadzenia

2 akceptacji

3 dojrzałości

4 spadku

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0508

Cykl życia produktu "modnego" zwykle cechuje się:

A szybkim wzrostem popytu, krótką fazą dojrzałości, łagodnym spadkiem

popytu

B łagodnym wzrostem popyty, krótką fazą dojrzałości, gwałtownym spad-

kiem popytu

C szybkim wzrostem popytu, krótką faza dojrzałości, gwałtownym spad-

kiem popytu

D szybkim wzrostem popytu a następnie gwałtownym spadkiem

E szybkim wzrostem popytu, długą fazą dojrzałości, gwałtownym spad-

kiem popytu

0509

Stadium wzrostu sprzedaży w cyklu życia produktu cechuje między innymi:

1 reklama eksponująca głównie wyższość marki

2 zainteresowanie produktem "zwolenników nowości"

3 nowe systemy dystrybucji

4 niewielka podaż konkurentów

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0510

Stadium dojrzałości w cyklu życia produktu cechuje:

1 wkroczenie na rynek "późnej większości"

2 pojawienie się wtórnych nabywców

3 utrwalanie wizerunku marki

4 wykorzystanie potencjalnych kanałów dystrybucji

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0511

Stadium spadku w cyklu życia produktu cechuje:

1 spadek sprzedaży

2 nabywanie produktów przez konsumentów słabszych ekonomicznie

3 rozwój dystrybucji

4 obniżki cen

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0512

Uwzględniając "współżycie" produktów w różnych fazach cyklu życia

wyodrębniamy:

1 żywicieli autentycznych

2 żywicieli wczorajszych

3 żywicieli dzisiejszych

4 żywicieli jutra

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0513

Gwiazdy w analizie portfelowej BCG cechuje:

1 wysoki udział w rynku branżowym

2 szybkie tempo wzrostu sprzedaży

3 potrzeba dodatkowych nakładów finansowych

4 reklama wprowadzająca

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0514

Zagadkowe dzieci w analizie portfelowej BCG cechuje:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

E przeciętna dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

0515

Dojne krowy w analizie portfelowej BCG cechuje:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

E przeciętna dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

0516

Faza wprowadzania produktów na rynek to:

1 okres powolnego wzrostu sprzedaży

2 przychody ze sprzedaży pokrywają koszty rozwoju produktu i marketingu

3 uświadamianie istnienia produktów

4 nieliczni konkurenci

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0517

W fazie dojrzałości produktów zysk jest:

A niski do ujemnego

B ustabilizowany lub spadający

C ujemny

D rosnący

E wysoki

0518

W klasycznym cyklu życia produktu popyt w fazie dojrzałości:

A waha się

B rośnie szybko

C nie można go przewidzieć

D stabilizuje się

E wzrasta bardzo powoli

0519

Fazę wzrostu w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzują:

1 agresywna promocja

2 dodawanie nowych cech produktom

3 zysk

4 dążenie do uzyskania akceptacji produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

E0520 Fazę dojrzałości w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzuje:

1 szybki wzrost sprzedaży

2 wypełnione kanały dystrybucji

3 dążenie do utrzymania uczestnictwa w rynku

4 najważniejszą grupą kupujących są stali użytkownicy produktów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0521

Fazę spadku w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzują:

1 stale zmniejszająca się sprzedaż

2 przesuwanie się popytu w kierunku lepszych i nowszych produktów

3 wychodzenie z rynku wielu przedsiębiorstw

4 reklama przypominająca

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0522

Popyt na "sezonowe dziwactwa" :

A wzrasta bardzo powoli, stabilizuje się, a następnie gwałtownie

wzrasta

B waha się

C wzrasta bardzo szybko, stabilizuje się, a następnie gwałtownie

spada

D wzrasta bardzo szybko, a następnie gwałtownie spada

E nie można go przewidzieć

0523

Zmiany pozycji produktu na rynku, w teoretycznej analizie portfolio BCG,

przebiegają następująco:

A dojna krowa - zagadkowe dziecko - gwiazda - pies

B dojna krowa - gwiazda - zagadkowe dziecko - pies

C gwiazda - dojna krowa - zagadkowe dziecko - pies

D zagadkowe dziecko - dojna krowa - gwiazda - pies

E zagadkowe dziecko - gwiazda - dojna krowa - pies

0524

Gwiazdy to produkty:

1 o wysokiej dynamice sprzedaży

2 o dużym udziale w rynku

3 wymagające dużych nakładów finansowych

4 przynoszące znaczny zysk

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0525

Analiza portfolio BCG pozwala:

1 planować przepływ środków finansowych w ramach istniejącego pro-

gramu asortymentowego

2 dostrzec niebezpieczeństwo związane z niekorzystną strukturą asor-

tymentową

3 ocenić rozwój produktów w czasie

4 planować działania marketingowe

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0526

Analiza portfolio BCG pozwala:

1 maksymalizować zysk z produktów

2 porównywać zyski

3 kształtować ceny

4 ocenić bieżącą pozycję rynkową przedsiębiorstwa

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0527

Znak towarowy pełni następujące funkcje:

1 identyfikacyjną

2 gwarancyjną

3 promocyjną

4 rozliczeniową

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0528

Grupa produktów, między którymi istnieją silne związki funkcjonalne np.

lodówki to:

A rodzina produktów

B klasa produktów

C linia produktów

D pozycja produktów

E pozycja asortymentowa

0529

Indywidualne marki tworzy się zwykle jeżeli:

1 produkty różnią się cechami użytkowymi

2 innowacje produktowe obciąża duże ryzyko sprzedaży

3 rynek ma dużą pojemność

4 dążymy do poszerzenia rynku

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0530

Przykładowe usługi towarzyszące sprzedaży dóbr to:

1 pewność i terminowość dostaw

2 serwis sprzedażowy

3 zakup na kredyt

4 montaż dodatkowego wyposażenia

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0601

Innowacja produktu w strategii firmy może dotyczyć:

1 kształtu zewnętrznego

2 wzbogacenia wyposażenia produktu

3 polityki cenowej

4 zastosowania nowych technik i technologii

Wypowiedź jest

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0602

Strategię innowacji produktu wyznaczają najczęściej:

1 posiadane zasoby

2 możliwości kooperacji w produkcji

3 możliwości dystrybucji

4 strategie konkurentów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0603

Za nowy produkt można uznać:

1 produkt znany, ale wytwarzany z innych surowców

2 produkt o dodatkowych programach użytkowych

3 produkt napędzany innym rodzajem energii

4 produkt zaspokajający potrzeby dotychczas nie zaspokojone

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0604

Badania rynkowe nad nowym produktem zmierzają do:

1 poznania fizyko-chemicznych właściwości produktu

2 poznania potencjalnych nabywców

3 poznania reakcji potencjalnych nabywców na cechy nowego produktu

4 ustalenia rozmiarów przyszłego popytu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

B0605 Przedsiębiorstwo przewidując wprowadzenie nowego produktu, będącego substytutem, powinno znać odpowiedź na następujące pytania: 1 jaki jest popyt na dobra i usługi znajdujące się na rynku

2 w jakim kierunku zmienia się popyt

3 jaki jest udział innych sprzedających produkty podobne

4 jaka jest segmentacja nabywców

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0606

Planowanie nowego produktu wymaga określenia:

1 pojemności potencjalnego rynku

2 stopnia akceptowania nowych produktów przez potencjalnych nabywców

3 opłacalności działań na potencjalnym rynku

4 czasu wprowadzenia na rynek nowego produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0607

Do podażowych źródeł idei nowych produktów należą:

1 wynalazki

2 import

3 użytkownicy produktu

4 naśladownictwo

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0607

Popytowe źródła idei nowych produktów to:

1 handel

2 know how

3 poszukujący produktu

4 użytkownicy produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0607

Rozważając w przedsiębiorstwie pomysł nowego produktu należy uwzględnić:

1 cele kierunkowe przedsiębiorstwa

2 jego zasoby materialne

3 dotychczasowy asortyment

4 reakcje konkurentów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0608

Przeprowadzając w przedsiębiorstwie selekcję pomysłów nowych produktów

bierzemy pod uwagę:

1 kwalifikacje załogi

2 dostęp do surowców

3 posiadane urządzenia produkcyjne

4 preferencje rynku docelowego

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0609

Wynikiem analizy marketingowej pomysłu nowego produktu ma być określenie:

1 ceny

2 kosztu jednostkowego

3 możliwości wytwarzania

4 prawdopodobnego zysku jednostkowego

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0610

Analiza marketingowa wykazała, że koszt jednostkowy produktu przewidywanego

do wprowadzenia jest za wysoki. Przedsiębiorstwo powinno rozważyć:

1 zwiększenie wielkości produkcji

2 poszerzenie kanałów dystrybucji

3 wydłużenie linii produktu

4 poszerzenie produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0611

Test akceptacyjny nowego produktu ma przykładowo ustalić:

1 stopień spełniania oczekiwań nabywców

2 pożądane kierunki zmian funkcji

3 zgodność z warunkami technicznymi

4 poziom ceny

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0612

Test rynkowy pozwala wypróbować warianty:

1 produktu

2 ceny

3 promocji

4 dystrybucji

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

613

Przed uruchomieniem masowej produkcji i sprzedaży nowego produktu opraco-

wuje się:

1 strategię sprzedaży

2 taktykę sprzedaży

3 system kontroli zbytu

4 system korekt działalności

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0801

Wskaż, które z poniższych określeń dystrybucji jest błędne:

A dystrybucja jest instrumentem marketingu - mix

B dystrybucja obejmuje decyzje i czynności związane z dostarczaniem

wytworzonych produktów finalnemu nabywcy

C dystrybucja polega na rozmieszczaniu produktów na rynku

D istotą dystrybucji jest realizacja funkcji koordynacyjnych i orga-

nizacyjnych

E dystrybucja to zespół działań i środków za pośrednictwem których

przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje o produktach

lub firmie

E0802 Które z podanych określeń kanału dystrybucji jest błędne. Kanał dystrybucji to: A wewnętrzna struktura przedsiębiorstwa oraz instytucje zewnętrzne

przy pomocy których produkt jest przemieszczany od wytwórcy do

konsumenta

B zespół kolejnych ogniw za pośrednictwem których dokonuje się prze-

pływ jednego lub większej liczby strumieni wiązanych z działal-

nością marketingową

C droga produktu od producenta do konsumenta

D łańcuch instytucji uczestniczących w fizycznym przemieszczaniu

produktów i towarzyszącym mu transferze własności

E czynności związane z pokonywaniem przestrzennych, czasowych, ilościo-

wych i asortymentowych różnic występujących między sferą produkcji

i sferą konsumpcji

0803

Który z podanych rodzajów strumieni w kanale dystrybucji przepływa w obu

kierunkach /tj. od producenta do konsumenta i od konsumenta do producenta/?

A zapłata za towar

B aktywizacja sprzedaży

C fizyczny przepływ towarów

D informacja rynkowa

E zamówienia

0804

Wskaż błędną charakterystykę zalet bezpośrednich kanałów dystrybucji:

A szybki przepływ informacji

B możliwości szybkiej reakcji na zmiany popytu

C pełna bezpośrednia kontrola producenta

D niskie koszty funkcjonowania

E możliwość ustalania konkurencyjnie niskich cen

0805

Bezpośrednie kanały dystrybucji występują wówczas, gdy nabywcami pro-

duktu są:

A hurtownicy o pełnym zakresie funkcji

B detaliści

C agenci

D nabywcy finalni

E brokerzy

0806

O stosowaniu bezpośrednich kanałów dystrybucji na rynku dóbr inwesty-

cyjnych przesądza:

1 mała liczba nabywca

2 znaczna koncentracja przestrzenna nabywców

3 wysoka cena jednostkowa produktu

4 specjalne wymagania nabywców

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0807

Obecność pośredników hurtowych w kanałach dystrybucji:

A zwiększa liczbę transakcji kupna-sprzedaży

B zmniejsza liczbę transakcji kupna-sprzedaży

C nie wpływa na liczbę transakcji

D ogranicza penetrację rynku

E umożliwia szybka reakcję na zmianę popytu

0808

Której z niżej wymienionych charakterystyk nie można zaliczyć do zalet

pośrednich kanałów dystrybucji:

A redukcja ogólnej liczby transakcji

B obniżka całkowitego jednostkowego kosztu dystrybucji

C ułatwienie penetracji rynku

D ułatwienie ekspansji na nowe rynki

E szybki przepływ informacji

0809

Która z podanych charakterystyk opisuje konwencjonalny kanał dystrybucji:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracą uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

0810

Która z podanych charakterystyk opisuje kanał korporacyjny:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracę uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

0811

Która z podanych charakterystyk opisuje kanał administrowany:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracą uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

B0812 Która z podanych charakterystyk opisuje kanał kontraktowy:

A stopień integracji działań poszczególnych ogniw jest niewielki

B powiązania między poszczególnymi ogniwami są nietrwale

C dominacja lidera kanału nie wynika z formalnych umów

D uczestnicy kanału współdziałają na podstawie zawartych umów zrzesze-

nia, spółki, franchisingu

E uczestnicy każdorazowo negocjują warunki transakcji

0813

Typ kanału w którym poszczególne niezależne firmy producentów i pośre-

dników handlowych łączą długotrwałe umowy o współpracę i współdziałanie

w procesie dystrybucji nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0814

Typ kanału w którym stopień integracji poszczególnych ogniw jest nie-

wielki i uczestnicy każdorazowo negocjują warunki zawieranych transakcji

nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0815

Typ kanału, w którym niezależne firmy producentów, hurtowników, detalistów

współpracują ze sobą na podstawie długotrwałych umów nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0816

Typ kanału, w którym nie istnieją formalne umowy o współdziałanie,

a działania poszczególnych uczestników kanału koordynuje jedna z firm

nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

0817

Zakup dużych, jednorodnych partii towarów u ich wytwórców w celu dalszej

odsprzedaży z zyskiem to główne zadanie:

A producentów

B hurtowników

C detalistów

D agentów

E brokerów

0818

Która z podanych charakterystyk agentów hurtowych jest błędna:

A pomagają w nawiązywaniu kontaktów między sprzedającymi i kupującymi

B prowadzą negocjacje handlowe

C uzgadniają warunki transakcji

D otrzymują wynagrodzenie od angażującej ich strony

E kupują produkty i stają się ich właścicielami

0819

Marketing sieciowy to:

A forma sprzedaży bezpośredniej

B forma sprzedaży hurtowej

C sieć punktów sprzedaży

D marketingowo zorganizowana siecią handlowa

E zorganizowany system informacji marketingowej

0820

Sklepy, których główną przewagę konkurencyjną stanowią niskie ceny to:

A sklepy specjalistyczne

B sklepy samoobsługowe

C sklepy uniwersalne

D sklepy dyskontowe

E domy towarowe

0821

Dystrybucja intensywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczo-

nej liczby punktów sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności

sprzedaży

C oferowaniu produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym

terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom

pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po

odpowiedniej cenie

0822

Dystrybucja ekskluzywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczonej

liczby punktów sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności

C oferowanie produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym

terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom

pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po

odpowiedniej cenie

0823

Dystrybucja selektywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczo-

nej liczby punków sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności

C oferowanie produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym

terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom

pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po

odpowiedniej cenie

0824

Oceń wypowiedź:

O wyborze kanału dystrybucji decydują:

1 wielkość i wymagania docelowego rynku

2 cechy produktu

3 potencjał ekonomiczny i reputacja producenta

4 rozwój rynku usług pośrednictwa handlowego

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0825

Projektowanie kanałów dystrybucji składa się z kilku etapów. Wskaż

etap błędnie wymieniony:

A sformułowanie celów dystrybucji

B identyfikacja alternatywnych kanałów

C ocena alternatywnych kanałów

D testowanie kanałów

E wybór kanałów dystrybucji

0826

Franchising to:

A umowa między dwoma firmami

B francuski system sprzedaży

C sposób prowadzenia negocjacji

D system odbioru towarów

E system rozmieszczania towarów w sklepie

0827

Celem logistyki dystrybucji /dystrybucji fizycznej/ jest:

A maksymalizacja poziomu usług dystrybucyjnych

B minimalizacja całkowitych kosztów fizycznej dystrybucji

C osiągnięcie najkorzystniejszych relacji między poziomem świadczo-

nych usług dystrybucyjnych a całością ponoszonych w związku z tym

kosztów

D organizacja łańcucha dostaw

E minimalizacja kosztów transportu i magazynowania

0828

Metoda "Just in time" to:

A metoda kontroli zapasów

B metoda organizacji dostaw

C metoda analizy obrotu towarowego

D metoda ustalania zapasów w magazynie

E metoda planowania sprzedaży

1101

Zarządzanie marketingiem, jak każdy proces zarządzania,

przebiega w kilku fazach, tworzących funkcje zarządzania

marketingiem:

a) analiza i ocena sytuacji,

b) organizowanie marketingu,

c) planowanie marketingu,

d) kontrola marketingu,

e) bieżące kierowanie i realizacja.

Faza planowania marketingu jest realizowana

w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

1102

Zdefiniowanie rynku przedsiębiorstwa w wymiarze

............ wiąże się z określeniem potrzeb,

które firma widzi jako potencjalne źródło dla

tworzenia własnej oferty rynkowej.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przestrzennym

B podmiotowym

C przedmiotowym

D rzeczowym

E konkurencyjnym

1103

Zdefiniowanie rynku przedsiębiorstwa w wymiarze ...........

wiąże się z oceną stopnia zróżnicowania nabywców,

przeprowadzeniem segmentacji i wyborem rynku docelowego.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przestrzennym

B podmiotowym

C przedmiotowym

D rzeczowym

E konkurencyjnym

1104

............ zasięg rynku danego przedsiębiorstwa

kończy się tam, gdzie nie ma jego rzeczywistych i

potencjalnych klientów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przestrzenny

B podmiotowy

C przedmiotowy

D rzeczowy

E konkurencyjny

1105

Zakres i strukturę pola aktywności rynkowej

przedsiębiorstwa (pole rynkowe) można zobrazować

na płaszczyźnie, której jeden wymiar to rynek

przedsiębiorstwa zdefiniowany .........., a drugi

wymiar to rynek przedsiębiorstwa zdefiniowany

............

W miejsce kropek należy odpowiednio wstawić:

A podmiotowo ; rzeczowo

B przedmiotowo ; konkurencyjnie

C przestrzennie ; podmiotowo

D podmiotowo ; przestrzennie

E podmiotowo ; przedmiotowo

1106

Firma "Lapinus" wytwarza następujące rodzaje obuwia:

całoroczne, letnie, zimowe, sportowe, domowe. Jest to

obuwie przeznaczone dla: dzieci, młodzieży, mężczyzn

Którego z poniżej określonych obszarów działalności

w firmie "Lapinus" nie można uważać za poprawnie

(formalnie) zdefiniowane pole rynkowej aktywności

(pole rynkowe)?

A wytwarzanie dziecięcego obuwia domowego

B wytwarzanie obuwia letniego dla mężczyzn

C wytwarzanie obuwia zimowego dla dzieci i młodzieży

D wytwarzanie młodzieżowego obuwia sportowego

E wytwarzanie całorocznego obuwia dla mężczyzn

1107

Bezpośrednim celem analizy silnych i słabych stron

przedsiębiorstwa jest:

A ustalenie głównych instrumentów oddziaływania

na określone obszary rynku

B określenie szczególnych predyspozycji przedsiębiorstwa

dla realizacji zadań w założonym obszarze rynku

C ujawnienie wszystkich potencjalnych możliwości

działań i zagrożeń wynikających ze zmian zachodzących

w otoczeniu

D ocena dotychczasowych działań marketingowych

przedsiębiorstwa na tle jego głównych konkurentów

E usprawnienie struktury organizacyjnej służb

marketingowych w przedsiębiorstwie

1108

Ramowa procedura analizy mocnych i słabych stron

obejmuje następujące kroki:

a) identyfikację czynników istotnych z pkt. widzenia

określenia siły konkurencyjnych oddziaływań firmy,

b) ustalenie punktowej skali ocen,

c) ustalenie zestawu kryteriów oceny każdego czynnika,

d) analiza uzyskanych wyników i wyprowadzenie wniosków

e) ocena poszczególnych czynników według przyjętej skali

i wyznaczenie profilu mocnych i słabych stron.

Etap ustalenia zestawu kryteriów oceny każdego czynnika

jest realizowany w kolejności jako:

A pierwszy

B drugi

C trzeci

D czwarty

E piąty

B1109 W 1997 roku na terenie miasta Krakowa sprzedano 32 tys. rowerów górskich. Firma "Ulmus" sprzedała 8 tys. rowerów, a jej główny konkurent firma "Acer"

sprzedała 16 tys. rowerów.

Udział względny firmy "Ulmus" w rynku rowerów górskich

Krakowa wynosi:

A 0.50

B 2.00

C 0.25

D 0.75

E 1.00

1110

W 1997 roku na terenie miasta Tarnowa sprzedano

32 tys. rowerów górskich. Firma "Trifolium" sprzedała

16 tys. rowerów, a jej główny konkurent firma

"Corylus" sprzedała 8 tys. rowerów.

Udział firmy "Trifolium" (bezwzględny) w rynku

rowerów górskich Tarnowa wynosi:

A 2.00

B 1.00

C 0.75

D 0.25

E 0.50

1111

Którego z poniżej podanych czynników NIE można

zaliczyć do zbioru czynników określających

atrakcyjność rynku (zagregowana zmienna wykorzystywana

w technice analizy portfolio General Electric)?

A doświadczenie technologiczne firmy

B intensywność konkurencji

C przeciętna zyskowność w branży

D dynamika rynku

E pojemność rynku

1112

Którego z podanych poniżej czynników NIE można

zaliczyć do zbioru czynników określających pozycję

konkurencyjną (zagregowana zmienna wykorzystywana

w technice analizy portfolio General Electric)?

A udział w rynku

B poziom usatysfakcjonowania nabywców

C konkurencyjność cenowa

D lojalność nabywców

E poziom kosztów firmy

B1113 Normatywna strategia "inwestować", jest zalecana dla tych produktów, które w macierzy portfolio w wersji General Electric miedzy innymi charakteryzują się: .......... atrakcyjnością rynku i ........... pozycją konkurencyjną.

W miejsce kropek należy odpowiednio wstawić:

A małą ; wysoką

B średnią ; średnią

C średnią ; wysoką

D dużą ; niską

E małą ; średnią

1114

Które z poniższych określeń BŁĘDNIE charakteryzuje

misję przedsiębiorstwa?

A misja syntetycznie wyraża rolę, jaką firma chce

spełniać na rzecz otoczenia

B sformułowanie misji winno wyjaśniać (dla firmy

znajdującej się w orientacji marketingowej), czyje

potrzeby i w jaki zakresie firma ma zamiar rozwiązywać

C sformułowanie misji ma duże znaczenie dla planowania

działań promocyjnych firmy

D misja jest tożsama z celem kierunkowym firmy,

stanowiącym podstawę dla sformułowania ogólnej

strategii przedsiębiorstwa

E z określeniem misji ściśle wiąże się formułowanie

postulatów dotyczących pożądanego wzorca osobowości

firmy.

1115

Które z poniższych określeń można uznać za najlepiej

oddające istotę marketingowego formułowania misji

przedsiębiorstwa?

A "naszym celem jest dostarczenie na rynek dobrych,

tanich skarpet bawełnianych"

B "naszym celem jest osiągnięcie wiodącej pozycji

w handlu przez rozwój własnej sieci supermarketów,

niskie ceny i szeroki asortyment"

C "naszym celem jest osiągnięcie dominującej pozycji

na ogólnopolskim rynku meblowym"

D "naszym celem jest świadczenie usług pralniczych

przez zastosowanie nowoczesnych agregatów pralniczych"

E "naszym celem jest ułatwienie życia kobietom pracującym

przez doskonalenie i udostępnienie im najnowszych

osiągnięć technologii w dziedzinie przetwórstwa

żywności"

E1116 Strategia marketingowa to system średnio- i długofalowych zasad, wytycznych i reguł wyznaczających ............

A ramy dla rynkowych działań operacyjnych firmy

B pole rynkowej aktywności firmy

C zbioru instrumentów (marketing-mix) oddziaływania

firmy na rynek

D cele i środki aktywizacji sprzedaży

E rynek docelowy przedsiębiorstwa i sposób prowadzenia

działań na nim

1117

Strategia kształtowania pola rynkowej aktywności przez

"penetrację rynku" polega na:

A wchodzeniu na nowy rynek z produktami dotąd nie

wytwarzanymi w firmie

B poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży

dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku

C poszukiwaniu dla dotychczasowych produktów nowych

rynków zbytu

D wprowadzaniu na dotychczasowy rynek nowych produktów

E wprowadzaniu dotychczasowych produktów na dotychczasowe

rynki

1118

Strategia kształtowania pola rynkowej aktywności przez

"dywersyfikację" polega na:

A poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży

dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku

B wprowadzaniu na dotychczasowy rynek nowych produktów

C wchodzeniu na nowy rynek z produktami dotąd nie

wytwarzanymi w firmie

D poszukiwaniu dla dotychczasowych produktów nowych

rynków zbytu

E wprowadzaniu dotychczasowych produktów na dotychczasowe

rynki

1119

Firma "Betula" zajmująca się dotychczas szyciem konfekcji

damskiej i dostarczaniem jej na teren makroregionu

południowo-wschodniego, planuje rozszerzyć rynek zbytu na

teren makroregionu południowo-zachodniego.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A rozwój produktu

B dywersyfikacja równoległa

C penetracja rynku

D rozwój rynku

E dywersyfikacja pozioma

1120

Firma "Carpinus" zajmująca się dotychczas szyciem

płaszczy męskich i dostarczaniem ich na teren całej Polski,

planuje uruchomienie zakładu produkcji garniturów męskich,

z myślą o dostarczaniu ich także na teren całego kraju.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A dywersyfikacja pionowa

B penetracja rynku

C dywersyfikacja pozioma

D dywersyfikacja równoległa

E rozwój produktu

E1121 Firma "Fagus" zajmująca się dotychczas szyciem płaszczy męskich i dostarczaniem ich na teren całej Polski, planuje uruchomienie zakładu produkcji płaszczy

damskich z myślą o dostarczaniu ich także na teren całego

kraju.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A dywersyfikacja pozioma

B dywersyfikacja równoległa

C dywersyfikacja pionowa

D rozwój produktu

E penetracja rynku

1122

Firma "Fraxinus" zajmująca się dotychczas produkcją

mebli kuchennych, planuje uruchomienie własnego tartaku,

z góry zakładając, że część wyprodukowanego drewna, będzie

przeznaczana dla odbiorców zewnętrznych

Obraną strategię rozwoju można określić jako: A dywersyfikacja pozioma B dywersyfikacja pionowa "wstecz" C dywersyfikacja pionowa "w przód" D dywersyfikacja równoległa E rozwój produktuB1123 Firma "Evonimus" (sieć tartaków) zajmująca się

dotychczas produkcją drewna (głównie przeznaczonego

na wytwarzanie mebli), planuje uruchomienie produkcji

mebli wypoczynkowych, z myślą o ich sprzedaży na

terenie całego kraju.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A dywersyfikacja pozioma

B dywersyfikacja pionowa "wstecz"

C dywersyfikacja pionowa "w przód"

D dywersyfikacja równoległa

E rozwój produktu

1124

Które z poniższych określeń NIE jest poprawną

charakterystyką czystej strategii preferencji

jakościowych?

A strategia preferencji jakościowych jest adresowana do tzw. nabywców markowych B stosowanie strategii preferencji jakościowych wymaga długotrwałego i kosztownego budowania wysokiego image C strategia preferencji jakościowych wymaga stosowania

starannie opracowanej i bogatej kompozycji narzędzi

marketingowych

D strategia preferencji jakościowych może przynieść

stosunkowo szybkie i trwałe efekty ekonomiczne

E umiejętne realizowanie strategii preferencji

jakościowych umożliwia stworzenie własnego rynku

firmowego

D1125 Które z poniższych określeń jest BŁĘDNĄ charakterystyką czystej strategii "cena-ilość"? A podstawowym warunkiem skutecznej realizacji strategii

"cena-ilość" jest maksymalna redukcja jednostkowych

kosztów wytworzenia

B strategia "cena-ilość" może przynieść stosunkowo szybkie

i nietrwale efekty ekonomiczne

C strategia "cena-ilość" opiera się na zasadzie: duży

obrót - mały zysk (jednostkowy)

D strategia "cena-ilość" jest zorientowana na tzw.

nabywców cenowych

E stosowanie strategii "cena-ilość" wymaga długotrwałego

budowania wysokiego image firmy

1126

Strategia "cena-ilość" jest adresowana do tzw. nabywców

cenowych, a więc nabywców którzy:

(wskaż BŁĘDNĄ - niepoprawną charakterystykę)

A nie zgłaszają indywidualnych preferencji

B przywiązują wagę do poziomu obsługi i opinii o produkcie

C uznają za rozrzutność płacenie za markę

D rezygnują z części wymagań jakościowych

E nie przywiązują wagi do opakowania produktu

1127

Strategia preferencji jakościowych jest adresowana do

tzw. nabywców markowych, a więc nabywców którzy:

(wskaż BŁĘDNĄ - niepoprawną charakterystykę)

A kierują się w swoich decyzjach przede wszystkim

jakością produktu

B przywiązują wagę do poziomu obsługi

C przywiązują wagę do opinii jaką się cieszy firma

D nie przywiązują wagi do opakowania produktu

E oczekują zaspakajania ich indywidualnych, często

wyszukanych potrzeb i preferencji

1128

Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać

strategii marketingu masowego?

A strategia marketingu masowego jest związana przede

wszystkim ze strategią typu preferencji jakościowych

B kompozycja narzędzi oddziaływania na rynek musi być

dostosowana do potrzeb i wymagań przeciętnego nabywcy

C w programie działań marketingowych będących realizacją

strategii marketingu masowego, uwaga jest skupiona

na cechach wspólnych nabywców, a nie na dzielących

ich różnicach

D strategia marketingu masowego znajduje uzasadnienie

w odniesieniu do rynków względnie jednorodnych

E strategia marketingu masowego zakłada operowanie

jednolitym programem marketingowym na całym rynku

A1129 Które z poniższych określeń jest BŁĘDNĄ charakterystyką strategii marketingu zróżnicowanego? A strategia marketingu zróżnicowanego zakłada konieczność

identyfikowania grup nabywców (segmentów) względnie

jednorodnych pod względem potrzeb, możliwości i rynkowych

zachowań

B istota strategii marketingu zróżnicowanego koresponduje

z koncepcją strategii "cena-ilość"

C wyodrębnione segmenty rynku stanowią podstawę tworzenia

zróżnicowanych programów, adresowanych do poszczególnych

grup nabywców

D przez dostosowywanie programów do poszczególnych grup

nabywców następuje zwiększenie skuteczności oddziaływania

ale także wzrost jednostkowych kosztów wytwarzania

i marketingu

E strategia marketingu zróżnicowanego znajduje uzasadnienie

w odniesieniu do rynków produktów wybieralnych

1130

Po całkowitym wyczerpaniu możliwości wzrostu sprzedaży

w granicach dotychczasowego obszaru działania - makroregionu

południowo-wschodniego, firma "Buxus" podjęła decyzję

o rozszerzeniu dotychczasowego rejonu działania. Dokonano

analizy rynku krajowego w przekroju przestrzennym i

wytypowano cztery potencjalnie najatrakcyjniejsze obszary

(miasta) do ekspansji: Szczecin, Wrocław, Poznań, Gdańsk.

Obrany sposób ekspansji przestrzennej można określić jako

strategię:

A ekstensywną

B selektywną

C wyspową

D koncentryczną

E intensywną

1131

W ujęciu modelowym plan operacyjny składa się

z następujących części:

a) sformułowanie celu planu,

b) charakterystyka rynku docelowego,

c) marketing - mix,

d) pozycjonowanie produktu,

e) wielkość wydatków niezbędnych do realizacji planu,

f) sposób kontroli planu.

Część planu dotycząca pozycjonowania produktu jest

budowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

C1132 Który z przykładowo sformułowanych marketingowych celów operacyjnych można uznać za w pełni poprawny? A "do końca 1998 roku zwiększyć sprzedaż rowerów o 25 tys. sztuk w stosunku do 1997 roku" B "zwiększyć udział w rynku papierosów województwa tarnobrzeskiego

o 5%"

C "w ciągu IV kwartału br. zwiększyć stopień poinformowania

potencjalnych nabywców z województwa krakowskiego o wprowadzonym

niedawno produkcie "X""

D "do końca 1998 roku poprawić image firmy na rynku województwa

kieleckiego"

E "w II półroczu br. zwiększyć w stosunku do I półrocza br. wielkość

marży brutto z tytułu sprzedaży pralek automatycznych o 10%

na rynku województwa nowosądeckiego.

1133

Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać strukturze służb marketingowych zorientowanych według produktów?

A struktura ułatwia koordynację działań marketingowych na szczeblu

przedsiębiorstwa i stwarza warunki dla specjalizacji pracy

B cechą charakterystyczną struktury jest powoływanie kierownik

produktów, odpowiedzialnych za całość działań planistycznych,

wykonawczych i kontrolnych, dotyczących marketingu określonego

produktu

C każdy kierownik produktu dysponuje własnym zespołem osób

spełniającym zakres podstawowych funkcji marketingowych

D stosowanie tej struktury służb marketingowych jest głównie

uzasadnione w dużych przedsiębiorstwach

E struktura stwarza zagrożenie nienależytego wypełnienia rynkowej

misji przedsiębiorstwa

1134

Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać

strukturze służb marketingowych zorientowanych

funkcjonalnie?

A w strukturze wyróżnia się komórki (stanowiska) wypełniające

funkcje przygotowawcze i wykonawcze marketingu

B w tej strukturze koordynacja działań marketingowych dotyczących

produktów jest względnie łatwa

C struktura stwarza stosunkowo korzystne warunki dla specjalizacji

pracy

D stosowanie tej struktury jest uzasadnione w przedsiębiorstwach

średniej wielkości, operujących na względnie jednorodnym rynku

E w tej strukturze całość problemów wiążących się z koordynacją

działań rynkowych obarcza szefa marketingu

1135

Przedsiębiorstwo "Syringa" jest firmą średniej wielkości

i prowadzi swoją działalność na względnie jednorodnym rynku.

Tworząc strukturę służb marketingowych w firmie, wyróżniono

komórki zajmujące się przygotowaniem działań marketingowych

(związanych z analizą rynku, kształtowaniem koncepcji

marketingu) oraz komórki wykonawcze, zajmujące się

bezpośrednią realizacją planów marketingowych (obsługa

klientów, sprzedaż, realizacja dostaw).

Można powiedzieć, że w organizowaniu służb marketingowych

zastosowano strukturę zorientowaną ...........

A według produktów

B funkcjonalnie

C według rynków

D według nabywców

E macierzowo

1136

Proces kontroli marketingu obejmuje następujące fazy:

a) ustalenie wielkości kontrolnych,

b) pomiar stanów wielkości kontrolnych,

c) ustalenie przedziałów dopuszczalnych odchyleä,

d) porównanie wielkości planowanych z rzeczywistymi,

e) formułowanie wniosków.

Faza: ustalenie przedziałów dopuszczalnych odchyleń jest

realizowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

0701

Które z poniższych określeń najpełniej oddaje

istotę polityki cen w przedsiębiorstwie?

A wyznaczanie poziomu cen produktów na podstawie oceny

bieżącej sytuacji rynkowej

B określenie miejsca i roli ceny w realizacji strategii

marketingowej firmy

C ustalenie najkorzystniejszego poziomu ceny wytworzonych

(sprzedawanych) produktów

D różnicowanie poziomu cen w danej sytuacji rynkowej według

odbiorców, miejsca i czasu dostawy

E ustalenie zasad zmiany cen w sytuacji zmiany warunków

zewnętrznych, niezależnych od przedsiębiorstwa

0702

Oceń wypowiedź:

"Analizując powiązania polityki cen z pozostałymi instrumentami

marketingu-mix, można wyróżnić następujące sytuacje określające

rangę ceny w kompozycji marketingowej:

1) kompozycja marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę, co

oznacza, że pozostałe instrumenty marketingu-mix są jej

podporządkowane,

2) wszystkie instrumenty marketingu-mix tworzą spójną,

niepowtarzalną kompozycję,

3) cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix w całej kompozycji,

4) cena, z różnych względów (np. ze względu na panujące na rynku

stosunki konkurencyjne) ma znaczenie drugorzędne"

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1 C błędnie 2

D błędnie 3 E błędnie 4

A?0703 Analizując powiązania polityki cen firmy z pozostałymi

instrumentami marketingu-mix w warunkach konkurencji

monopolistycznej, należy stwierdzić, że:

A cała kompozycja marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę,

co oznacza, że pozostałe instrumenty są jej podporządkowane

B cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix, jakim jest promocja

C wszystkie instrumenty, a więc i cena, tworzą spójną, zwartą,

niepowtarzalną kompozycję marketingu-mix

D cena, ze względu na istniejące na rynku stosunki konkurencji,

ma znaczenie drugorzędne, nieistotne

E cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix, jakim jest produkt

0704

Analizując powiązania polityki cen firmy z pozostałymi

instrumentami marketingu-mix można wyróżnić cztery

podstawowe sytuacje, określające rangę ceny w kompozycji

marketingowej. Z poniższego zestawu wskaż BŁĘDNIE

przedstawioną sytuację

A kompozycja instrumentów marketingu-mix jest kształtowana poprzez

cenę, co oznacza konieczność podporządkowania pozostałych

instrumentów cenie

B cena jest podporządkowana innemu, dominującemu w kompozycji

instrumentowi marketingu-mix

C cena (z różnych względów) ma znaczenie drugorzędne, dla realizacji

kompozycji marketingu-mix

D cena nie odgrywa żadnej roli w realizacji kompozycji

marketingu-mix

E wszystkie instrumenty tworzą spójną, niepowtarzalną kompozycję

(mają jednakowe znaczenie)

0705

Planowanie polityki cen w przedsiębiorstwie wymaga podjęcia

wielu decyzji dotyczących:

a) celów polityki cen,

b) wyboru podstawy ustalania cen (polityki cen),

c) podstawowych kierunków polityki cen,

d) sposobu wdrażania polityki cen,

e) dostosowywania cen do zmian zachodzących na rynku.

W ujęciu modelowym, decyzja dotycząca wyboru podstawy ustalania

cen (b), powinna być podejmowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

C0706 Cel polityki cen, firma powinna wiązać z osiągnięciem

założonej wielkość sprzedaży w przypadku gdy:

A dąży do nasycenia chłonnego rynku B dąży do osiągnięcia satysfakcjonującego zysku rocznego w długim okresie czasu C dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

D dąży do minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia

na wielkość sprzedaży

E dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swoich działań

na rynku

0707

Cel polityki cen, firma powinna wiązać z osiągnięciem

założonej wielkość zysku w przypadku, gdy:

A dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swojej

działalności na rynku

B dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

C stara się zwiększyć wykorzystanie zdolności produkcyjnych

D dąży do nasycenia chłonnego rynku

E dąży do minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia na

wynik finansowy

0708

Cel polityki cen, firma powinna wiązać z zachowaniem

istniejącej pozycji na rynku (status quo) w przypadku gdy:

A dąży do nasycenia chłonnego rynku

B dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

C dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swojej działalności

na rynku

D stara się zwiększyć wykorzystanie zdolności produkcyjnych

E dąży do maksymalnego zysku w krótkim okresie czasu

0709

Polityka ..........., poparta np. lojalnością kupujących,

kontrolą rynków zaopatrzenia, pozwala minimalizować wpływ

konkurencji, a niewrażliwi na cenę konsumenci stają się

szczególnie atrakcyjnym obiektem zainteresowania

przedsiębiorstwa

W miejsce kropek należy wstawić:

A zgarniania

B niskich cen

C przenikania

D wysokich cen

E dyskontowa

D0710 Polityka ......... polega na wejściu na rynek z produktami o niskiej cenie i stymulowaniu wysokiego popytu poprzez intensywną promocję, co pozwala wzbudzić popyt i jednocześnie stopniowo podnosić cenę W miejsce kropek należy wstawić:

A dyskontowa

B zgarniania

C wysokich cen

D niskich cen

E przenikania

0711

Wskaż sytuację, w której zastosowanie polityki

wysokich cen byłoby prawdopodobnie dużym błędem

A produkt jest produktem codziennego zakupu

B produkt jest postrzegany jako bardzo prestiżowy

C sprzedaż realizowana jest z wykorzystaniem dystrybucji

ekskluzywnej

D popyt jest niewrażliwy na cenę produktu

E firma kontroluje rynki zaopatrzenia materiałowo-

surowcowego, niezbędnego do wytwarzania produktu

0712

Polityka .......... polega na wprowadzaniu na rynek

produktów o wysokich cenach, a następnie stopniowym

obniżaniu ceny i dostosowywaniu jej do fazy cyklu życia

produktu na rynku.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przenikania

B zgarniania

C niskich cen

D wysokich cen

E dyskontowa

0713

Stosując politykę "zgarniania" firma może liczyć

przede wszystkim na klientów:

A lojalnych wobec producenta (sprzedawcy)

B poszukujących cen okazyjnych

C spragnionych nowości i skłonnych zapłacić

wysoką cenę za produkt

D przywiązujących dużą wagę do jakości

obsługi (usług dodatkowych)

E zwracających uwagę na dogodność miejsca

i czasu zakupu

0714

Prowadząc politykę cen zorientowaną na konkurentów,

firma może zastosować różne sposoby wyznaczania ceny.

Ustalanie ceny ........... polega na wyznaczeniu ceny

na poziomie średniej ceny, utworzonej z oferowanych

cen przez konkurentów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A w trakcie rozmów z klientami

B według ceny lidera

C według oczekiwań co do cen konkurentów

D według ceny przeciętnej

E psychologicznej

0715

Ile wynosi wskaźnik elastyczności cenowej popytu

na dany produkt, gdy popyt przy cenie jednostkowej

80 PLN wynosił 1000 sztuk, a po wzroście ceny

jednostkowej do 96 PLN, popyt zmniejszył się

do 800 sztuk?

A 0.50

B 2.00

C 12.50

D 0.08

E 1.00

0716

Jeżeli wskaźnik elastyczności cenowej popytu na dany

produkt jest ułamkiem właściwym z przedziału (0,1),

co oznacza, że popyt jest nieelastyczny, polityka cen

firmy powinna opierać się na zasadzie:

A zwiększania ceny w ograniczonym zakresie

B zwiększania i różnicowania ceny

C wykorzystywania instrumentów poza-cenowych

D stopniowego obniżania ceny

E pozostawienia ceny na niezmienionym poziomie

0717

Jeżeli popyt na dany produkt jest nadelastyczny

(wskaźnik elastyczności cenowej popytu jest większy

od 1) firma w celu szybkiego wzrostu wartości sprzedaży

powinna przede wszystkim:

A udzielać wysokich rabatów pośrednikom

B stopniowo podnosić cenę produktu

C stopniowo obniżać cenę produktu

D zastosować intensywną reklamę

E zastosować promocję dodatkowąC0718 Istnieje kilka technik wyznaczania ceny opartej na wynikach analizy popytu. Technika ......... polega na ustaleniu ceny finalnej,

na podstawie oszacowanego popytu, procentu marży pokrywającej

koszty i pożądany zysk, oraz maksymalnego do zaakceptowania

kosztu jednostkowego produkcji (lub zakupu).

W miejsce kropek należy wstawić:

A "popyt - minus"

B łańcucha marżowego

C zmodyfikowanej analizy progu rentowności

D różnicowania cen

E analizy progu rentowności

0719

Przedsiębiorstwo "Pinus" ustaliło cenę detaliczną

(finalną) produktu "X" na 40 PLN. Marża hurtowa

wynosi 10%, a marża detaliczna wynosi 20%. Cenę zbytu

(sprzedaży) produktu "X" hurtownikom w firmie "Pinus"

ustalono wykorzystując technikę łańcucha marżowego.

Cena wynosi:

A 32.0 PLN

B 36.0 PLN

C 28.0 PLN

D 28.8 PLN

E 22.4 PLN

0720

Technika różnicowania cen polega na pobieraniu

różnych cen od różnych klientów

Najdoskonalsze różnicowanie cen są w stanie przeprowadzić:

A oligopoliści

B firmy działające w warunkach czystej konkurencji

C firmy działające w warunkach konkurencji monopolistycznej

D wszystkie firmy prowadzące działalność wyłącznie na

rynku dóbr konsumpcyjnych

E monopoliści

0721

Przeciętny koszt stały wraz ze wzrostem produkcji:

A maleje w przedziale dysponowanej zdolności

produkcyjnej

B jest stały

C zmienia się proporcjonalnie do tempa zmian jednostkowego

kosztu zmiennego

D rośnie w przedziale dysponowanej zdolności

produkcyjnej

E maleje, jeżeli nastąpi przyrost zdolności produkcyjnej

0722

Wyznaczanie cen na podstawie kosztów następuje

z wykorzystaniem różnych technik kalkulacji. Odnośne

techniki oparte są na zasadzie: ceny powinny

pokrywać przeciętne koszty całkowite lub przynajmniej

............ i zawierać skalkulowany zysk.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przeciętny koszt stały

B przeciętny koszt zmienny

C koszt krańcowy

D całkowity koszt zmienny

E całkowity koszt stały

B0723 Firma handlowa (detalista) "Abies" na zakup jednostki

produktu "X" wydaje 180 PLN. Marża pokrywająca koszty

sprzedaży i normalny zysk firmy "Abies" wynosi 40%.

Jaką cenę sprzedaży jednostki produktu "X" powinna

ustalić firma "Abies" stosując tzw. cenowanie marżowe

(kalkulacja ceny według marży)?

A 108 PLN

B 72 PLN

C 300 PLN

D 252 PLN

E 288 PLN

0724

Przedsiębiorstwo "Picea" wyprodukowało 1000 sztuk

produktu "X", ponosząc całkowite koszty wytworzenia

w wysokości 1000 PLN, z czego 600 PLN przypada na

koszty zmienne. Firma "Picea" założyła kwotę zysku

w wysokości 40% poniesionych kosztów całkowitych.

Ile powinna wynosić cena jednostkowa sprzedaży (zbytu)

produktu "X" ustalona techniką "koszt - plus"?

A 0.4 PLN

B 0.6 PLN

C 0.8 PLN

D 1.4 PLN

E 1.0 PLN

0725

Firma "Tilia" wyprodukowała 1000 sztuk produktu "Z"

ponosząc całkowite koszty wytworzenia w wysokości

800 tys. PLN, z czego 600 tys. PLN przypadało na

całkowite koszty zmienne. Po jakiej cenie firma "Tilia"

powinna sprzedawać 1 sztukę produktu "Z" (cena zbytu),

aby nie ponieść straty?

A 100 PLN

B 200 PLN

C 1400 PLN

D 600 PLN

E 800 PLN

0726

Firma "Salix" wyprodukowała 1000 sztuk produktu "Y",

ponosząc całkowite koszty wytworzenia w wysokości

1000 tys. PLN, z czego 600 tys. PLN przypadało na

całkowite koszty zmienne. Firma założyła osiągnięcie

zysku w wysokości 30% całkowitych kosztów wytworzenia.

Wykorzystując technikę progu rentowności ustalono cenę

sprzedaży (cena zbytu) 1 sztuki produktu "Y", która

wynosi:

A 1300 PLN

B 780 PLN

C 4800 PLN

D 1600 PLN

E 1900 PLN

A0727 Praktyka wykształciła wiele szczegółowych metod wdrażania polityki cen.

............ ustalone są dla produktu podstawowego

łącznie z możliwością wyboru dodatkowego wyposażenia

i usług, według określonych zestawów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A ceny linii produktów

B ceny związane (składane)

C ceny ze względu na usytuowanie przestrzenne

odbiorców

D ceny w zestawach wielosztukowych

E ceny wiodące

0728

Praktyka wykształciła wiele szczegółowych metod

wdrażania polityki cen

.......... są stosowane w celu zainteresowania

nabywców pełną ofertą produktów, przy czym,

kluczowe asortymenty są sprzedawane z niższą marżą

od zwyczajowo przyjętej

W miejsce kropek należy wstawić:

A ceny linii produktów

B ceny zwyczajowe

C ceny wiodące

D ceny związane (składane)

E ceny w zestawach wielosztukowych

0729

Rabat wierności:

A udzielany jest ze względu na preferowany przez

dostawców moment czasu

B przyznawany jest ze względu na wielkość zamówienia

pośredników

C związany jest z zakresem funkcji przejmowanych od

producenta przez pośredników

D przyznawany jest celem skłonienia odbiorców do stałego

zaopatrywania się u jednego dostawcy

E udzielany jest z tytułu kooperacji z producentem

wytwarzającym produkt finalny

0730

Przedsiębiorstwo "Populus" produkuje miedzy innymi

musztardę w słoikach o pojemności 0.25 l. Swojemu głównemu

odbiorcy hurtowemu, firmie "Taxus", przedsiębiorstwo

"Populus" zleciło umieszczanie na słoikach z musztardą

stosownych etykiet. W zamian za wykonywanie tej czynności,

firma "Populus" udziela firmie "Taxus" rabatu na swój produkt.

Jest to przykład rabatu:

A wierności

B ilościowego

C czasowego

D końcowego

E funkcjonalnego właściwego

0731

Polityka transakcyjna w przedsiębiorstwie polega na:

A stosowaniu rabatów dla pośredników i odbiorców finalnych

B różnicowaniu cen dla poszczególnych odbiorców

C negocjowaniu z kupującymi najkorzystniejszej dla siebie ceny

D negocjowaniu ogółu warunków sprzedaży w celu skłonienia

nabywców do akceptowania proponowanej ceny

E negocjowaniu z nabywcami warunków transportu

0732

Polityka transakcyjna przedsiębiorstwa współokreśla

warunki będące przedmiotem negocjacji z nabywcami,

do których NIE można zaliczyć (wskaż błędny warunek):

A rabatów

B warunków dostawy produktów

C warunków kredytowania i finansowania

D warunków płatności

E ustalania cen

0733

Zasada ceny jednolitej:

A zakłada konieczność dostosowywania poziomu cen do zdolności

negocjowania i siły nabywczej partnerów wymiany

B zakłada oferowanie niższej ceny jednostkowej przy wyborze

zestawu składającego się z wielu sztuk danego produktu

C zakłada jednakową cenę dla wszystkich nabywców dokonujących

zakupu w podobnych warunkach

D zakłada oparcie się na cenach ustalonych na długi okres

czasu

E zakłada zmienność poziomu ceny względem bieżących zmian

kosztów i/lub popytu

1001

Decyzje strategiczne realizowane w ramach procesu

zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie, wymagają

informacji marketingowej, posiadającej miedzy innymi

następujące cechy (wskaż BŁĘDNĄ cechę):

A zakres - duża szczegółowość

B aktualizacja - rzadko, w miarę potrzeby

C częstotliwość gromadzenia - okresowo

D dokładność - mała

E źródło - dominują informacje zewnętrzne

1002

Decyzje operacyjne realizowane w ramach procesu

zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie, wymagają

informacji marketingowych, posiadających miedzy

innymi następujące cechy (wskaż BŁĘDNĄ cechę):

A zakres - duża szczegółowość

B dokładność - mała

C aktualizacja - bardzo często, maksymalnie

do tygodnia

D częstotliwość gromadzenia - codziennie

E źródło - dominują informacje wewnętrzne

1003

Podsystem ........... ma za zadanie ciągłe gromadzenie

informacji o bieżących zjawiskach zachodzących w firmie,

niezbędnej do podejmowania zrutynizowanych decyzji,

dotyczących powtarzalnych zdarzeń.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiadu marketingowego

B badań marketingowych

C informacji operatywnej

D wspierania decyzji

E analityczny marketingu

1004

Podsystem ........... to zestaw źródeł i procedur,

poprzez które można otrzymać bieżącą (codzienną)

informację o zmianach zachodzących w otoczeniu

przedsiębiorstwa

W miejsce kropek należy wstawić:

A badań marketingowych

B informacji operatywnej

C wspierania decyzji

D wywiadu marketingowego

E analityczny marketingu

1005

Typowe źródła informacji wykorzystywane w ramach

podsystemu wywiadu marketingowego przedsiębiorstwa,

to miedzy innymi (wskaż BŁĘDNE źródło):

A klienci firmy

B czasopisma ekonomiczne

C produkty konkurentów

D specjaliści (osoby, firmy) od realizacji

wywiadu marketingowego

E raporty o własnej sprzedaży firmy

1006

.......... mają na celu zidentyfikowanie pewnych zjawisk,

czy to przez wartościowanie, czy przez mierzenie siły

związku pomiędzy zjawiskami rynkowymi a narzędziami

marketingowymi.

W miejsce kropek należy wstawić:

A badania opisowe

B badania przyczynowe

C badania rozpoznawcze

D badania wyjaśniające

E badania dyskryptywne

1007

Podsystem ............. pozwala gromadzić informacje służące

do rozwiązywania specyficznych problemów, a w szczególności

dostarcza danych potrzebnych do formułowania strategii

marketingowej oraz dostarcza danych powalających rozeznać

przyczyny zmian poziomów zjawisk rejestrowanych w podsystemie

informacji operatywnej.

W miejsce kropek należy wstawić:

A informacji operatywnej

B badań marketingowych

C wywiadu marketingowego

D analityczny marketingu

E wspierania decyzji

1008

Baza danych to:

A zbiór modeli matematycznych i ekonometrycznych, opisujących

związki pomiędzy różnymi zjawiskami gospodarczymi

B zgromadzona informacja, służąca do rozwiązywania specyficznych

problemów przedsiębiorstwa

C zorganizowany tradycyjnie lub komputerowo zbiór danych

nieprzetworzonych lub uporządkowanych w logiczny sposób,

w formie pozwalającej na ich magazynowanie i przetwarzanie

D system zbierania i analizowania danych związanych z sytuacją

marketingową przedsiębiorstwa

E zbiór technik statystycznych i ekonometrycznych, pozwalających

uzyskać wiedzę o zależnościach pomiędzy informacjami zawartymi

w danych liczbowych

1009

Którego z poniżej podanych rodzajów badań marketingowych

NIE można zaliczyć do badań warunków działania

przedsiębiorstwa?

A badanie potrzeb nabywców

B badanie struktury podmiotowej rynku

C badanie elementów otoczenia dalszego

D badanie zmian udziału firmy w rynku

E badanie postaw wobec marek

1010

Które z poniższych określeń dotyczących problemu

badawczego jest BŁĘDNE?

A problemem badawczym może być każda bariera, która utrudnia

przedsiębiorstwu realizację jego celów marketingowych

B problem badawczy musi być dostatecznie skonkretyzowany i

obejmować takie elementy, których uwzględnienie w badaniach

zapewni uzyskanie niezbędnych danych dla podjęcia decyzji

C proces określenia problemu badawczego bywa poprzedzony procesami

związanymi z określeniem ogólnego celu badania i analizą

sytuacji firmy

D można wskazać dwa sposoby definiowania problemu badawczego:

orientowanie problemu na decyzję i orientowanie problemu

na fakt

E w przypadku orientowania problemu badawczego na fakt, celem

badania będzie określenie skutków i uwarunkowań podjęcia

określonych decyzji

E1011 Którego z poniższych źródeł informacji nie można

zaliczyć do źródeł wtórnych zewnętrznych?

A korespondencja handlowa firmy

B organy statystyki państwowej

C instytuty naukowe

D redakcje czasopism

E banki

1012

Proces doboru próby badawczej składa się z następujących

etapów:

a) zdefiniowanie obiektu badania,

b) ustalenie liczebności zbioru obiektów badania (zbiorowości

generalnej),

c) wybór metody doboru obiektów badanych do próby,

d) wyznaczenie zbioru obiektów losowania, tj. takich, z których

można wybrać obiekty badane do próby,

e) określenie wielkości próby badawczej.

Etap: wybór metody doboru obiektów badanych do próby (c)

jest realizowany w kolejności jako:

A pierwszy

B drugi

C trzeci

D czwarty

E piąty

1013

Której z podanych poniżej technik doboru próby badawczej,

NIE można zaliczyć do metod doboru losowego?

A losowanie warstwowe

B losowanie nieograniczone

C losowanie proporcjonalne (kwotowe)

D losowanie zespołowe

E losowanie wielostopniowe

1014

Którego z podanych określeń, NIE można uznać za

poprawną charakterystykę PANELU?

A panel to stała reprezentacja (próba) całej zbiorowości,

wybrana w celu prowadzenia wielokrotnych badań, w regularnych

odstępach czasu

B w badaniach marketingowych najczęściej korzysta się z panelu

sklepów, magazynów hurtowych, konsumentów, gospodarstw domowych

C zaletą panelu jest możliwość ciągłej, syntetycznej, kompletnej

i powtarzalnej rejestracji zjawisk w dowolnie wybranym segmencie

rynku

D zaletą panelu są względnie niskie koszty jego utrzymania

E mankamentem panelu jest niebezpieczeństwo powstania tzw.

"efektu panelowego"

D1015

........... polega na tym, ze obserwator szczegółowo wie, w jakich warunkach ma prowadzić obserwację, a także wie, jak rejestrować wyniki obserwacji.

W miejsce kropek należy wstawić: A obserwacja uczestnicząca B obserwacja jawna

C obserwacja nieskategoryzowana

D obserwacja ukryta

E obserwacja skategoryzowana

1016

........... polega na czynnym uczestniczeniu prowadzącego

badanie w procesie badawczym, przez nawiązanie kontaktu

z respondentem i przeprowadzenie rozmowy.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiad bezpośredni

B wywiad nieskategoryzowany

C wywiad grupowy

D wywiad skategoryzowany

E wywiad częściowo skategoryzowany

1017

Które z podanych określeń dotyczących badania

ankietowego jest BŁĘDNE?

A badanie ankietowe to swoisty typ wywiadu, w którym istotną

rolę odgrywa przemyślany, z góry ustalony zestaw pytaä

B kolejność pytań w kwestionariuszu jak i wygląd kwestionariusza

nie ma wpływu na jakość udzielanych odpowiedzi

C kwestionariusz badania ankietowego składa się z trzech części,

które powinny być opracowane z zachowaniem pewnych wymogów

D pytania kwestionariusza badania ankietowego, mogą mieć

charakter pytań otwartych, bądź pytań zamkniętych

E rozpoczęcie właściwego badania ankietowego, winien poprzedzać

tzw. pilotaż

1018

........... to rodzaj badania, w którym zostaje stworzona

sztuczna sytuacja przez badacza, dla zbioru obiektów

badanych, w oparciu o hipotetyczny zbiór zmiennych

ich zachowaä.

W miejsce kropek należy wstawić:

A obserwacja uczestnicząca

B obserwacja skategoryzowana

C eksperyment laboratoryjny

D eksperyment naturalny

E eksperyment rynkowy

C1019

.......... polega na spontanicznym i szybkim

wypowiadaniu przez badanego słów, kojarzonych

ze słowem podanym przez badającego.

W miejsce kropek należy wstawić:

A test apercepcji tematycznej

B test uzupełniania zdań

C test refleksji swobodnej

D test skojarzeń słownych

E test wyobrażeniowy

1020

......... to proces przygotowania "surowych" danych

do analizy, prowadzonej tak pod względem formalnym

jak i merytorycznym.

W miejsce kropek należy wstawić:

A selekcja

B klasyfikacja

C kategoryzacja

D weryfikacja

E redukcja

1021

............ obejmuje ustalenie, jaką wartość mają

zebrane informacje i eliminacji tych, które

zostaną uznane za wątpliwe pod względem metodologicznym.

W miejsce kropek należy wstawić:

A weryfikacja

B selekcja

C klasyfikacja

D kategoryzacja

E redukcja

1022

.......... polega na wyborze tych danych ze zbioru

posiadanych informacji, które są niezbędne dla

weryfikacji hipotez.

W miejsce kropek należy wstawić:

A weryfikacja

B selekcja

C klasyfikacja

D kategoryzacja

E redukcja

1023

Pracownik sekcji marketingu firmy "Cucubalus" rozwiązując

pewien problem szukał stosownych informacji miedzy innymi

przeglądając sprawozdania pracowników firmy z wyjazdów służbowych

a także inne notatki służbowe pracowników.

Można powiedzieć, że pracownik firmy "Cucubalus" wykonując

powyższe czynności, zdobył informacje:

A z badań w terenie

B ze źródeł wtórnych zewnętrznych

C ze źródeł wtórnych wewnętrznych

D ze źródeł pierwotnych wewnętrznych

E ze źródeł pierwotnych zewnętrznych

1024

W strukturze marketingowego systemu informacji,

można wyróżnić podsystem ..........., którego

miedzy innymi cechą charakterystyczną jest:

1) ciągłe gromadzenie informacji o bieżących zjawiskach

przebiegających w przedsiębiorstwie,

2) rejestrowanie stanu zjawisk, a nie przeprowadzanie

analiz przyczynowo-skutkowych,

3) gromadzenie danych w sposób ciągły, w postaci np.

okresowych sprawozdań.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiadu marketingowego

B analityczny marketingu

C wspierania decyzji

D informacji operatywnej

E badań marketingowych

0901

Model DAGMAR służy do określenia:

A stopnia dotarcia środków reklamy do adresata

B efektywności reklamy

C sposobu zachowania się na rynku adresata reklamy

D wpływu reklamy na wielkość sprzedaży

E wpływu reklamy na zmian stosunku odbiorców reklamy

do produktu finalnego

0902

Firma "Vicia" opracowała budżet promocyjny zakładając

nieprzerwaną lecz o zmiennym natężeniu reklamę telewizyjną.

Jej działanie polega na zastosowaniu:

A oddziaływania pulsacyjnego

B oddziaływania pulsacyjnego równomiernego

C oddziaływania pulsacyjnego zmiennego

D oddziaływania skoncentrowanego zmiennego

E oddziaływania wydłużonego w czasie

0904

Decyzje dotyczące kształtowania budżetu promocyjnego

uwarunkowane są następującymi czynnikami:

1) pozycją, jaką firma chce zdobyć (utrzymać) na rynku,

2) fazą cyklu życia produktu na rynku,

3) stanem konkurencji w danej branży,

4) wielkością obrotu jaki firma zamierza osiągnąć.

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A0905 Typowe metody badania skuteczności działań promocyjnych to: 1) test odtworzeniowy 2) panel sklepów 3) panel konsumentów 4) test rezultatów handlowych

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0906

Typowe cechy charakteryzujące istotę reklamy to:

1) depersonifikacja przekazu

2) odpłatność

3) indywidualizacja przekazu

4) masowość

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

0907

Schemat A - I - D - A obejmuje następujące etapy:

1) badanie postaw

2) wzbudzanie zainteresowania

3) przyciąganie uwagi

4) wywołanie decyzji posiadania

5) spowodowanie działania

Wypowiedź jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E błędnie 5

0910

Główna funkcja pełniona przez reklamę w stosunku do produktów

znajdujących się w fazie nasycenia i spadku swojego cyklu

życia na rynku to funkcja:

A informacyjna

B minimalizująca ryzyko

C przypominająca

D identyfikująca

E porównawcza

0911

"Public relations" obejmuje miedzy innymi następujące elementy:

1) nawiązywanie kontaktów z prasą

2) publikowanie materiałów informacyjnych

3) organizowanie "dni otwartych" przedsiębiorstwa

4) sponsorowanie sportu, nauki i kultury

Wypowiedź jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E poprawna

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Strategie marketingowe prezentacje wykład
Ewolucja marketingu era produkcyjna, sprzedazowa, marketingowa Rynek definicja
Marketing 6 w promocja
Plan marketingowy 1
003 Badania marketingowe
W 6 STRATEGIE MARKETINGOWE FIRMA USúUGOWYCH
2 Marketing Research&Laterial Thinking
marketing(1)
Marketing
7 Podstawy marketingu produkt
MARKETING MIĘDZYNARODOWY
2 Instrumenty marketingu mix
Projektowanie badań marketingowych
Marketing Management Course
marketing elearning

więcej podobnych podstron