Raport
 rynek stali
w Polsce
Zarówno ceny
konstrukcji
stalowych, jak
i ceny materia-
łów to jedne
z najważniej-
szych aktualnie
problemów
każdej z firm
zwiÄ…zanych
z branżą stalową.
Każda firma
ma w zakresie
polityki cenowej
swojÄ… strategiÄ™
ardzo dobra koniunktura w budownictwie oraz a najbardziej dotkliwym zjawiskiem okazał się dla branży
oraz swój Brosnąca liczba zadań w budownictwie infrastruktural- konstrukcji stalowych drastyczny wzrost cen materiałów
nym pozytywnie wpłynęły na rozwój branży konstrukcji hutniczych, co spowodowało wzrost konkurencji na nie-
sposób na funk-
stalowych. Produkcja konstrukcji stalowych w 2008 roku spotykanÄ… dotÄ…d skalÄ™.
cjonowanie
osiągnęła poziom 1 200 tys. ton, a prognozy na 2009 rok Jak kształtowały się i jakie są obecne ceny konstrukcji
w warunkach
sięgały poziomu 1 250 tys. ton. stalowych, omówiono na przykładzie części kontrak-
kryzysowych.
W 2008 roku osiągnięty został również rekordowy poziom tów realizowanych przez Mostostal Słupca. Jak wynika
Dyskutowano
wartości sprzedaży konstrukcji, który wyniósł 14 mld zł z przedstawionego wykresu (rys. 1), ceny 1 tony konstruk-
na ten temat
(co stanowi wzrost o 10% w stosunku do 2007 roku), pro- cji możliwe do osiągnięcia w latach 2008 i 2009 wykazują
gnozy na rok 2009 zakładały osiągnięcie poziomu 15 mld zł. zależność w stosunku do cen materiałów, ale już 2010 rok
podczas
W 2009 roku nasiliły się jednak zjawiska kryzysowe, także tej teorii nie potwierdza. Ceny realizowanych w tym
paz
dziernikowej
w budownictwie, co automatycznie wpłynęło na poziom okresie kontraktów są niższe niż w latach 2008 i 2009,
VIII Konferencji
produkcji i wartość sprzedaży konstrukcji stalowych. przy znacznie wyższym poziomie cen materiałów. Taka
Polskiej Izby
Produkcja konstrukcji stalowych nie osiągnęła prognozo- sytuacja wymusza obniżanie cen konstrukcji.
Konstrukcji
wanego poziomu 1 250 tys. ton i wg wstępnych danych Jak powinny się kształtować ceny konstrukcji w 2010 roku?
Stalowych pt.
wyniosła ok. 1 170 tys. ton (spadek o 2,5%). Również Przyjmując za bazę średnie ceny z 2009 roku (wg cen
 Stal najlepszym
wartość sprzedaży konstrukcji nie osiągnęła planowanej Mostostalu Słupca), przy uwzględnieniu wzrostu cen ma-
i zanotowano w tym zakresie spadek prawie o 24% w sto- teriałowych (ok. 25%) i zachowaniu tego samego poziomu
materiałem XXI
sunku do 2008 roku. pozostałych kosztów i marży, cena konstrukcji powinna
wieku .
Spadkową tendencję w branży potwierdziła także osią- wzrosnąć o min. 10%. Zakładając podjęcie działań obni-
gnięta rentowność za 2009 rok. Niestety prognozy na lata żających koszty i marżę (w rozsądnych granicach), można
następne w tych wskaz
nikach nie są optymistyczne uzyskać zakres cen gwarantujących opłacalność produkcji.
i zakładany jest dalszy spadek. Jednak ceny obecnie oferowane i możliwe do osiągnięcia
są niestety poniżej tego poziomu. Wynika to, jak wspo-
Rok 2010 mniano wcześniej, z ogromnej, nie zawsze uczciwej,
Czym zaskoczył branżę 2010 rok? Przede wszystkim konkurencji cenowej.
problemami w budownictwie spowodowanymi kryzysem Oczywiste jest, że zdrowa konkurencja to dobry mecha-
w wielu krajach europejskich, spadkiem poziomu inwesty- nizm rynkowy. Tylko, gdzie jest jej granica? Czy ktoś może
cji, co bezpośrednio przełożyło się na znacznie mniejszą lub powinien to kontrolować? A wiele rzeczy zaczyna się
68 realizację zadań we wszystkich rodzajach budownictwa, już na etapie rozstrzygnięć przetargowych.
most y raport
















Rys. 1. Ceny konstrukcji stalowych (wg danych Mostostalu SÅ‚upca)
































Rys. 2. Przykładowe rozstrzygnięcia przetargów/kontraktów
Na dowód takiego stanu rzeczy przedstawiono fakty,  strategia prestiżowa ( śmietankowa )  ustalenie ceny
które pokazują, jak na przestrzeni ostatnich miesięcy na poziomie umożliwiającym maksymalizację zysku
rozstrzygane były przetargi budowlane (rys. 2). Prawie w krótkim czasie;
w każdym przypadku widać zdecydowane odstępstwo  penetracja rynku  ustalenie takich cen, które umożli-
od kosztorysu inwestorskiego sięgające ponad 50%. Takie wiają sprzedaż dużej liczby wyrobów.
rozstrzygnięcia mają niestety bezpośrednie przełożenie Jak więc ustalić właściwą cenę? Podstawą do jej ustalenia
na ceny konstrukcji. jest kalkulacja uwzględniająca przewidywane koszty lub
techniczny koszt wytworzenia, pokazujÄ…cy koszty faktycz-
Strategia w zakresie cen nie poniesione. Czyli właściwa cena to minimum, poniżej
Jak wspomniano wcześniej, każda firma ma swoją którego ustalona cena jest dumpingiem, czyli nieuczciwą
strategię w zakresie cen. Ale czy właściwą? konkurencją. Cena ma wpływ na wielkość zysku, ale rów-
Strategia cenowa to sposoby myślenia i działania, które nież na postrzeganie oferowanego towaru lub usługi. Czyli
podkreślają strategiczną i kluczową rolę ceny. Podstawo- nie może być ani przesadnie wysoka ani przesadnie niska.
wymi strategiami cenowymi są: Podstawą do ustalenia ceny powinny być m.in.:
 dumping  akceptowanie strat w celu zwiększenia  przewidywane koszty,
sprzedaży lub wprowadzenia nowego produktu na ry-  popyt,
nek;  ceny konkurencji,
 dominacja  utrzymywanie stałej marży, czyli obniżanie  wysokość marży.
ceny w ślad za spadkiem kosztów produkcji; jest to stra- Elementami warunkującymi odpowiedni poziom ceny są:
tegia stosowana szczególnie przez duże firmy; stosowa- cele, konkurencja (rynek), koszty i klient. A całość działań
na przez dłuższy czas pozwala na przejęcie rynku i eli- związana z ustaleniem właściwej ceny to właśnie polityka
minację słabszych; cenowa lub strategia cenowa. Jednak te zasady warun-
 parasol cenowy  utrzymywanie stałych cen pomimo kujące ustalenie właściwego poziomu cen z dzisiejszym
spadku kosztów produkcji; rynkiem majÄ… bardzo maÅ‚o wspólnego. qð
 przechwycenie części rynku  sprzedaż swoich produk-
tów po cenach niższych niż u konkurentów (bez wzglę- Niniejszy raport został sporządzony na podstawie prezentacji
du na koszty), w celu przechwycenia rynku; Marka Dranikowskiego przedstawionej podczas VIII Konfe-
 porzucenie rynku  ustalenie ceny na wysokim pozio- rencji Polskiej Izby Konstrukcji Stalowych pt.  Stal najlepszym
mie, aby w jak najkrótszym czasie wyciągnąć z rynku jak materiałem XXI wieku . Panu Markowi oraz firmie Mostostal
najwięcej i szybko się z niego wycofać; Słupca dziękujemy za udostępnienie materiałów do artykułu. 69